外贸，并不是单单靠运气的事！

外贸，从来不是靠运气的事！

都说铁打的营盘，流水的兵。在我任职公司的十年内，接来了很多新同事，也送走了很多老同事。分分合合，在外贸的第九个年头，我依旧坚持在销售的最前线。谈判，展会，邮件沟通，做着外贸人熟悉的工作。我没有走，我就是那个没有大志向的我。哈哈。

业务，对有天分的人来说，只要你肯努力，早晚会成单。如果运气好，也许成单时间更短，但是要把业务做好，做到公司销售额的80%，仅靠运气是远远不够的。时代变化很快，如果不学习，真的会被90后，00后替代，或者被社会甩出去。

自从大学毕业，来到我现在的单位，工作至今，没有太大成绩，但也默默奉献着自己的所有，没有跳槽，我只能说遇到了一个还不错的BOSS。

业务做到一定程度，就会遇到瓶颈。中间我曾迷茫过两年，直到遇到了米课，再又结识了毅冰课程，犹如久逢甘霖，看见了一剂曙光。每每听课，总是被老师们的谈判技巧和策略所折服，总会在心里说，如果我当时那么做，我有那么高的水平，也许业务不止翻了一番。

虽然接收晚了，但抓紧学习还为迟。最近一个客人，两年的跟踪，断断续续都没有下单。最近用了毅冰老师课程里的梯度报价和MAIL
GROUP，一周时间下来，客人最终在今天和我确定订单，并通知我做发票给他。
这其中，客人也有回复我，说其他两家公司也在报价给他，其他两家的价格，客人有发截图给我，我还发现，同行的价格竟然比我低很多，而且有的成交方式和条件比我还优惠。我要怯场吗？NO
NO NO，冰哥说过，这个时候，价格并不是万能的。我用mail group, 巧妙化解了价格的危机。第一封邮件，我详实列出我公司的优势
附带自己公司的认证报告。
第二封，我拿出自己给其他大客人做过的包装（行内人都知道的品牌）还有库存照片，给他看，让客人了解我在这个行业和他国市场是有一定专业性的。
第三，列出自己的最优惠价格，并给出快速的交货期和优惠的付定金方式。综合发给客户一封邮件后，总算守得花开。

今日3.8女王节，没有鲜花给大家，有这个喜宝，也有自己的个人经历同大家分享。希望外贸同仁们继续努力，多接大单，用技巧接单，不枉冰哥的一番教务。