求助SAM： SOHO选品，你真的懂吗？

Hi Sam,

一个星期之前刚从深圳一家做了3年的贸易公司离职。目前在家里，也不打算去面试，打算自己闯一闯SOHO市场。

目前遇到的第一个问题是Soho选品的难题，请听我把故事说完。

我之前的公司在深圳，是一家做箱包产品的外贸公司，成立于2012年，目前有6个业务员，2个采购，老板娘和老板，还有2个老板的亲戚在公司学习和帮忙。

公司之前做的是Alibaba平台，网站上我们的品类很杂（公司主打礼品促销路线），网址我可以私信给你。 

从网站上你可以看到，我们的产品从无纺布袋子，普通的尼龙购物袋，到简单的保温冰包，到电脑背包，户外运动包，手机防水袋，皮革女包，跨度很广。什么产品来了询盘，我们就去做什么产品。

产品款式都很普通，直接从Amazon，1688上随便截来的图片。

后面成单的产品几乎都是客户的设计，叫我们报价，再打样，最后做订单，耗费的时间比较长。

这几年来成交的客户一般都是Trader，非常少的Brand Manufacturer品牌商或者Wholesaler批发商。

这三年我们像很多Alibaba的用语一样，只是不断的传产品，没有配合Alibaba做信保，烧P4P，关键词优化也做的不好，没有玩转规则，导致Alibaba的效果不好。

公司虽然有很多同事每天都上传10-15个产品，（现在我们有两个Alibaba主账号，每个主账号大约有1.5万个产品信息）但是我们的询盘质量都不好。

数量比较大的询盘价格拼的厉害，（市场竞争很激烈），我们很难接下来。

数量低于MOQ的询盘我自己又瞧不上。

数量高于MOQ的询盘少之又少。这类的客户基本都是客户有自己的款式，得和很多竞争对手PK。

虽然平均每天工作到深夜9点10点的，但是业绩一直没有达到自己的预期。

公司给的提成点不算低，但是去年（我在该公司的第三年），总收入只有16万左右。我觉得很不满意。

公司其他六七个业务员，比我上班时间还要久，更刻苦，但是收入也还不如我。

在这种困境之下，去年报了你的课程，学了谷歌开发/供应链后，如今已经可以用谷歌来开发客户了。（水平入门级别）

越来越觉得公司应该有自己的拳头产品，应该有自己的定位的目标客户群体。

所以今年开年就和老板谈，老板并没有认同我这个看法，只是给我们提目标，打鸡血，每天早上安排我们学习她买的一些销售技巧类的书籍。

我感觉在公司呆着对我没的技巧提升并没有太多帮助，就借口离职出来了。

现在赋闲在家，也没有去面试，想着去做SOHO（很早就在想这个出路），目前遇到最大的困难就是选产品。

我发现虽然在箱包行业做了3年，（无纺布袋，防水袋，尼龙购物袋，电脑包）之前都拿下过订单，可是细分到某个具体的行业，我的产品知识确实感觉不够深入。

在前公司的3年里，我也只是做了业务，工厂询价/跟单/找工厂之类的活都是采购在帮我干，所以对供应商了解的也不多。

之前客户都依赖于Alibaba，什么产品来了询盘，我就去钻研什么产品，所以对某一个产品整个的供应链也了解的不深。

现在不知道怎么定位自己的角色，做什么包包，特别的纠结。这几天来我有几个想法，请帮我来分析一下。

1. 方案一：产品继续做以前的产品，客户也做以前的客户类型---Trader和Wholesaler，开发模式用谷歌，不做Alibaba了

   只是在产品线上稍微做一些创新，搜集一些在1688批发网站上比较有优势的产品，全部搬到我自建的网站上去。

之前的工作经验，我知道有一些地方做的现货产品价格很有优势，产品质量也不错，例如湖南的小学生书包，

河北的登山背包电脑包，义乌/东莞的防水袋产品。我把这些产品全部搬到我的网站上去，这样也不至于产品价格没有竞争力。

我发现我们同行很少自建网站，就算自建的，也没有用心，价格都乱写，图片也没有详细的图片。

只要我把网站做好，对比多数同行，我还是有一些优势的。

主推市场上现有的款式，这样报价拿样做货都比较的方便。 

担忧就是：这样做我以后可能也走回了老路，一旦其他供应商也把网站做起来了，我自己也就没什么优势可言了。

2. 方案二： 只注于某个系列的包包产品，例如户外运动包系列，就做那几款的登山包，骑行背包，溯溪防水袋等等。

客户可以做到Brand Manufacturer,和Wholesaler和Distributor,我之前试验过，用料神米课上的谷歌技巧，可以比较省力的顺着供应链找到非常多的行业客户。

专注的好处是我可以集中精力去开发供应商最新的款式，确保自己的产品走在竞争对手的前面。

而且产品知识也可以做到比一些贸易公司的业务员更加专业。

我的担忧是：目前而言自己任一个系列的包包产品都还不够精通，建设网站/开发客户/，前期耗费的时间要长很多。

而且由于自己见识短浅，对产品的定位也不是很自信。

请料神帮忙指点提携。

谢了。