放长线，钓大鱼

做外贸10个月，一共成交六单。收获的经验根本无法用金钱来衡量的。在此特别感谢一下@毅冰HK  老师。把还是木料的我变成了现在能有机会写写画画的白纸（10个月前我连FOB是什么都不知道，外贸知识为负，被无数公司拒绝）

回到这单，客户从政府接的项目，谷歌发讯盘给我们。本来讯盘里有很多我们不做的产品，但是询盘里还包括3款我们的产品，所以就一起给客户做了报价。本来其实没有报很大希望，因为几款主要产品的价格，参数和细节我们根本没有，对比同行一点也不占优势。所以只是报了价格发了产品视频。然后我就在Baidu上搜索相关供应商希望能得到一些支持（这里吐槽一下国内供应商，看到钱和没看到钱是两种态度，对待国内客户和国外客户又是两种态度，真想给他们推荐@毅冰HK  老师的课好好学学去）。

两天艰苦卓绝的sourcing之后，终于给客户做出了一份详细的PPT，客户看完也非常满意，又让我帮他sourcing了一些其他产品（难道是看我有sourcing做买手的天赋？？？）又做了一份PPT过去。由于我们这行成单周期很长，这个客户这单金额很大，所以前期沟通和准备的周期会更长。我已经做好了长期战斗的准备。

过了两天突然收到客户消息，要帮朋友买一款小产品，正在办公室打瞌睡的我立刻清醒了，开始给客户准备报价（这里提一下，这个供应商是之前在米课里看到然后联系的，沟通了几次我就和她达成了我单方面战略合作的意向。1688上找的那些供应商真的和米友不在一个水平上，沟通顺畅多了）。想到毅冰老师课里说的，几乎成本价给客户报了过去，先让客户体验我的服务和沟通，合作顺畅，客户开心，以后的单自然跑不掉。于是以几乎成本价的价格成交，在国庆节前收到客户的订金。

​其实相比订单，更重要的是，这是我们第一次向这个国家出口，经验显得尤其珍贵，通过这个小单可能会为以后的合作省去很多麻烦。