原创：外贸路上最苦涩的那段日子!

背景： 

汽配外贸辣妈 

外贸第一年：一个人，销售总业绩一百多万 

外贸第二年：上半年一个人，下半年小四人外贸团队，销售总业绩冲刺360万 

外贸第三年：个人单月接单业绩80多万，出货60多万！ 

外贸第一年，工资水平3500RMB+ 

外贸第二年，工资水平7500RMB+ 

外贸第三年，最高月工资19714RMB 

人生总有一些弯路要走! 

大学毕业的第三个年头,我才确信外贸业务是我最喜欢的职业!

2015年,我是一个刚生完孩子重返职场的宝妈! 

毕业三年,混迹四大行业,换过不下五家公司.似足一个无头苍蝇,找到不方向,更找不到坚持的理由! 

有人说,女人本不弱,为母则更刚!

也许是顿悟得晚,也许是母性使然. 

重返职场的我,坚定且毫不犹豫地投身外贸行业!

但从来没想过,这一条路,是如此的艰难! 

15年3月加入现有的公司,零起步. 

加入之初,我怀着满腔热情,总想要干一番大事业!  

(12年的时候,加入了一个比较正规的外贸工厂,几个月的历练,外贸的模子深印脑海) 

努力回忆着外贸模样,根据公司现有的状况,缺啥补啥,没啥要啥！ 

然而长时间没有订单的日子，消耗了我所有的热情，破碎了我所有的梦想。 

我出现的倦怠期。 

每天自问百遍： 

选择一个人的外贸路对吗？所有的事情都要自己面对好吗？外贸这条路应该坚持吗？ 

最痛苦的是，一天的上班时间里，上半天告诉自己要辞职，下半天又给客户发来的一两条信息打消念头！ 

晚上睡觉时把辞职的说词练习千万遍，见到老板时，一个子儿都吐不出来！ 

甚至有那么一次，经期推迟了半个月，跟自己打赌，要是怀上孩子就留，没有怀上就辞！ 

结果是没怀上，辞职的理由却烂在肚子里。 

在老板的面前，我常常表现得风平浪静，甚至是热情不减，然而内心却是波涛汹涌，辞职的谈判呼之欲出。 

我拼命地去想公司的好，老板的好，产品的好！我努力地安慰自己只要不把辞职的想法说出来。我们的合作是可以顺畅的。

工作上的任何一次小突破，我都拿来鼓励自己，再坚持一下下。只要这一秒不失望，下一秒就会有希望！

这样的日子持续了将近半年多.在否定与肯定中煎熬的度过。 

我想过最差的结果是，外贸业务上无法突破，重新选择公司。但我会在这个论坛上记录下我这毫无建树的经历，拿作人生的回忆。

每一次残酷的思想斗争，留给自己的只有一个声音，坚持！ 

这条路上的转机是在我入职第十一个月到来的。 

那是我第一次与乌干达客户合作。

在此之前，我不喜欢乌干达的客户，甚至是有哪么点讨厌。我们公司位于汽配城，从我入职的第一个月开始，就看到乌干达的客户在汽配城上转。把他们邀请到公司来，看了产品，拿了报价。然后就是无限期的消失。 

所以从心里定义，他们就是没实力的混混。 

胖妞的到来让我彻底改观了我对这国家人民的看法。 与她第一次合作时，她还是比较小心谨慎的。小小的试单，除了测量尺寸及重量，还要亲自带样品回去给他同行检测。（后来才知道我们的价格比同行的便宜太多，她担心质量问题） 

事实证明，我们供货好质量，好价格。 试单成功后，乌干达的客户像开了挂一样。不断的相互介绍，络绎不断，返单率也不错。 

那时敏感的我还以为，我们只是价格吸引他们。害怕以后的竞争者也会以同样的方式把他们带走。 

在很长一段时间，我想方设法提高我们的贸易壁垒。 

柳暗花明，简单的四个字，若不是自己亲身经历，又怎能深刻的理解。 

我的外贸路还很长，但我依然坚信，每一段苦涩艰难的日子，都是让我蜕变的经历！