只投钱要股份，不参与经营和管理的合伙人能合作吗？

最近有位外贸小伙伴咨询我：有人投资她出来创业，只出钱要股份，不参加公司的运营和管理，与这种人合作，应该注意什么问题？股份该如何分配？

把此问题抛给我，她算找对人了。

两年前，我刚出来创业，面临同样的困境。

记得当初到处找人询问，到处查看资料，都没找到自己想要的答案。

最后凭借从各处网罗回来的碎片的知识，拼凑出一份简易的合同，将就着把公司开了。

事实证明，小白鼠不好当。我第一次创业的合伙模式，失败了。

以失败者过来人的身份建议，想要创业的外贸人，谨慎选择这样的合作模式，双赢的概率不高。

如果没有记错，我第一份合同，还不是让另一合伙人纯投资，我在合同里有要求他们协助开发供应商，兼职指导公司财务管理。

但在实践中，隔行如隔山，他们本来从事的行业与外贸八竿子打不着。让他们介绍供应商，实在为难。

又因为公司建立初期，财务数据简单琐碎，他们不是觉得没必要，就是不知道如何参与。

而那时的我，一心扑在开发团队，培训团队，开发客户等事情上，没能及时沟通，又没有一些明确的指导，让合伙双方逐渐感到无能为力，渐行渐远。

我觉得一方有钱，一方出力，本应该是最完美的合作关系。

理想很美好，现实很骨感。创业之人，需要考虑的事情太繁琐了。很难把简单的合作关系诠释得完美。

我第一次合伙失败，犯了两个致命的错：

1，没及时让合伙人把投资资金打到创业账户上，保证钱到位。

我做过简单的预算，像我这种养活两三个业务员的小外贸公司，一年支出最少要50万。租金，工资以及其他杂费，相对低位预算了。

如果新公司账上有50万现金流，我想我们在创业初期会从容很多。

正因为资金迟迟不到位，创业小半年，把我和我老公账上十来万用光了，那时我开始焦虑了。

一方面，自己没做出成绩，不好意思开口让合伙人掏钱，很愧疚；另一方面，没有钱，公司真的活不下去，因而会对合伙人不主动给钱产生不满的情绪。

也许合伙人也在考虑，干了半年了，公司都没出单赚钱，我还要把钱扔进入打水漂吗？

巧妇难为无米之炊，再好的模式，再多的激情，一旦资金链断裂，公司离关门大吉不远了。

2，合伙人选择不够谨慎。

当时选择他们的目的很简单，他们有钱，我年轻敢拼出力。

根本没考虑与他们三观是否一致，沟通是否顺畅，而且他们对外贸行业不懂，感觉很多东西，与他们说了也不懂。他们之所以投钱，当然是认可你的优秀，想让你帮他一起赚钱。

然而在合作的过程中，他们很难体会到你创业的艰难，很难与你的焦虑产生共情。他们只想知道，把钱投给你之后，你多久才能赚钱。

而我们更多考虑的是如何把业务做好，如何赢得更多客户的信任，拿下订单，让公司生存下去。

我相信合作伊始，彼此都是互相信任的。长时间操作下来，三观不合，关注点不一致，就会让我们产生很多猜疑。毕竟涉及到钱，涉及到双方利益。

亲父子，明算账，何况是信任基础一般的合伙人。

试想啊，给钱的和出力的长期，不赚钱，给力的对不起投钱了。虽然失败的原因颇多，但别人给钱的目的是赚钱，我们却搞砸了，心意总是过不去。

如果赚钱了呢，到时分钱也是一件麻烦事，你只给一点钱，啥力也不出，就坐享其成，出力的人给得心里不痛快。虽然自己心里很清楚，要不是他们给钱创业，我们赚不了这么多钱。赚钱时，谁会嫌钱多呢？

为了避免出现一些不可挽回的局面，创业一年后，我更改了合伙人。目前合作模式不错，哪天有空继续分享。