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社交外贸达人Susu
2018-10-07 18:08

Susu原创:操作两年Face book,攻下500万业绩,怎样可以快速出单?

  1. FB平台功能定位; 

  2. 如何写出高质量的帖子?;

  3. 效果最大化宣传?; 

  4. 怎么转化?在哪里下单?

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这是我团队队员的原话,初建团队,有三人,她是第三个,目前2017年在FB上拿下的业绩一百多万。


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这是2017年7月30,颜sir公开课借用的图片。哈哈,你没看错,是从我的帐号截取的。他重点给大家突出的我帖子的点赞数和评论数。代表的是内容营销的流量。到底怎样做到的呢?其实很简单,在正文内容分享完后,我认为谁都可以做到。


 FB平台功能定位 

a.关键词搜索?(是否需要关键词整理统计?) 

产品关键词表必须要有! 但是不是用来搜索潜在客户, 而是用来写帖子, 让系统根据你写帖子的习惯,权重推荐相关的人加你,尽可能地让你的好友向潜在客户靠拢。 


b.客户背景调查?(从客户的FB页面上能读出什么信息?) 

客户去过什么地方,与之联系的人有谁,拍照的背影如何,进而猜测他是否有实力。做一些有利于我们拿单合作的分析,再花时间去跟客户聊天。


 c.产品店铺(是否可以当成一个店铺,上传各种产品信息?高清各种产品图片?) 

公司店铺不仅多渠道宣传你的产品,还可以更好地积累粉丝,增加曝光率,扩大流量。在这个流量的时代,任何一个方式可以使效果加倍的,都可以尝试。

 d.个人帐号还是公司帐号? 

同时开通,但建议一个公司一个团队只开一个公司店铺 以公司的邮箱开通一个帐号,把她当成一个朋友圈,定时定期分享公司的动态,产品的情况 

e.时间线产品信息宣传? 

建议不要纯产品信息上传 作为社交用户巨头,换角度思考,如果你是用户,你愿意看哪些用户的页面? 我们喜欢有思想的人,进而喜欢他推荐的产品 

f.FB平台真正的属于自己的特别的功能是什么? 与B2B平台相比,他有什么特点? 

流量大 用户量大 国际使用频率高 B2B 平台 产品框架,数据,功能描述,产品信息详尽 既然B2B的平台突出的是产品,试想如果我们使用FB平台,再去突出产品,我们的优势在哪里? 所以,使用一个平台,建议亲们首先去观察平台的特点,再摒弃一些旧的习惯,用最适合平台的方式去表达,吸引关注。 

如何写出高质量的帖子? 

关于如何写好帖子,我将从以下几个方面去举例说明,如品牌说明,公司理念,团队照片,客户订单,售后反馈,打包发货,客户聊天记录等 

  1. 关于品牌

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    简单一句话,我愿表达的是我们公司是如何看待自己的品牌的。把品牌比作成公司的孩子,让客户看到我们的用心。


2.关于业务员与公司的合作(公司理念)

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简短的一篇文,写出自己为什么选择加入现公司,很多时候,你的选择,同样是客户的选择。业务员与客户是统一的。 


3.团队协作 

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FB相当是一个朋友圈,你感慨多一点就多写一些内容,当然,你也可以用一句表达心情。总而言之,我们所要做的,就是表达正面的,积极的,正能量的激情。

 4.客户订单 

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一个订单的激动!!!

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 几个订单的忙碌,业务员,靠订单活着,为订单服务。

 5.售后反馈  

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愿意给予反馈的客户都是好客户,不管收到的是正面的或反面的,客户本着是长期合作的意向才愿意继续跟你唠叨 

6.打包发货 

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客户放心把钱给你,是因为他对你有着毫无疑问的信任,作为业务员,尽心尽力为客户服务,是一种担当! 

当然,还有聊天截屏,产品信息,公司证SHU等,我们可以轮番在FB上发圈。总会有人看到,总能吸引三观一致的人的。 以上除了文字示例,还要求配上三五张合适场景的照片。

这就是你在FB开发客户的法宝。 

怎样才能把宣传效果最大化?

 好友要数量还是质量? 

前期是重数量,后期重质量。 

你花了很多时间去写帖子,去做内容营销,如果没有人看,没有人点赞,没有人评论,估计你会没有动力继续写的,或者是你会怀疑,你写的内容,帖子,是否有用,是否好。 但如果你有一定的好友数量,他们就会被你的亮点所吸引,会给你转发,评论,点赞,这样有助于你的帖子更好的曝光 帖子每次被评论,系统自动帮你置顶帖子,这是一个争流量的时代。我建议大家不要害怕客户不对口就不加人。因为好友数量限zhi,当你好友数量达到3000-4000时,你的广告就非常有意义了 


这时候就是质变的时候 遇到骚扰的人,及时拉黑,不要浪费时间。 有一定的好友数量,此时得空你就可以一边广告,一边删除一些无关要紧的人,再添加一些有可能的潜在客户,询单就是在这个时候产生的。 

怎么转化?在哪里下单?

 微xin,whatsapp,邮件! 为什么不建议在FB直接谈呢? 

第一,容易暴露客户情况 

第二,FB毕竟需要翻xx,没有其他软件方便 

我们公司的sha手锏是邀请客户到公司来,只要客户肯来,拿下订单概率可达百分之90% 当然,怎么吸引客户到公司来,也是需要有技巧的。下回分解!


 以下是听课同学的反馈 

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四年外贸辣妈,在团队中砥砺前行,与其说我培训队员,不如说是我们一起分享一起成长,三个臭皮匠胜过诸葛亮,讲的就是我们! 


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社交外贸达人Susu 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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社交外贸达人Susu

7年汽配外贸辣妈,走出了一条涨姿势的外贸路,用微商思维做传统外贸,走过一个人的孤单,一个团队的加速,仍然在团队中砥砺前行!目前公众号:外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。

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