17年开发的经销商客户K, google+coldcall拿到采购邮箱，第一次开发信时采购就回复 I am professional and been this industry for over 10 years,好吧那时候我还是小白……
发产品资料，针对K要求的产品提供参考报价，转眼客户回我各个产品在美国买…$，为什么我要买你的China quality at higher price. 我心想真的是个行家呀。。。询问客户具体数量再和经理沟通后报FOB价，(客户给的数量各100kg,明显就是探我们价格) K依旧回复，太贵了。
给K发公司资质并说明可以提供多个所需产品且有多年经验，避免你采购一次需要找多个供应商的尴尬。查到贵司有上海办事处，告知K欢迎随时过来工厂参观考察。届时客户对于我们是有一定的信任了，但是价格问题还是大问题。又和老板申请了优惠，也在各个产品的价格进行了调整，此次给K提供了CIF和FOB价格。为了挤进这个客户的备选供应商行列，进行了番市场调研，研究了其所需系列产品用途，给出一些关于终端市场和其他连带产品建议。
K 可能是看到了我方的努力，告知目前并没有需求，他们合作模式是先单后货，在交货期上对供应商要求严格。后期有需求再联系。
后期2次打电话告知我方更新价格，有无订单需求，第2次电话结束时被K说再打这种电话过来下次就只能拉黑。(我的心哪) 去德国参展发邀请函，K未有回复，当我正在办公室开发客户时，经理告知你那英国客户的老板带了2个人过来洽谈。
好吧，已经习惯了他不回这种确认邮件了。
Anyway,总算是个好的开始了，主动问我要下单了(虽然又要优惠)，降了30美金总算拿下，相信会越来越好的。
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