虽然在前公司做过70万一笔的单，但是这个样品单给了迷茫的自己一些坚持下去的动力！毕竟客户是自己的，从头到尾都是自己的选择
9.17日离职，换行业换产品没有老客户带
走，在大家不看好的情况下开始了soho，经过迷茫而煎熬的两个月终于出了一个样品单.
离职之后进入一个迷茫期，出于职业道德不想做原产品，然后就陷入了找产品找供应商找客户的怪圈中去。期间了解涉及了车载，家装，礼品，婴儿用品等很多行业和产品，最后终于在1688上找到了一个配合度还可以的业务员，，简陋的准备好了一些产品资料，然后借朋友的子账号发了几个产品，象征性地报了一条RFQ，结果客户很及时的回复了
这里分享一下报RFQ的技巧
给客户的留言很重要，看到留言的机会比看到报价详情机会大，因为客户可以直接在旺旺上先看到你给他的留言
抓住客户的痛点
客户RFQ里问到了shipping cost ，虽然我们还算不出具体运费，但是我大致和货代确认了一下哪个快递渠道比较适合，然后在留言里告诉了客户还有大概的毛体
有库存 我们可以立刻发货是一个比较大的优点，我在留言里也重点强调，告知客人下单后大概几天能收到货
产品卖点 提炼成简短一句话
服务 小公司没啥实力的，就是聊服务，重点强调了一下可以帮忙找东西然后帮忙发来一起发货.个人觉得，对于小B客户来说，这点很有吸引力，最后证明客人之所以回复我很大原因也是因为这个，他正好需要一个代理帮忙collect 和shipping ，为了节省运费
报价方面，因为是一个新的行业和产品，自己也吃不准到底多少利润合适，于是在某平台上去搜了一个，上面同产品卖的好的大概价格，然后报了一个比上面低一点点的价格，生意才开始，把客户引进来再说。后来发现其实客户也注册了某平台，会在上面找产品
付款方面，巧用信保，主动让客户在线下单，一是解决客户信任问题，二是解决没账号收美金问题。信保起草后主动发订单链接和付款链接给客人
沟通方面，whatsapp 是客人用得多的，后来客户要求视频，先发了一张全家福过去，说明清楚已婚然后在适当时候给客户打了视频过去，客户给看了他们店面和仓库。虽然说不正派客人很多，但是视频和☎️的确可以解决很多信任问题，各位女同胞还是不能饮鸩止渴扭扭捏捏。后来客户也主动加了微信，但是他还是whatsapg 用得多一些
回复及时并且让客户看到自己的付出，有时侯晚上十一二点还在和客户沟通，会主动说现在当地时间是几点几分 （以前也有一个意识但是只说到几点，但是听了王大课程户，果断精确到了分）
现在客人会主动分享我家人的情况，甚至发来爸爸在医院照片，我也偶尔会晒晒娃
都说换产品换行业清零客户以后，soho难做，但是谁让一个女人放了妈呢
宝妈要自强要自由也要陪伴，辞职后隔两天会间歇性迷茫，觉得自己找罪受，以前躺着拿老客户订单轻松月薪过万，为啥要出来。但是看到宝宝的笑容时候，看到米课圈里同为宝妈的米友都那么厉害，自己又有了动力
用汪大的话，从舒适区走出来，然后让自己进入到痛苦区，你才会变强大
宝妈们加油！soho加油！感恩米课!
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