做SNS营销容易犯的错误

今天我们来扒一扒那些做社交媒体营销容易犯的错误，给大家做个参考，这也是我过去一段时间遇到的一些问题。

一，求胜心切，一蹴而就

首先我想说的是做社交媒体营销跟做SEO营销一样，这个不是一天就能见效的，很多人觉得SNS营销见效很快，所以一拥而上，这个心态就是不对的，你的社交媒体账号需要养号，需要慢慢地加人，而且如果你建立官方页面，粉丝要从0开始，这个过程需要你的营销策略，通过各种吸粉策划把粉丝慢慢地做上去，有了粉丝基数以后慢慢地才会有效果。需要注意的一点是不要去买僵尸粉，一点用都没有，我的建议宁愿慢慢做100个真实粉丝不要1000个僵尸粉，掩耳盗铃得不偿失。

二，贪多广撒网

如果你是一个小企业，社交媒体平台不要贪多，选择1-2个适合你自己的平台深耕下去，很多公司犯的错误就是，一上来把所有的社交媒体平台都注册一遍，但是负责平台运营的人手不够，你想想人的精力是有限的啊，一个人怎么可能同时负责FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。

前一段时间读了《定位》这本书，深有启发，里面的一个观点就是如何进行品牌定位，产品定位，我非常赞同作者的品类聚焦观点，就是砍掉那些不擅长的而且给企业无法带来利润的产品，聚焦在擅长的精细垂直的领域深耕。不要杂而全，我们要做小而美。用在我们营销渠道上，我觉得也是这样的，找到1-2个适合我们行业的社交媒体平台，把这一个平台的规则研究透，多去谷歌上搜索有关这个平台运营的国外博客，然后再坚持下去。

三，不懂社交媒体平台的规则

以Youtube为例吧，Youtube有3种玩法，第一种是利用红人，第二种自建频道，第三种是走视频广告，这三种方法里面我最推荐的是第一种，第二种这个需要你要有很强的视频策划，视频拍摄，视频后期处理能力，不是一般小公司能玩转的，第三种呢也需要你有视频创意，需要很强的策划能力。但是很多人都知道利用Youtube红人去做视频引流，然后也只是为了引流而引流，对Youtube的规则熟视无睹，你要知道现在的KOL（key opinion leader）的费用很贵的，我之前在如何帮助Youtube红人做视频排名文章中写过现在的一个红人视频的费用贵的离谱，而且这些红人都是大爷，还他妈得求着她，人家有选择你的权利你没有选择的余地，所以这时候我们更需要搞懂Youtube平台的排名规则，利用红人的效应把视频做上排名，一旦排名上去了你的红人视频会一直在前几名，这个流量效应你想想吧。

现在抢夺红人资源的战争已经白热化，已经进入了后半场了，根据二八定律，80%的优质红人资源掌握在20%的公司手里，但是不管怎么样，我们还是要好好利用自己手头上这些资源，把它们发挥到极致。

很多人说，我不知道这些排名规则啊，去哪里找啊，我想说的是如果你连这点都不知道的话，你也不适合干这行了，没有探索精神的人是不会有未来的。这里插一句：为什么很多人现在都在盯着红人营销，哼哼，不知道了吧，因为大部分消费者懒呗，这里涉及到了社会心理学的知识，推荐看下我的另一篇文章：营销人必看的心理学书《影响力》，看完之后你会发现生活处处是套路啊。

四，内容没有新意，全靠抄袭

以Linkedin为例，我的linkedin的post feed上会经常看到：this is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你发这种信息是想表达什么呢，反正我是对这种信息麻木无感了。还有经常在Linkedin群组营销中很多人会直接Post 广告，我在三四年前刚开始玩linkedin群组的时候会经常看到这种操作，那会群组的管理比较松，这种方法可能会有用，但是现在的群组基本上看不到这种信息了，基本上一发就会被自动判定垃圾信息，禁言。什么样的内容才是好的内容，能够给用户带来价值的内容，对用户粘度比较高的内容，参考我的文章教你如何利用linkedin群组获得网站询盘。

总结下，就是几个字：高筑墙，广积粮，缓称王。不要急着如何弯道超车，先聚焦到1-2个适合自己的平台，把内容做好了再谈别的。