独立站新手月入询盘 200 封 你敢信？转化率 32.95% 你敢信？一个询盘的转化费用在20 块钱 你敢信？不好意思了啊，标题字数限制不够说完我究竟是 Sooooo Suprised, 这里接着来。跟着颜Sir 学建站和SIO课，2 月份上的 SIO， 7 月份就拿到了这样的一个结果，我当然是非常震惊的。 但当然了，这些也不是 biu 一下就有 magic，这过程会是这次分享的重点内容。先上图看个结果。
迟迟没交作业，但是没关系，这也是一个两年带着新认知来复盘的。趁着现在我又复训了颜Sir 的 SIO 线下课，此刻正坐在回深的航班上敲打着键盘......那就来回顾一下，请上 Wayback Machine。
p.s. 趁着我这会还捂着最新一期 SIO 线下课的收获，最后也会分享一点关于AI 工作场景下的一些想法。
记忆特别深的一个画面，当时建站课的自我介绍，为什么想学建站课，我的回答是：“感觉现在做的都差点意思。” 从一工作用的就是阿里巴巴国际站，到后面自己 SOHO，也是开的国际站，尤其是后面几年，总觉得那个模式哪不对，获客渠道受限，流量受限，新客户开发更受限，于是痛定思痛，研究好之后决定踏上独立站之路，报了颜 Sir 的线下课就来了。也别问我国际站关了没
。当时身边的朋友还说我太狠了，勇气可嘉。
很多身边的学员当天就能拿到询盘，而我，自然是一个都没有。我当时还特意让别人帮我查我是不是搞错了，得出的结论是：这个别做了，换产品吧！
当然了，我也是不想放弃，这个行业我做了十年了。而且我还把阿里国际站给关了
，现在不弄，该怎么办。所以这才有接下来的收获。我主要想说这几个我认为对我影响特别大的点。
解决搜索意图：这是我一直在优化的事情之一。阿里的投 P4P 的思维太根深蒂固，脑子里只能想到词，认为词就是流量，但忽略了词背后的“人”。比如说 Water Bottle Manufacturer 和 Watter Bottle Wholesale 这两个词，都有流量，但搜素这两个词背后的人群完全是不一样。Manufacture 的代表着要找定制，那么他们想看的应该有好看的定制案例，车间，证书，或者是客户拜访工厂时的照片；Supplier 则代表着零售商，中间商等想要现货，标品之类的，他们想看的肯定是热销产品，发货时间，包装，展示间，物流，MOQ，付款方式等。
SERP：看似简简单单的关键词丢进去查询，但谷歌搜索结果首页的内容值得深挖。比如，你搜2 个词，一个出现了十个同行，另一个 出现十个 C 端网站，你说选哪个？我说肯定选第一个，它是能投的（除非你十个同行朋友们都错了）。当然实战过程中，经常是同行，C 端，博客，和其他东西混合在一起，这种怎么办？百变不离其宗，所以这些结果的出现都是代表着他们的受众就是当前搜索这个词的主力人群啊，然后再认真思考这群人是不是我们的目标客户，投不投这个词，很关键的选择就在这。这就是我们公式里的“精准展示量”。
p.s. 这两点其实课堂上颜 Sir就讲了，展开了讲，讲得很细，那么我也听了，但是没做对的这种事也就只有自己敢坑自己了吧。
一致性：暂且叫它一致性吧。我的广告开始有询盘的时候，就是我做好了“一致性”。印象特别深刻，对打广告的那种感觉具象化了。那时AI是不成熟的，所有的文案都得自己写，谷歌里就要 15 个标题，4 条描述，还有好多素材要提交，然后，Landingpage 又有好多文案得自己写，自己调。感觉都要写吐。就是在这样的情况下，我好多文案放在当前的“搜索意图”下，他们都是不一致的但却混在一起。后面的做法就是，不断画思维导图，然后再优化上去。我的看法是，广告标题，描述，素材以及着陆页都要是在解决一个问题（搜索意图的），打 Manufacture 就做定制相关的文案，打 Wholesale 就做贴合这些受众的内容。
Landing Page 的优化：我前前后后总共有 7 个版本的Landing Page。这个主要是依据前面 3 个点来做的。还有一个是多看我的录屏工具，把客户在我网站上的行为拿出来不断分析。他们喜欢看什么，不喜欢看什么，哪些地方是停留最久，哪些地方是想点击，是想看还是想买等等，也会看热点图。这个根据自己的行业经验去看，就会很有收获的啦。着陆页我虽然没做到专词专用，但也至少保证了同个搜索意图的有一个着陆页来承接。（这里是敲黑板的重点）
质量得分：随着前面的事情优化起来，数据应该就能起来了，这时候我就进入关注谷歌对我谷歌活动的质量评分，它分为三个是“广告相关性”“预期点击率”“着陆页体验”。其实当时我做的也就是这样，广告相关性我就把上面 1和4 做到高匹配，预期点击率 我就把3 继续优化。
砍词：这里要说的特别重要是添加否定词，不管优化得再好都会有漏网之鱼的。所以在谷歌广告后台对应的广告搜索字词，一定是要在搜索字词里去看的，这些是客户搜索到我们时候用的词。然后把不想关或者不想要的词添加到否定词库里面去就行。很简单，但很重要。直接关系到我们钱，不要白白浪费在无关的流量上。还有一个是B2B 常用的否定词库的建立，这个现在很简单，丢个 AI 去帮我们整理出那些词丢进去就可以了。
接下来就展示一下询盘的大概内容吧。
邮箱里比较难找了，这些是我们有登记进 Notion记录的部分截图了。
在开始的时候就要把事情做对，例如 SERP研究，如果一开始就没认真，我们“精准展示量”堪忧啊。
有想法就必须要去落地。学得再好还不如落地得好的。切身体会啊！2 月上课，7 月拿到成绩，中间 4 个月都是用钱烧出来和用行动执行起来的收获，是一个个想法落地后的总收获。
SIO 这件事情要坚持做下去。例如写文章，断断续续的效果不会太好。我中间有听过一年没写，到后面我注重起来之后，大概也是 6 个月就开始出现精准客户来找我了。哈哈 2 件事情都是半年的时间卡点，可能我是真的不如其他学员聪明。
对于 AI 的看法，这是效率的利器啊。我们现在也是用非常多。但是 AI 它无法选题，它对你行业无法像我们自己干了十年销售的那种对客户和对行业的了解。同时它的选题肯定还是需要我们人工去复核一下的。所以，AI 能干的事交给 AI 干：AI 时代更缺的是我们这群业内摸爬滚打真枪实弹跑出来的老鸟。
所以，SIO 还是要学，变化太快了，要时时刻刻保证自己的知识和认知是对的，也要及时更新。比如时隔 2 年再上 SIO 课，几乎每天都在疯狂吸收以及做作业，然后特别重要就是边听边回顾自己这两年的做法，把系统和思维更新起来。
好了，写到这了，我也差不多到深圳了，准备落地了。我要加油加油！
马年来了，祝我们新年快乐，一起红红火火，马到成功。
p.s. 然后，二刷SIO课的我真的吸收到用脑过度，买了布洛芬。
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