我的2025，赚了点钱也踩了些坑，有成长也有突破

本篇优秀文章被收录在“2025年终总结”专题

今年是2025年的最后一天，抓住2025的尾巴，我也来给自己这一整年做个总结。如果要用一个词来形容我的2025年，我会选——真实。

因为：真实地赚到了点钱，真实地踩了些坑，真实地害怕过、硬扛过，也真正地成长了。

一、2025年，我赚到了人生中的第一个100万

这一年，在业绩上，迎来了第一个阶段性的突破——赚到了人生中的第一个100万。

说实话，写下这句话的时候，我的内心并没有太多激动。因为我很清楚，这不是哪一次运气爆棚，而是过去两年来一点点积累后的结果。

2025，是我SOHO的第三年，我已经不再幻想什么“突然爆单，一夜暴富”，尤其是在当下贸易环境下。每天做的依然是那些最基本的工作：回询盘、打样、改方案、盯生产、处理问题。只不过和以前不一样的是：我自己建网站优化网站，自己投广告; 自己控制流量，自己掌控客户量；我开始更清楚什么客户值得花时间，也开始慢慢形成属于自己的节奏和判断。

钱不是突然来的，但当它真的来的时候，我知道——我走在一条对的路上了。

二、从“臣妾做不到”到“船已经开了”：我经历了从业以来最严的一次验厂

2025年，我经历了从业以来最严格的一次大公司验厂。

今年的3月份左右，接触到来自漂亮国的客户A，
他们是一家分工非常明确的大公司。从一开始，他们给我的感觉只有四个字：要求很高。

正是因为他们内部合规和流程要求非常严格，
才会有这一整套验厂流程。

说实话，在听到他们提出要验厂，并看到他们发过来的验厂要求时，我心里是没有底气，没有信心的。因为在这之前，我已经错失了一个目标大客户B，就因为同样严格的验厂要求，我委婉的坦诚的拒绝了B，因此，我失去打进他们内部的机会（现在讲起还是会有遗憾！）。面对A的验厂要求，说不害怕是假的：

文件、流程、体系、记录......
每一项都像一座山一样，等待我去翻越。
我的内心OS是：臣妾做不到呀！

不过，这次我没有退缩，而是选择直面应战：

那段时间，我是真的被逼着去补课：

什么是完整的验厂流程
哪些文件是必须的
CAPA怎么做才是对的
大公司到底在“看什么”

从一开始的完全不懂，到后来可以清楚地知道：
他们为什么问这个、背后逻辑是什么、我要怎么准备。从第一次线下接待验厂，到第二次在线生产验厂，一路摸索、一路硬扛。直到前天，装载着客户A的第一批货的船已经顺利起航，也算是为这整整半年的努力，有了一个交代。

现在回头看，我反而很感谢这次的验厂经历。因为它让我第一次真正系统地理解了——大公司验厂不是刁难，而是一套可复制的规则。

我想，未来如果再遇到类似验厂，我相信我会不再害怕了，甚至可以说——有底气了。

三、这一年，我踩进了从业以来最大的一个坑

如果说2025年有什么事情，是到现在想起来都让我意难平，那一定是一次近10万的直接经济损失。

这个客户C来自澳大利亚，是一家成立时间不久的新公司。后来复盘我才发现，其实在他们的背景信息里，是有风险信号的：包括曾经有过一次撤销注册的警告。但这些，我当时都没有去查。那段时间，我的状态是：只顾着接单，只顾着往前冲，完全选择性忽略了最基本的客户背景调查。从打样到下单，前前后后磨了整整半年。这半年里：

免费打样无数次
免费寄样无数次
一次次配合修改

打样打到最后，工厂都打烦了不愿意再打了。好在最后客户C最终还是下单了，令人没有想到的是：

货做好了，客户却彻底失联了。电话不接，邮件不回，消息不读。我甚至这个月初故意寄了一个小小的圣诞礼物过去，想确认一下人是不是还在，结果：礼物签收了，人，依然没有任何回应。

时至今天，尽管我不想但我不得不承识一个可能的事实：这批货，他应该是不要了。

前些天，赶在2025年结束之前，我把该付给供应商的尾款全部结清了。即便客户有负于我，我也不能失信于我的供应商们。因为他们没有错，没有义务为此承担损失。庆幸的是我的供应商们都很理解与支持，对于我提出的要求都积极的配合，令我内心充满感恩！有时候，做人就是这样，你对别人真诚真心，别人也不会负你。即便是像这个C客户一样，至少我们自己是问心无愧，对不？所以，我一直以来的做人准则就是宁可人负我，我也不负人。