时间过的真快，转眼今天就是2023年最后一天了，2023年是我出来SOHO的第一年，这一年里经历了很多第一次，做了很多之前没有做过的事情，比如：第一次自己亲自做报关资料并网上委托，第一次对接银行，第一次对接税务局专管员等等。这些我认为就是在成长。令我没有想到的是，第一年就遇到了的非常好客户，让我在第一年就达到了令我非常满意的收入，有一种走上人生巅峰的感觉，哈哈哈哈，隔着屏的你是不是也感受到的我喜悦之情。真的，太令我开心了。回想这一年，充满了感恩！
还记得2022年底时写的年终总结以及对2023年的目标计划，比比对对好像大部分都实现了。当然，这当中也经历了一些坑，下面就来好好复盘一下这一年来的收获吧：
1、业绩方面：
年初定的目标是开发5个新客户，而实际完成了2个新客户，还差3个没有完成，但是有积累到2个潜在客户，有望在2024年成交；当初定的利润目标是10万（刚好开始真不敢有太多要求😹），实际完成已经远远超出了这个目标，很是意外也很感恩，感恩我的客户对我的信任与支持，也感恩自己的努力与优秀，毕竟如果没有自己的专业与用心，也不可能很好的服务客户并获得他的信任！
2、渠道方面：
2023年的计划是去参加颜Sir的建站线下课与SEO线下课，建一个属于自己的网站，并开始投放谷歌广告，这个目标也都完成了，今年3月份就去上了线下课，上完回来用半个月时间做完了自己的网站，当时由于还要备考的缘故就没有立马去上SEO课，而是拖到7月份才去上了SEO课，说实话，由于回来没有好好落地，所以这一年谷歌投放的效果并不好，而且后来还发现浪费了3000RMB的赠送服务（所以这里要特别的建议一下想要学习SEO并投谷歌广告的朋友，开通了账号之后一定要在规定的60天内好好利用这个优惠，不要像我一样浪费了）。然后等到11月份考试的事情结束，刚好看到杭州有一场线下活动，就毫不犹豫地报名去参加了，因为我想精进一下SEO，没想到这次的收获还蛮大的，回来就马上重新整理并翻新了一下自己的网站，并开始重新投放广告，12月初开始投的，到现在花出了近2000RMB，收获了有6个询盘，其中5个都算计精准的，这个结果对于我而言，我是满意的，当然不能跟圈里大神们相比，我只能先跟自己比一比。哈哈哈哈。。。。。 明年在这块上，还需要继续学习与精进，因为我离询盘自由还有很长一段路要走。
3、供应链方面：
说起供应链，不得不感恩我所遇到的所有供应商们，他们都很好，尽管前期我的业务不多，但大部分都是很支持配合的，有些还没有合作，沟通起来也都顺畅。我也反思一下，之所以可以得到他们的相助，一方面是自己在付款上，每次都是非常迅速且守信用，基本上是当天下的合同当天就付定或者最晚第二天付；货物验完，第二天就付尾款；另外一点是自己的心态，平时在与供应商的沟通过程中，我时常是怀着感恩的心，并且非常客气，所以给人的感觉就会更容易信任。 这点是我在今年最大的改变与收获。与人为善，不急不躁！
4、踩过的坑：
今年遇到的最大的一个坑，恐怕要数退税这件事情了。由于我第一次创业，对做帐公司并不了解，没有经过过多的对比就随便定了一家，结果这家做帐公司真的很令我失望，从上到下都不专业，导致我的税退了3个月都没有走到验场地的地步，并且令专管员对我公司留下一个非常不好的印象，以至于我换了新的做帐公司去对接时，一开始专管员听到我司名字就要赶她走的那种，没有办法，只能面对问题解决问题。好在，经过一次次与专管员沟通，一点点的配合与改进，现在这件事基本算是解决了，现在就等着1月份再重新申请了。耗时100多天的时间里，每一天的我因为这件事情而非常的压力，就像是一块石头一样一直压在心里，非常的煎熬。如果正在看我文章的你也想开始SOHO，我的建议是一定要找个专业的做帐公司，并且提前沟通好退税方面的事情，因为每个地方的情况不同，所以不便说过多。但经历过这件事，我对这块也算是过来人了，如果你有这方面的困恼，或许我能给一点点指点，欢迎私聊！
5、个人成长：
今年最大的成长是情绪，我感觉我现在的情绪还是很稳定的。自从SOHO后，没有了无意义的社交，我的世界也变得很简单，人也轻松了很多。越来越喜欢现在的状态和自由，也相信未来会越来越好。前段时间听过一个故事讲的是什么风水不风水，一个人的人品就是最好的风水，我也越来越相信这点。自己的人品就是自己的风水。希望2024年能继续保持！
好了，2023即将过去，新2024即将到来，过去的成就也将成为过去，我们不能沉浸在过去当中，要时刻保持归零心态去面对新的未来。我对自己2024年的希望和计划是：
1、学习方面：
1）参加一次冰大的线下领英课，2024年把领英好好的利用起来
2）学习AI相关工具：GPT和MJ
3）继续加强SEO的学习与落地
2、公司业绩方面：业绩翻倍，询盘过百，新客5个
3、减肥10斤。
我知道，如果按我之前公司的标准，这种计划和目标是不合格的，他们会认为这个不够具化。但是，我就喜欢这种，毕竟计划赶不上变化，我要的是一个总体的方向，具体的过程我更喜欢的灵活的去一 一完成。喜欢的就是这份自由与自律。2024，继续加油，做自己喜欢的，喜欢自己所做的，成为更好的自己。
最后，亲爱的@阿拉蕾小编 ，希望加入2023复盘及2024新年计划专题。2024，要借着米课的风继续扬帆起航！非常感谢🙏！
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