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陈春荣
2017-12-19 16:08

各路帖子搜来的能走我心的各类小技巧

1-

验证邮箱地址: verify-email.org/

                             http://www.mailtester.com/

                             http://www.verifyemailaddress.org/#result

alternative to工具

用来选择替代品,比如觉得photoshop不好用,google里面输入” alternative to photoshop”,可以找到比它更简单或者更复杂的其他软件。所以,当我们有了一个选择想看其他可行性替代方案的时候,就可以用alternative to 工具来找。

 

2-

学习前的最重要的: 明确学习切入点,要去到哪里,就从哪里开始

反复问自己:

这个知识是你现阶段能应用的吗 ?

这个知识是你现阶段能应用的吗 ?

这个知识是你现阶段能应用的吗 ?

 

很多人喜欢随波逐流,今天学下Google,明天学下SNS,后天学下建站,

大后天学个市场开发,结果到头来,什么都不会,还浪费了大把时间。

做每件事情都有机会成本,你选择了A,意味着放弃了B。

每次选择之前,应该问自己,A是最重要的吗?

我们的应用会有一个先后顺序,每个阶段都有每个阶段需要必学的技能。

与其整天跟着别人发什么就学什么,倒不如花多半个小时,想清楚:

到底什么知识对现阶段的自己,是最有用的,然后花更多的精力,用心去学好

随着练习次数的增加,你会对这个知识点更熟悉,在它身上相对就会消耗更少的时间,

这样你就有额外的时间可以学到后面更多的东西。

3-

我SOHO的时候其实只坚持做了一件事,就是学习料神的帖子并实践,坚持通过 Google 和 linkedin 开发客户,还有就是把握好供应商。我一直记得料神说的:“工厂比客户重要。时刻要有这样的心态:市场很大,客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数,是你宝贵的财富。工厂不需要多大,但是尽量要环境整洁、管理规范、质量意识强。找个稳定的配合好的供应商非常重要。可以先找好个中等规模或者偏小点规模的供应商,尽量只专注于发展三家以内的供应商,努力使你的订单量占到这个供应商的30%,50%甚至80%,后面跟工厂的配合都会很顺。” 我当初只找了一个小工厂,随着订单量越来越多,到现在差不多订单量差不多能占到30%了。没什么资金压力,出货后一个月付货款,而且明显感觉到工厂的配合比刚开始合作时好很多。

4-

总觉得自己领悟能力好像比较慢,所以经常跑去福步看帖。一开始总是看 SOHO专区的帖子,里面各种牛人,SOHO了几年开工厂了,买车买房了,年赚几十万,特别羡慕。后来看多了以后发现很多都是说自己的故事,真正分享干货的太少。于是转到出口交流区,看到了毅冰的开发信的帖子,感觉收获不少,试着思考怎么发开发信比较好。当然其实那时候毅冰还没转做采购,做业务时期写的开发信,还是有些部分不太严谨的,一些模板的开发信,回复率提升不是很明显。但帖子里扩展出的不少网友提问和毅冰的回复,看了思维开阔了不少。

5-

而对于B2B来说,网站的重要度就没那么高了。如果说做B2C,网站起码要高配,最好是顶配的话;那么做B2B,网站只要有个标配的水准就可以起步了,随着业务的发展,可以逐步再去改善网站。毕竟,B2C 和 B2B 的询盘来源途径是有较大差异的。B2C 比较依赖于网站过来的询盘,而 B2B 则并不完全如此。

如果你做传统 B2B,而且学习主动开发客户,那么独立官网的重要度和要求没那么高,差不多把你需要展示的内容和产品展示出来就行了。因为你的客户是 B 端的,不是 C 端消费者,他们更看重公司实力,价格,质量,货期,付款方式,认证等各种贸易条件。所以如果做传统的 B2B,我们就没有必要过分投入,对官网精益求精,SEO方面也不用过于追求,因为询盘的来源还是由于你的邮件,你的开发信。

有时间不如多研究研究你的主要市场,多了解市场供应情况,多接触一些客户类型,多花点时间在业务流程的规范化、客户开发、客户跟进、市场研究,供应商开发等方面。

6-

而对于传统的外贸 B2B 的企业,很多无非也只是配备几个外贸业务员而已,只能按部就班走 contact --> leads --> order 的过程。

所以说,大多数外贸 B2B 企业想实现邮件营销很困难,除非提前布局,注重销售之外的多渠道营销方式,创建营销团队;要么就是在行业内闯出一番天地,有自己品牌,有绝对的实力和优势。除了这些情况之外,外贸 B2B 多数情况下还只是在做邮件开发,而非邮件营销。

7-

发掘/培养你的优势,然后狠狠地发挥它!

Do not let a bad day make you feel like you have a bad life.

I changed my thinking. It changed my life. 

Create the things you wish existed.  

牛逼的人往往有一个共同的特点,就是可以将有限的资源利用到极致。

Do what you can, with what you have, where you are. 

90% of everything is crap.

所有你想要的东西,你都需要去沟通(谈判)去获得。去提升你的沟通能力!只要你掌握了一些沟通的技巧,你会发现,全世界都是宝藏。

8-

毅冰老师说:不要过度去纠结询盘的好坏和真实与否。尽量认真去对待和处理询盘。

毅冰老师说的:接到询盘快速回复客户,即使不能马上将所有问题确认清楚回复客户,也要先回复过去,告诉客户,XX天后我可以确认给你。

汪晟老师说:在客户很多不知道如何下手的情况下,我们可以先对客户进行复盘。

料神老师说:研究一个客户的网站,不要仅仅看看他们的产品是不是自己生产的产品就算了,要认真看网页的about us及其他,尽量发掘有用的信息。

用archive看看网站的前世今生,用whois看看网站注册信息

9-

以前, 人们不知道分享, 不愿意分享, 其实这是自己给自己不上进找的最好的接口

同一个班级, 同桌的学生, 用的同一样的书籍, 同样的老师, 但是总有不同的命运或不同的收获

同一款产品, 同一个公司, 同时进入工作, 总有人取得好的业绩

所有的一切告诉我们, 你所认为绝技其实根本不需要坚守, 有的人根本不愿听,有的人只侧身看看,

有的人听一半就走了, 有的人听完了忘记了, 有的人听完忘记了, 有的人听完只记得一点点, 有的人

就算全部记得, 但是不去做, 有的人就算去做,可能无精打采, 有点人就算全力以赴, 但是没有做到

极致, 就算你做到极致,但是你也有不完美。

10-

毅冰老师推荐的:一个超级好的查询全世界所有展会的网址给你,www.10times.com

毅冰老师说:我的习惯是每天看CNN

11-

你的所有关键词还是产品名,或者说用类别应用名称来修饰的产品名,在搜索中可能会造成很大的阻碍。

举个例子,如果你用家用电器电路板搜索可能搜索不出来你的目标客户,但是如果用小家电生产商反而更好些。

在寻找关键词的时候,尤其对于半成品或者配件类产品,你的分类和应用应该是从供应链中去找,想想你的下家,也就是买你产品的这些客户会用什么关键词来定义他们自己。

12-如何确认自己的谷歌搜索方案是可行的?

可以把搜索到的客户名放到海关数据上查一下是否有进口作为一个依据。

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陈春荣

拿起纸和笔,开始学外贸

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