是料课的学员，你懂的！
1-为什么要用海关数据：
美国的海关数据最全
海关数据主要作用是针对美国市场
美国加拿大和墨西哥这三个国家的进出口系统就是美国AMS的数据库里
海关数据是海运提单(仓单)/关单 数据。
海关数据这种开发方式，很适合外贸B2B；对于B2C来讲就不是那么有用了。
欧洲目前4个国家有海关数据：英国，西班牙，俄罗斯，乌克兰。
欧洲很多大公司都集中在荷兰和德国这两个国家
2-怎么使用海关数据开发客户：
使用 Linkedin，Google，email Hunter, Zoominfo 多种工具结合起来用
搜索的时候不要用全名，用公司名里主要的几个单词，这个海关数据没有谷歌搜索那样智能，需要exactly words。
使用一般都很简单，就是在服务商的数据平台上搜索，然后再结合谷歌，SNS，电话 这些途径去获取联系信息。
在数据平台上可以按照 产品名、出口商名称、进口商名称、HS编码 等方式进行搜索。
3-去哪里买海关数据？
Excel表格海关数据卓讯
目前卓讯的海关数据还是优惠价格2000，直接去客服说是米课学员就行。
4-使用海关数据开发客户要具备什么样的心态？
掌握好开发方法，不需要发那么多。坚持1天发30封，只要公司实力别太差，平均每个月1-2个新客户还是不难的。
看你什么阶段了。如果是试用期，一周起码70，80封吧。如果已经做了一两年，保持一周起码40封。如果做了三年以上，客户很多，年收入达到20万，可以招个助理了，省下的时间再开发新的客户。至于回复率，最开始5%到10%，做的顺手了，这个回复率自然会高的。
海关数据这种方式去开发，由于客户基本都有供应商在合作，所以通常都需要一定的开发周期。
总之，外贸这个行业里什么情况都有。如果你天天指望某个人给你回复，那么你的日子就如望穿秋水一般苦涩。我觉得如果你很看重这个客户的话，很有必要做一些背景信息调查和分析。
另外，要增加同时联系的客户数量，把你的期望值分散，这样才是我们要做的。
客户此时攻不下不代表以后不能用，将海关数据的客户单独存档，时机成熟时再做，并且实际情况是，并非都是大客户，同谷歌搜索一样筛选出你需要的客户就行。
5-不可松懈的付款方式
你要做的是尽可能多地插入客户的替补席，如同孙悟空72路分身，全部想办法去占位。而不是研究一个客户研究一个同行半天诸多努力，最后发现类似付款方式你做不了这样那样的问题。
付款方式永远优先考虑的是风险，你们公司能够承担怎样的风险就选择怎样的付款方式。这方面是需要你跟公司去探讨的。
你们公司有自己的底线，比如付款方式，客户硬不接受只能拉到。如果客户有足够的实力，并且如此跟现有供应商合作正常，说明付款信用很好，风险不高，为什么不能答应？
6-怎么看待一些数据商提供的邮箱？
通常情况下，我们借助捷径获得的信息不会得到重视，通过自己学习记录下来的东西更易于理解记忆，并用于操作中，毕竟我们耗费了时间和精力在上面必须让它有所作用。你懂的！
大多数海运提单是不写联系人和联系人电话，按照规定只有公司名/公司地址/少数会要求写公司联系电话。只有少部分比如韩国的会有联系人，并非故意屏蔽。
海关数据本身来源于海运提单，提单上除了韩国等少数国家，几乎都没有联系方式，如果是系统智能搜索，那么抓取到的邮箱大多是不顶用的。如果是人工搜索，那么应该还少许有些保障，要看对方是否用心了。
利用海关数据开发客户中重要的一个环节就是联系方式的搜索。
当然我还是认为自己搜索到的邮箱利用价值更高些，你搜索的思路明确也有助于后期开发的切入。如果是海关数据公司的人帮忙搜索，那么搜索到的这个联系人究竟担当一个什么角色，你不知道的话，联系起来切入点也并非那么好把握。
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