汪晟老师曾经说过：“任何一个潮品，不一定要参与，但是要去关注，查看其中的种种联系。”
汪晟老师又说过：“思维要形成，会发现钱太好赚了。”
汪晟老师还说过：“任何行业，创业者赚的都是对未来认知的钱，盈利只是对你判断和执行的奖励。”
于是，楼主接着说：“成功的创业者的成功方式，不一定要复制，但是要去关注，查看其中的种种联系”
楼主又说：“如果你要创业，要有成功创业者的思维，之后发现钱太好赚了。”
楼主最后说：“汪晟老师说过：‘任何行业，创业者赚的都是对未来认知的钱，盈利只是对你判断和执行的奖励。’ ”
智者往往都会对未来有一定的预测能力，这种预测能力源自对世界客观规律的认知。
智者的预知与预测在外行眼里是一种跳大神的行为（或者会被解释为运气好），但他的语言、文字本身就是对读者的一种筛选。
很幸运，所有米课的学员都是经过米课课程本身筛选的。
内容是筛选机制，学费是门槛。
每天只埋头苦干不会思考的劳动者，或者每天只懂买买买的只喜欢挥霍的人很难获得预知未来的红利。
幸运的是，米课告诉我们，你只要肯付学费，大佬们就带你玩。
楼主读完之稍微整理了一下。如有上下文不清晰之处，可读原贴。
欢迎点赞评论
【原贴】https://www.imiker.com/mrhua-story/all/1.html
合伙的事情其实是比较复杂的，能不合伙尽量不要合伙，朋友之间闹翻的几率极高，如果真要合伙必须满足下面这些条件
1 这事缺了对方100%做不起来，高薪请人也请不到
2 对方同样缺了你，这事他也做不起来
3 合理的股份比例，几个合伙人中一定有个老大。
经过沟通后，我的处理方法很简单，按双方认可的价格出售40%股份，每年再转让5%给对方，直到60%，也就是我会变成一个二股东，让具体干活的人当老大，分大头。而我利用省下来的时间去做别的事情。
【楼主思考：处理合伙股份的关系方法之一：按照企业本年度企业依赖的资源来变动股份。无论是企业分股份还是工作拿工资，每个人心里都有一把尺，我产出了多少，我拿到了多少。比如一开始一家公司有两个合伙人，一个是投入资源的，占股60%，另一个是执行的，占股40%。在企业初创的时候，如果没有这个资源，是绝对办不起来的，但随着时间的推移，资源就显得没这么重要了。这时候这个二股东心里也会慢慢不平衡，为什么我事情做得这么多，还是只有40%？大股东屁事不干，还这么多股份？在这种情况下，若大股东每年转让一定比例的股份给二股东，比如5%。那么情况就会好很多。不然这个二股东心理就有一股怨气，这种怨气是不利于企业发展的，而且有可能哪天还会崩盘。】
他们天真的认为只要抄袭米课的设计和模式就可以把业务做起来，而实际上米课在众多方面的逼格他们完全没有嗅觉到，没有真正的抄到骨子里，在商业的竞争中，你只有做了老大，才能赢得真正的尊重。而你要想做老大，做出一个成功的模式，那这个模式绝不是轻易就能抄袭的，否则只能说明你的产品太没有壁垒。所以在后期我们制造了非常多的壁垒，在米课今天的阶段，外贸领域的竞争对手是无法和我们抗衡的。而且细分市场虽然市场空间不是特别大，但很容易出现赢家通吃的格局。
外贸课程本身就是一个不大的市场，小市场意味着很多能人看不到，看到也不愿意做或者做不了，如果米课去做英语课程一定没做外贸做的好，因为市场虽然大了，竞争者就更多了，大家所带的资源千奇百怪，还有资本也进入了，一个比一个格局大，反正用的不是自己的钱，投入都很舍得，总之是个起步就要千万级别的投入。而外贸这个行业就不一样了，你面对的竞争对手可能都是小学生段位，你如果是个中学生就能打败他们，你要是个高中生就可以蹂躏他们，你如果是个大学生就真的可以通吃市场，网络上有一篇文章叫《降级论》说的就是这个道理，和我最喜欢举得田忌赛马案例一个道理，找上等马去和下等马PK。在细分市场一旦你能在客户大脑中清晰定位，让人说起外贸培训，第一想到的就是米课，不管他们买不买，其实你已经成功了。
【楼主思考：Mr. Hua一直强调要做差异化产品。我认为，差异化产品在很大程度上削弱了直面竞争。竞争者一多，利润往往会变得很薄。例如有一种创业叫“我和我的兄弟准备合伙开一家餐馆”。白手起家的创业者之所以适合利用隐形需求赚取金钱，是因为在这个市场上没有太多人，甚至只有你一个人。就像如果你不想被老虎吃掉，不用跑得比老虎快，只要跑得比其他人快一样的道理】
1 我创业是我自己的事情，不要指望员工和我一样卖命，人家没理由这么给你卖命
2 尽量支付公司能负担的高薪，高于行业标准，根据薪水要求员工做事
3 尽量提高公司福利待遇，创造良好办公条件，打造团队气氛
何时团队容易散货，或有人员会离开。
1）团队对你失去了信心，比如你能力不够，无法带领他们看到曙光；
2）你不会分钱，不会分利润，别人给你干活，干的多的和干的少的没区别，甚至什么都不干的还能被提拔，奖罚不明晰；
3）鸡血打太多，指望自己不付出，让员工给你卖命，工资待遇差。这些其实都是现在很多创业者遇到的问题，作为创业者，我们自己创业，别把别人都当你；你想让你员工比鸡还勤奋，就要做好高薪+激励的准备，而不是空头支票，今天的年轻人没人是傻子，和70后很不一样，当时Z和他的员工就出了第三条的问题。
客户善于分享就是口碑营销的一个重要点。
如何让客户心甘情愿去分享自己做的事情。
【楼主思考：靠资本打造的流量会大大降低利润率，而且一旦资本没了，流量也没了。举个栗子：比如vipkid和51talk的对比（可见于Mr. Hua公众号：huatalks，看历史文章 #34 商业分析：她真的很完美）。再举个例子：有一家叫考满分的网站(www.kaomanfen.com)，主要是提供出国考试如托福、雅思、GRE培训的。他们花了很大的力气开发了一套考试的测评系统，上面有各种模拟题，真题解答，作文范文，口语推荐答案等等。大家都知道考这些考试肯定要反复做模拟题，于是很多应试的小伙伴互相介绍，就上他们网站测评，网站上题目非常全，答题流畅，100分。然后呢，他们还在网站上每天直播公开课，全部免费。无论是测评系统还是公开课，虽然都是免费的。但恰恰解决了互联网企业最头疼的流量问题。然后这个网站就推出了各种课程。凡是要做模拟题的小伙伴，都会上这个网站。上网的同时，就会看到老师的公开课，如果喜欢这个老师，那么就很自然会报名他的课程云云。这些企业都是巧妙解决了流量的问题，提高了利润率。利润率高，是一种正向循环，会让企业的产品有大力研发的可能（那些靠资本撑着的不在这个分析范围内，可参考下文投资者喜欢怎样的企业）。】
说到学习培训这种事，其实谁愿意天天学习呢？换我我肯定不愿意，我宁可多花点时间休息旅游一下，除非学习这件事能让我事业或者生意上有显著的提高，那我会拼命的去学习，这才有动力嘛。
【楼主思考：很多企业低估了人的惰性。其实人就是能少点一个按钮少点一个按钮，能少上点课就少上的课，能看图片绝对不看字。所以才会出现全是文字的网站，解决不了真实问题的课程。】
我们开始收集学员的反馈和学习成果，为了不打扰学员，我们采用表单的方式进行调查，这是我们当初最土的调研方式，不像今天我们的大数据分析可以分析到学员的学习时间。
【楼主思考：事先为消费者事无巨细考虑周全是尊重的表现，而尊重往往是互相的。作为消费者，我们掏钱也是尊重的表现之一】
D和我成立一家新公司Y，D占股份40%
Y公司销售额达到400万时，则可以按当时米课业绩把Y公司股份折算进米课（测试D的能力）。
另外D以2012年2PE的价格购买米课5%股权。
这个结构说白了，只要D能把Y公司做起来，那么最终可以不花钱拿到米课的股份，而这5%米课的股权按2PE来出售也象征着我对合作的诚意。今天回头看这2PE的股份卖的简直便宜掉渣了，带来的回报数百倍吧。
【楼主思考：找合伙人也好，合作伙伴也好，是需要打磨和考量的。并不是说今天看到一个人好，和他合作就没错。大家出来混口饭都不容易，职场上也都是带着面具的。时间才能检验一个人是否真的靠谱】
1. 项目市场空间，天花板需要高
2. 公司可以不盈利，但增长率要快，在一个大的市场里，尽量占据老大地位
3. 大部分基金偏爱移动互联网，也和前两点吻合，移动互联网市场空间大
4. 投资额度尽量要大，比如一个10亿规模的基金，如果都投几百万的项目，那要投多少项目才能赚钱，这是为什么你要5000万，他会给你1，2个亿，他们期望投资5-10个大项目，1个项目带来收益干掉其他所有的，这也是投行的正确玩法。
5. 投资你1块钱，至少要5块钱回报，甚至20快，50快，否则投资没意义。
6. 赚钱的公司不一定适合投行投资，他们看不上分红。
【楼主思考：吹气球学】
创业的成功与否并不是现在的资金，而是有没有培养符合资金的能力。
【楼主思考：穷人喜欢买彩票，因为天真的以为自己和富翁查的只是钱而已。如果买彩票中了奖，中彩票的人假如没有相应的理财和投资能力，钱也是很容易挥霍光的。
再举个栗子：很多人觉得富二代的败家过程是：吃→喝→嫖→赌。其实不然，因为并不是所有人喜欢赌，且吃喝嫖其实是花不了亿万家财的。很多富二代败家是因为拿了家里的钱做生意，结果没有培养符合资金的能力，于是就。败家了。此处不针对富二代，只是举个例子。很多有钱人其实对子女的教育是得法的，所以很多富二代其实都是精英。浮在水面上大家都富二代的印象，只是大多数人希望看到富二代是那样的不争气，为的是...安慰自己差的只是个爹。
同样，如果没有匹配薪水的能力，升职加薪几乎没可能，当然家里有关系的不算。】
一是学习系统这件事，如果想要和这么多名师合作，最基础的你必须要有一套自己研发的学习平台吧！我们研发的学习系统可以给合作伙伴最大的信心，从数据监控，用户行为，到安全性，用户体验，功能性，到版权保护措施，到后期的法务问题，都已经形成了完整的服务，这里面每一个环节我们以前都有过教训，这是做米课几年的积累和完善。我们在很早期就在学习系统上进行了投入和研发，就算到了今天，我们手上还有更先进的学习系统在研发，我们一直保持这个的领先地位。有了完善的技术解决方案之后，我们才可以支持和数位，或者数十位老师共同合作，这是一个基础。这也是我在前面就说过我很难想象我们这个行业的竞争者段位居然都这么低……. 我还以为我又回到了新西兰了呢。
二是电话销售团队这件事，大家想一想如果我们有了50位老师同时合作，我们需要多少销售人员呢？一位老师一门独立精品课程，一个课程至少5个销售，那就需要250人的销售团队。这么大的团队基数如果在早起不把种子种下去让他发芽，后面从哪突然来200多人销售团队，你真认为有了那些投资人的傻钱就会有团队吗，那你就和傻钱差不多傻了。电话销售，尤其是COLD CALL的销售可能是销售中最难的一种了，而我就是要培养这样的人出来，我当然不会指望他们成的那些订单，我看重的是培养出这种人，他们如果COLD CALL都能有很好的业绩，我把他放在诸如网销或者主动咨询的团队里，那简直就等于委派了刘翔去参加高中生跨栏运动会。而50个合作项目，他的销售方式是千变万化的，不可能只有一种，要应对这个最好的办法就是培养出在最艰苦环境下都能销售的人才，他们就是米课特种兵！将来分散到各个项目中都是一把好手。
【楼主思考：如果不未雨绸缪，那么未来最后会教训你。Mr. Hua深知培养特种兵是成功法则之一。包括可以让人做甩手掌柜的中层干部，包括特种兵销售团队。不把这些搞定，企业扩张中会摔大跟头。Mr. Hua说过，投资人的钱没有办法变出人才。这些预见，是弹药，是武器。知道自己如果不怎么怎么做，以后就会面临什么什么问题，可以帮助自己规避可能面临的问题。】
文中黑色的部分是摘录的，蓝色的部分是楼主的思考。
请大家珍惜生命，关爱楼主。请不要再在帖子下面说楼主肯定没有男朋友。
最后，欢迎大家点赞评论。
本萌妹先行致谢！
添加表情
分享至微信
