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外贸新世物
2019-12-12 14:14

【火眼金睛】如何判断RFQ的真假,看这一篇就够了!

相信对于很多外贸业务员来说,每个月RFQ的数量很有限,而现在平台上出现了挺多虚假的RFQ来欺骗我们的感情!如何做到准确报价,下面让小新来带您全方位无死角地辨别RFQ!


1、 判断标题

复制RFQ标题,到阿里巴巴国际站首页搜索框复制,如果出现同样标题的产品,参数也一样,则可判断这条RFQ是由买家询盘“变身”而来的!

微信截图_20191210170505_副本.png
微信截图_20191210170850.png


2 、判断正文

像以下几种格式的RFQ,嫌疑也很大,基本都是询盘的“化身”。

a.亲切地问候然后直接上参数

微信截图_20191210161809.png

b.没有问候直接上参数

微信截图_20191210165503.png


c.Hi,I'm interested in your product 直接装标题要回复的。

(采购10万个都这么不走心,请问您是买白菜吗?)

微信截图_20191210200411.png


小结:

像这些询盘转化而来的RFQ(一般询盘24小时无回复就会转化成RFQ),不能说它假,的确买家也曾经询过盘,曾经也有过需求,但问题就是出在“曾经”两个字,这意味着你这时候报价,买家可能已经不需要或者不着急了,而且这些都是被供应商无视过的询盘,所以真的是要碰运气!


3、判断买家信息

没一会可以发布6、7条RFQ的神人买家一般纯粹都是骗炮的,比询盘转化的那些还可恶。

像下图这种惯犯,已经有802条受害者了,也算是极品了!

微信截图_20191210165024.png


4、判断国家地区

a.二话不说改国籍的

在目录里看是一个国家,点进去看有变成了另一个的要小心,多半是坑爹的!

b.地区是中国的买家

有可能是同行了解价钱,也有可能是老外的中国办事处。这种报价时也需要留个心眼,最好先查查这个买家的资料。


5、判断其他细节

数量对应的单位:比如配件是按pcs或者kg 计算的,他给你来个yard这种多半是不靠谱的。


6、正宗RFQ该有的样子

a.看是不是Paid RFQ?

如果是,那么后面基本不用看了,这条就是真实有效的 !毕竟阿里爸爸对money那是相当严谨的。

微信截图_20191210202018.png


b.看正文描述是否走心?

有产品细节,有需求疑问,有联系方式的。

像下面这两个RFQ的正文,真情流露,感人至深!

微信截图_20191210202551.png
微信截图_20191210202622.png

c.看附件是否真实?

看附件是不是有实拍的图片,特别是拍照技术捉急的,或者直接给你设计图稿的。一般有附件都是比较靠谱的。

微信截图_20191210202145.png


以上就是小新失足多年,含恨被骗出来的心得,建议按以上标准一起综合判断。

如果觉得文章对您有帮助,记得翻我牌哈,点个赞哦!

best wish!

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