今天在帮一同事分析客户的时候,被另一同事肯定的说,我越来越感觉到为什么你能每个月拿上万块的工资了。
我笑着问他,你从哪里嗅到我值这个钱了?
看你分析客户及回客户的能力,相当出色。我感觉你像HK人!
HK人?
香港人拉,你知道,香港人做外贸非常厉害的,他们有非常严密的分析思维,可以在短时间内分析完客户的情况并迅速反应说服客户。
把他们说得那么好,像是在赞我,嘻嘻
不过他倒是提醒我,在自己的努力下,薪资已从三四千涨到了万元以上。
而这个过程的逆转其实我只用了一年半的时间,今天我想给自己总结的是:
34个月,我做到了月薪两万+
我依然非常清晰地记得最初加入公司时,被老板说过几次,你脸上写的都是钱!
这种感觉估计与Linda看萧懿的感觉是一样的
当萧懿问Linda时,你看到我脸上写着"孤单寂寞冷"了吗?
我只看到一个大写的"钱"字,她撇撇嘴说
无比认同萧懿说的:爱钱有什么不好,努力赚钱,享受生活!
作为一个业务员,如果没有对钱的渴望,拿什么作动力去开发客户?
正因为有了这份心底的渴望,让我每天工作起来充满激情.
入职的第26天,我成功开发了第一单,那是一个来自苏丹的客户.
二十万RMB的大单给予我莫大的信心.
让我更加坚信主动出击的威力
从此以后,只要是在汽配城闲逛的不同肤色的人,都是我的目标客户.
目前为止,手上好些大客户都是被我"追"回来的
但我深知,客户并不是追就有,而是要先懂得付出,才能有机会
心里一直非常清楚,没有客户的时候,我有大把的时间
主动认识客户之后,我就时刻准备着成为他们在整个汽配城的免费陪同翻译
最经常挂在嘴边的话就是:any problems or any help in China, call me,i will try my best to help you!
每次看着客户心情美美地离开,我的心情也是美美的,我并不担心他们找我帮忙浪费时间,我只怕他遇到困难不找我!
曾经有人质疑,你这样算是做外贸吗?但在我心里,不管白猫黑猫,只要抓到老鼠就是好猫。只要不是中国人,能讲英语,给我订单,我就是在做外贸业务。
然而,守株待兔并不是长久之计,15年结束之后,新的计划与突破在脑海里渐渐清晰
团队的计划逐渐成熟,16年5月,我写帖子招来第一个队员后,我结束了孤军奋战的日子
而我的薪资再次突破从那时正式开始
一边做业务,一边带团队的时光欢快而充实
有了团队,我迫切的任务是搭建开发客户的平台,总不能带着队员一起守株待兔吧,网上开发成了燃眉之急。
一边向老板申请B2B网及展会,一边自己带着团队摸索社交平台
近几年微商的火爆让我看到了用同样模式开发客户的希望
我带领大伙一起研究平台,一起坚持写贴,从朋友圈到领英到FB
几个月积累,FB上立竿见影的效果让我们把重心逐步转移到一个平台上
16年底偶然在俞敏洪写的书上看到一句话:与其去追一匹骏马,不如去种一片草场,吸引更多的骏马!
这个理念与微商思维不谋而合,与我用社交平台开发客户的想法更是惊人一致
从此,我研究的便是怎样写出更加授欢迎的贴,帖子的最佳配方
小半年的实操与坚持,我发现,团队成员已经不愁开发客户了。
与此同时,公司的MIC,展会平台也已搭建成形
我最担心队员因为找不到客户而离职的事情成功避免,但我却忽略了谈判技巧的培训
我曾经想当然地认为,只要有客户,谈下来是小事情,而且每个人(选择做业务的)天生有这个谈判能力的
认知局限让我在17年重重地摔了跟头
摸索了差不多整整一年,才重拾继续培训团队的信心
值得庆幸的是,我并没有放弃自己,在最绝望的时候并没离开
还把自己的业绩翻一倍的往上走
队员的业绩差强人意,但我已找准了方向
在这个成长的路,总会有很多想不到,或者短时间解决不了的难题,但我相信,只要有颗求上进的心,一定会把这条路越走越宽的
只希望,每次突破的时间能越来越短,越来越短!
PS:
月薪突破 1.尽用公司地理优势,先拿业绩,在公司站稳脚
月薪突破 2.组团队,一起成长,一起研究开发平台,一起做更多业绩
月薪突破 3.领队必须以身作则,拿高业绩做榜样,服队员
月薪突破 4.总结,做计划,培训团队,维稳老客户!
7年汽配外贸辣妈,走出了一条涨姿势的外贸路,用微商思维做传统外贸,走过一个人的孤单,一个团队的加速,仍然在团队中砥砺前行!目前公众号:外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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