我2013年九月份读的大一，武汉的一所三本学校。14年才知道有个叫福步外贸论坛的，便经常上去看帖子，从Mr.Hua的帖子里面知道了米课米问社区，那时候好开心，
因为又多了一个看帖子的地方。 15年9月份跑到国外读书，16年7月份买了冰大的课，在16年的下半年时间， Mr.Hua 搞了好几场公开课，每场公开课后都会有些优惠，
每次公开课后，我就跑去官网买一门课，一共报了6门课。17年1月毕业就回来了。
3月份在广东一家工厂上班，经理是女的，她说招我是看见我的经历跟她比较相似，大家都是看福步论坛走上外贸之路的，也有国外生活的经历，觉得我不错 ，而吸引我
的是她在回复我的邮件上说“手把手的教你做业务"，对于我这个应届毕业生小白来说，真是极好的了。然后我就决定在这家工厂上班。
产品是电子产品，外壳是新的，里面的核心部件是旧的。 生产出来的产品，一般工人都不会去买来用。但是这样的产品，在印度，非洲和中东，很热销。工厂80%甚至更
多的份额，都销往印度市场。
我很幸运，工作第一周就拿到了工作邮箱，手机和阿里一个子账户，产品的学 习是自己在会议室拿的宣传手册，经理和老板也培训一些，自己就记记背背。 争取早日熟
悉产品。然后就开始在阿里上面传产品，使用阿里助手，搜索标题 ，改下那些标题，再改下那三个关键字，就开始广泛铺货。新手可以在阿里后台数据管家的热搜词和行
业视角这些地方去发掘自己的关键词，记得建立自己 的关键词库。那时候我们都觉得产品不仅要发得多，而且要有质量，这样才会有询盘。有了询盘才会有客户去沟通，
在沟通中加深对产品的学习和对市场的理解。
我的第一个客户，是在入职后的第二个月底，一个东南亚国家的女华人，下了将近70万RMB 的订单给我。现在想来，我觉得完全就是一块大馅饼，砸到我的 头上。那天
下午，我看到电脑右下角提示有人发了一个RFQ，需求正符合我们生产的产品，我赶紧点开，以最快的速度报完价，把她的信息录入到CRM系统。按照冰大的Mail group
方法，发送报价，我好像总共就发了两封，一封是比较详细的产品介绍和图片，一封就是工厂介绍和图片，产品没有获得过证书，然后 又点开她的TM，把同样的信息发
给她。反正把我自己想到的，对方可能也关心的问题，一股脑儿全部发过去，不等对方开口问，我自动地把答案提供在她面前， 不一会儿，她就在TM上回复了我，我们
就聊了起来，最后她要了我的微信，我们就在微信上用中文聊了。跟她深入地聊了很多细节的问题，比如颜色，数量，包装，甚至把LOGO都发给我了，还让他的货代来
工厂看看，我觉得可能要成交。在沟通的过程中，我没有简单地说“Yes” 或者 “No”，即使做不到， 我也要尽可能地给出的建议或者原因，让人家感受到我的温度，觉得我
有心帮忙解决问题。 在第五天后，收到第一笔订单的订金，我就这样破蛋了。然而好事多磨，由于对方要的比较急，当初老板也说10天可以交货，但是接单后几天，又说
交不了，因为市场上暂时买不到这么多旧的部件，让我去说服客户接受另外一款产品，外观大概类似，就是小了一点，颜色也不一样。 晕，这让我怎么去说服..？ 我就把
这两个产品放在一起拍照，拍细节，然后在图片上用文字标注怎么个不一样，差多少厘米，互相比对，清楚地呈现出来。但是对方显然不是很高兴，然后又给她单价便宜
一个半美金，又苦口婆心地说一堆好话，兜兜转转，她总算是勉强同意了。可是到了第十天，产品还没做完，她一直问我可以装柜了吗，怎么还不联系她的货代，那天下
午，我很愚蠢地跟她讲：“不好意思，我们明天才能做完了，又加了句“very sorry about the delay..” 没想到她很生气！说：“迟就是迟！ 不要再解释什么了！！” 接着又说
我们没什么诚信之类的，我也很难过啊，我这么认真，掏心掏肺地付出就换来这样的结果？？ 然后我就跑去问经理，怎么办。经理一看我和她的沟通方式，顿时火冒三
丈，说我很笨！质问我为什么跟客户说“Very sorry about the delay” ？？ 经理说我就是在引导她骂我，我应该跟她说“我们已经做完了，明天就发货！” 毕竟姜还是老的
辣，那时候我到车间里面看，确实没做完啊，还差一些，所有的产品都还没有包装，我哪敢放这样的话出去？万一明天只做完产品，车来了还没来得及包装呢？那天晚上
工人加班搞到凌晨，纸箱都是工人裁出来的，没有标准的包装，有什么用什么，做完也不检查直接包装，才赶上了时间。然后经理又看了我跟客户的聊天记录，又很生
气，说我的沟通方式是有问题的，我当时很郁闷，不知道哪里有问题，后来开会了她就指出来说我们几个业务都很怕客户，说话都很客气！特别是我，跟客户说话那么低
声下气，一出问题，她当然会一直踩着你，因为你一直在让步。她的这句话，直到几个月后，我才深刻理解其含义。 就是买卖双方是平等的，卖方没必要把自己的姿态放
的那么低，一直捧着人家，生怕别人不高兴，有时候越是把自己姿态放得很低，得到的结果可能越差，人家也不会很看得上你。“顾客就是上帝”这句话，不代表你要满足
客户的一切要求，你在低位，而客户高高在上！NO！ 适当客气可以，但不卑不亢才，在沟通中体现自己的严谨和专业，以及解决问题的能力，才会赢得稳定的长久合作
关系，客人也会敬佩你，信任你。
不管怎么样，这票货总算是出了，我连装箱单都不用做，门到门，对方货代一条龙服务，而且货款都是人民币到老板私账，准时，没有什么比这个更好的了。先前不愉快
的沟通，让我以为这个客户是做死了的，然而后来她又给我返了一单，因为之前工厂很给力，三天时间按要求做出她样品，快递到她手上，她看见后很满意。那时候她还
没收到第一单货，就接着给我们下了第二单。在确定了所有的细节之后，她才告诉我：当时我的报价不是最低的，之所以选择我，是因为觉得我跟她的货代一样，为人比
较诚恳，比较可靠。她从内地买东西，不是因为便宜，而是看中我们内地人比较有创意。 她的这些话，我觉得算是对我之前所做的努力的一个嘉奖吧，毕竟我帮她设计了
LOGO，给她的包装提了很多建议，帮她分析不同颜色和图形给终端客户带来的感觉和想法，她也相信我的说法，觉得我讲的都有道理，合作之后我们也聊了很多生意之
外的话题，比如她跟我讲她们那一带80后华人的生活状况，给我讲她自己的成长经历。这样的沟通让我觉得我们彼此建立了很好的友谊。我就很相信她啦！所以在第二笔
订单尾款还没收齐的时候，我就想让工人把东西装上柜了，因为当时货柜已经到工厂了。但老板，老板的老婆和经理还是比较清醒的，坚持收完钱才装，感情和生意还是
得分清，不要冒险。。当然钱是及时到账了。生意上还是要谨慎，不要因为头脑发热或者感情而忽略了潜在的风险。
很快她就收到了那两批货物……，她是自有品牌，当地人到她那里拿货去卖，她反馈过来大概目前有五十多台机器有问题，而且在她还没卖完所有的货，两批货总共1500
台机器。每台七八十美金。她就很生气了！就是觉得质量很差，给她造成了很多麻烦。我当时跟她说坏掉的我们一定会负责，会赔偿。但其实赔偿的方案就是在返单中，
补上那些坏掉的部件，让客户自己装上去，老板不会赔完所有的数量，一般就是给几个意思意思，毕竟老板也要赚钱。我当然没跟她细说这些方案。我问经理怎么处理，
经理让我首先问清楚对方有多少台是坏的，先算清楚数据再说下一步，然后让我去百度搜大品牌 的故障率报告，跟客户说说大品牌都有故障率，更何况我们厂，但我们会
努力改进…希望以此来说服客户。我觉得经理说的有道理，但不是长久之计，因为旧的东西，总归是差一些的，不稳定，得想办法让客户接受全新的才行，但价格稍微
贵，然后我可以这样跟客户说：“这次赶时间出货，老板去同行工厂那里买了核心部件，但没想到被他们骗了，对于故障的机器我们照单全陪，保证下次不会再出现类似的
情况，并接受验货，确保你们品牌的荣誉不受损失。” 然后过个把月再把新部件报价过去，并找个借口解释下价格上升的原因。不过当我问经理新的和旧的故障率一样吗
的时候，她说一样的，我觉得有点奇怪，那样我的想法就行不通了，反正新旧都会坏差不多的数量，新旧也就没有差别了。然后我就按经理说的方法，百度截个图发给客
户，再解释一堆。从此那个客户再也没有回复过我的信息了…任凭我怎么说...最后挺好的一个客户，就这样失去了，怪可惜的。我觉得我在这一次的事故当中就是扮演了
一个传声筒的角色，客户说什么我就跟领导说什么，领导让我怎么做，我就怎么做，如果我当时大胆问一句”为什么新旧的故障率都一样？”,或者自己把客户情况吹嘘的很
严重。 或许情况会好些吧。在这笔交易过程中，我觉得我还不够强，胆子不够大，我要记得买卖双方是平等的，我没有必要一直say sorry 的。客人不是大爷，我也不是
他的跟班小弟，我们是合作伙伴，是对等的。
我的第二个客户，是中东国家的， 五月份开始接触，七月打样，八月下单。两单加起来约16万RMB. 对方老板跟我谈的订单，然后跟单的事情让我联系他的采购B，一个
穆斯林，挺好说话的。中间有个小插曲，就是打样的时候，我忘了收人家的运费了，其实也就是十几块钱，发到他深圳的货代，我准备帮人家垫付。我就把这件事跟同事
说了一下，有个同事直接说我是个“傻逼”，并建议我去问人家给回（公司规定样品费和运费都要客户自己承担）。。。我也是醉了。。我懒得理他了。但我还是觉得要跟
客户说一下，我跟她讲“不好意思，我忘了收你运费了”，对方没回复，过了几分钟，我又问她：“这对你来说是不是很麻烦？那我帮你付好了”她就立刻就回复了， 说：“确
实很麻烦”，然后很感谢我，说我很Nice, 很绅士，并且说会帮我们在她老板面前多说好话，帮我们争取订单，我也就一笑而过，以为她是讲客气话。
没想到后来B真的帮了我们，因为她老板还同时找了另外一家同行让她联系，最要命的是她在中国的代理，又介绍了一家同行，还好她直接拒绝了， 就剩我和另外一家同
行竞争，到打样的时候，她就先通知我们打样，等我们样品寄出后一周后，她才通知另外一家同行打样，这样我们的样品就先到达他们那里，然后测试。那时候我想， 我
的产品可能通过不了，毕竟我的产品是用旧的东西来做的，摇一摇，拍一拍，可能就会出现问题，不过也没有关系。 但没想到居然通过了测试，订单也就到手了。
中间又有一些小小的不愉快，之前客户要求是装好机器，后来装了一半，忽然又说全部散件，因为这样清关无风险，我说不动他，毕竟如果货物被扣，我是负不起这个责
任的。于是又让厂工全部拆散，工人自然一片怨声，没办法，生意有时候就是这样麻烦，但自己面对麻烦，总好过让客户面对麻烦。
总算收完货款，出了货，双方都很开心，认为总算磨合成功。客户收到货物之后，开始自己组装机器，发现有25个核心部件A不能使用，客户总共下单220台机器，另外客
户自己加钱购买的10个核心部件A，有9个货不对板，装不上机器壳，还有两箱零件不见了！！！这下很麻烦了， 对方老板一天之内，狂call 我手机 十几次， 我接都不敢
接，只在网上回复他们的信息，对方一直在说“shit cargo”，我也就平常心对待了。对于25个核心部件坏的问题，我心里有所准备，毕竟是旧的东西，肯定多多少少都有些
问题的，但那9个货不对板的我就不理解了，后来才知道，即使是同一个核心部件A, 也有厚薄之分，而客户的产品只能用薄的，厚的就便宜些，也不知道那些工人是怎么
想的，同一个壳子，同一个客户，当然得要同一个部件来匹配，怎么就给了不同的了。。然后我上报老板，老板直接说，补给他们，但客人自己承担运费。我挺高兴的，
觉得老板人还是不错的，但我太年轻了，第二天我把捡料单给老板签名时，老板一看要免费补9个部件A， 不高兴了，直接打了个大叉，然后写了一个不可能解决问题的
方案给我，就走了..走了，我真的是一脸懵逼...昨天不是说好了可以补给客户的吗....我都跟客户说了，当时客户听到这样的解决方案还是比较满意的，现在又要变卦...我
还是硬着头皮跟客户解释，反正最后客户就是很勉强接受了解决方法：重新发10个另一种壳子过去，壳子很便宜，10个壳子顶一个部件A。总算是解决了一个问题。对于
丢失的两箱零件，对方老板当然很生气，觉得是我们漏发，是我们的错，想让我们承担所有的责任。这回我吸取东南亚客户的教训了，客户一不高兴就觉得是自己的错，
各种捧着哄着客户，这次我一句Sorry 都没跟他讲，我的态度也很强硬，我知道我要是一旦放低姿态了，就可能被他吃掉，就要承担所有的责任。我摆出事实：在出货之
前我给过装箱单他了，他的货代也来过工厂看货，收到货后也不断地打电话跟我确认装箱单里面的东西，所以我们是发货齐全的，这不是我的错。最后东扯西扯，总算达
成协议， 我们重新补发所缺零件（便宜），对方支付运费。对于那25个用不了的部件，我真的是能拖就拖，不断地给采购B 出方法，一套接一套，虽然我知道那些方法根
本不可能解决问题...但还是要说啊 ！拖了差不多一个月，采购B终于说出了“completely disappointed”, 大失所望！ 并要求我快点解决问题，因为新的订单又要来了。
啊！ 我终于等到这句话了，我就说看来没法解决这些问题部件了，这样吧，我们在返单里就给你补回这25个部件， 并送一些零件。采购B欣然同意，并在字句之中显示出
开心的样子，她应该也是个新手吧..我想。。其实老板是不同意免费给这25个部件，因为量这么小，他也要赚钱，但是我运气比较好，刚好那个部件的价格降了下来，而
我给她的报价保持不变，价差乘以返单数量，刚刚好等于这25个部件的总价钱，老板先前也同意了我这个做法，我就不拿超出报价部分的利润提成了。所以我才大胆地跟
采购B说在返单补水。这件事情中，老板的态度先前还是不错的，但后来就越来越不耐烦，在同意解决了那9个部件的问题之后，因为好像亏钱了，就很气地要我不要再理
那个客户了，信息也别回了，认为我浪费了时间跟这种小客户纠缠，我说那客户直接上门索赔争吵，怎么办？老板哈哈一笑：“来就来啊，怎么？你还怕他吗？我尴尬一
笑。老板当然牛气，但我是业务，自然不能照说照做。回去后还是要跟客户慢慢沟通，争取达成谅解，只要自己觉得还有一线希望，就尽自己最大努力留住客户。毕竟只
有客户给我下单，我才能有提成，也证明自己的能力。
第二单也如期而至，这次我充分吸取之前的教训，针对这些很散很乱的货物，我跑到车间去，在每一个箱子上面写编号，中英文标注里面是什么，有多少。在开箱和封箱
时候各拍一张照片，以显示产品在我厂时候的完整性。应采购B 的要求， 先发30个部件A 给她，但没想到对方拿到手后发现有5个发生了弯曲，看图片应该是运输过程中
受到重压，我便跟她说这是运输造成的，并发去封箱前的照片，显示东西在我们这边的时候是好的，她就回了个哈哈，我让她试试看还能不能用，结果能！！因为这个返
单有一半的部件A用的是全新的，我运气比较好，工厂采购当时打电话给我，问我要哪种质量的部件A？我就跟他讲要最好的那个，这个客户对我来说很重要，没想到他真
买了好的，哈哈！虽然只有一半的数量...出货之前还有一些狗血事件就不赘述了，反正就是客户想先付一部分钱，拉走边角料，因为他们在别的地方装柜，还有空位，想
要充分利用，但我的老板就是不同意...，认为人家订单量小，分批操作麻烦，但是工厂也没多忙啊，东西都堆在一起了，派个人拉下来就可以了，我觉得客户的要求合情
合理，不知道老板为什么不同意。不过可惜的是，年底的时候，采购B跟我说，他们公司要破产了...因为她的国家，天天骚乱，天灾人祸，经济不景气。忽然觉得， 生活
在和平的中国，真的挺好。这个客户也算是优质的了，虽然量不大不小，但每月稳定下单，利润不错，付款准时，相比起印度人，好太多了。
所以总结一下，对冰大课程里面提到的那些工作细节，比如贴样品贴易碎标签，轻拿轻放，给包装袋打孔，给样品做木架包装等等这些小细节，虽然好像很麻烦，但其实
是帮你避免麻烦，让你在出状况的时候有底气跟客户争辩，证明你完完全全是按照标准流程来操作的。责任不在你。
第三个客户是印度贸易商，下了一个柜。他是在阿里TM上找到我，但是当时已经四点半了，他过来还要一个多小时。就问我什么时候下班，我说：“如果你来的话，我们
晚上十二点下班。” 他哈哈笑。当然那天他们也来了。没有当场下单，我从8月份一直跟进的11月份才下单。中间也有一些小插曲，就是客户要求寄样品到印度，在客户收
到样品后，样品碎了，即使我们打了木架，也不能避免。然后客户就怪我没在样品上贴易碎标签，给他抓住借口了。你看，这些细节的工作，要一直坚持做下去的，不要
因为一时的麻烦而省去，指不定会会给你带来更大的麻烦。
我也学了料神老师的课程，边学边操作，就靠“或与非以及intitle” 这种操作指令，也在谷歌上开发 了不少客户。有直接打电话过来问情况的，有安排人来验厂的，可惜都
没有有成交一单。搜索的时候也是要注意方法， 比如卖鼠标键盘，肯定不能搜XXX 键盘公司或XXX 鼠标公司的，要想什么样的公司会进口鼠标键盘？一般都是搜XXX 电脑
公司， 或者XXX eletronics 公司，还是要考虑一下行业的， 不能无脑搜。而这些名词的得来，你可以从客户的名片或者询盘里面，观察什么行业的客户，会来买你的产
品。我用这些方法来搜索印度，中东和非洲的客户，我一个一个地点开网页来看，无奈这些地区的网络建设比较落后，结果不是很多。
而我要特别指出的是一个印度的品牌客户，在他们国家应该是前十吧，产品款式几乎跟我们的产品一模一样。我通过过海关数据网站知道他们公司的名字，并通
过“website.informer.com” 拿到了网站Owner的邮箱，我刚准备把邮箱录入客户管理系统，发现它早已被同事录入了，但我根究客户编号发现，该同事3年前就录入了，直
觉告诉我该同事并不知道对方是大客户，而且跟他的联系并不多，没有受到重视。于是我就发了一封开发信过去，第二天客户便在邮箱中回复，给了我他们公司的总网
址，我才知道这个客户代理着3个品牌的产品，而我找到的只是他子品牌的一个网站，但是他在信中也明确的提到了：“出货前付款50%,30天内支付余下的货款”， 但在我
们工厂，只接受一种付款条件，就是30订金，余下出货前付清，几乎不可能会接受客户提出的付款方式，但是我觉得我可以试一试，在回复对方邮件的时候，我特意避开
了这个付款条件的协商，心理想先谈下去再说吧。 在签名处我又发现了他常用邮箱和他的whatsapp，而同事并不知道，我就把它录了进客户管理，哈哈！跟进到七月
份，对方讲他现在在深圳，我邀请他来看厂，他说他没有时间来广州这边了，问我去不去深圳，然后就把他在深圳的酒店的地址发给了我，我一看，深圳蛇口希尔顿酒
店...能够住的起这般高端酒店的印度人，想必实力一定非常雄厚，肯定是个大客户（可惜当时的我，并没有这样的想法）。 当时的我，还在怀疑客户的真实性，因为他住
的酒店如此高端，而我们平时接触的都是希望能住上50块钱一晚的印度客...为了确定这个客户没有在骗我，我照着对方公司官网留的电话，打到对方公司， 说我要找一个
叫AXXXX的人，我前后拼读了三次那个名字，总算拼对了，对方回答说 他现在在中国，我问是在深圳吗？他说是的。挂完电话后的我，那个激动，立刻订了去深圳的动车
票，我都开始想象我拖着箱子在深圳的情景了。可是我该拿什么样品去呢？ 会议室有现成的样品，可是有瑕疵，如果重新做一个，来不及时间，恰逢这个时候，经理又请
了假，老板也不一定陪我去，当时我也应该说服老板陪我去，但是我没有！， 要是客户问我更好报价，或者技术细节上的问题，我又不懂，我又要当着客户打电话给老板
问，那得多丢脸啊！ 我当时美好的想法是：经理，老板和我一同去，经理负责谈判，老板负责报价和回答技术上的问题，然后我负责在旁边观摩。。然而世上少有美好的
事情，我一个小业务员，新手小白，独自去面对一个大老板， 人家也不一定看得上我。人一旦想多了，事情就难成了。然后就灰溜溜地退了票。 现在想一想，我当时就
应该勇敢一把，不管成不成单。即使丢了脸又能怎么样了，就当是一次产品的学习，很少有人一出来就很会套路的，多数都是在摸爬滚打中学习，我不应该就这样轻易放
弃机会了的。我总想着等一切准备好了再开始，但这只是自己一厢情愿的想法，多数人都是边准备边开始做。而且上司说的话，也不一定都是对的，自己要慢慢学会去甄
别和取舍，自己觉得好的，有利于业务开展的，就坚持下去。
年底的时候我就申请离职了，人各有志。虽然我刚到工厂的时候是有打算做够三年再走的，但是越往后我越觉得，我不适合销售这些产品。我渴望做点别的， 当时我离开
的心的已经呼之欲出了，内心焦躁不安，工作起来不像以前那样有方法和步骤，也无法说服自己的心平静下来在干几年，既然这样，那还不如果断离开，珍惜自己的时间
和青春，也别浪费别人的资源。每一家公司都会有自己的好处和坏处，没有绝对完美的公司，我也知道一般离职也不会让个人的职业道路发生翻天覆地的变化， 但我已考
虑清楚。
我想再说一说其它的课程。
暗夜老师的课程我已经学完了，感觉很好，一个系统的教学， 胜过读几十几百本书，而且看书可能会枯燥，但暗夜老师讲的很生动有趣啊，我觉得很有意思。花钱买别人
的经验，是值得的。不敢说自己现在有多么的会，但起码也能分辨什么是好的，什么是坏的。等到自己买的时候，不会轻易地被人家忽悠。我也想过要尽可能早地买房，
可是现在工作能力还比较弱，一个月就3千块钱，而且经常拖欠工资。。即使家人帮我付个首付，我自己也还不起房贷。我还是要先努力奋斗，增长本事，提高收入，尽
快地能独当一面。起码自己能按月还得起房贷..
汪晟老师的课我很早之前就学完了，大神就是大神，做起生意来行云流水，融会贯通，学完后感到自己眼界开阔很多，虽然我没怎么实践，实际上我也只学了点皮毛，但
是听他的课，我觉得很值啊！他的课程有自己的风格，反正米课老师的课程，我都喜欢，我觉得有用！
毅冰老师的课也是很早就学完了，不过老师后来更新了很多课，我还没来得及看。 目前在学的是证券课程和N+1的课程。证券的话，主要是自己想学一学理财。我从13年
刚进入大学的时候，阴差阳错，在淘宝上面购买了一份类似于保险似的理财产品，一块钱就可以买了，我就买了一千块，心想要是被骗了就当长个记性。 但是到期之后果
然连本带利得回，我就觉得这是可信的。后来就越发的大胆，越买越多，直接都下载APP来买了，同时为了提高自己的专业性，也买了一些书来看，来学习，当时决定买
什么基金，完全是根据百度新闻APP里面的砖家推荐来买的，我就把他们推荐的基金记在本子里，自己就去查那个基金的过往收益，规模多大啊，排名怎么样啊，还有基
金经理口碑之类的。那时候刚好赶上14年和15年的那波行情，我每天都打开APP 看自己前一天的收益，最疯狂的那段时间，每天收益达到七百，八百，最高一次好像达
到一千八，偶尔也有一两天的亏损，但很快就补涨了。我虽然是个投资小白，但我也知道这个是不正常的，每天都是大几百块的收入，这也太容易了吧？？ 不记得我是什
么时候赎回的了，总共大概挣了2万5， 后来配置了一些收益比较低的基金，亏损了一些，但总体还是赚了。这次正好可以系统地学一学投资的知识。
N+1 课程里面更多是讲营销的，教你怎么做广告，引流拿询盘。这个课程我也只是学了一半，光自建站我就学了一个月，自己也买域名买空间建了一个，网站做的很一
搬，我只是想巩固所学，以后也可以自己瞎折腾。这个课程还是边学边实操比较好，需要耐心和精力做好，虽然费时，耐心一点，不然的话，很快就会忘掉的。
我学习有个毛病，就是一直学，不去复习。这个不好，劝大家还是要及时地复习自己的笔记，不然真的会忘掉，如果能认真学好米课一门课程，就已经非常厉害了。每个
人的时间和精力都是有限的，你的精力放在哪里，效果就会出在哪里。
目前我已经在深圳的一家贸易公司上班了，这边各方面都好一些，产品有前景。同事很不错，我也很喜欢这里，朝气磅礴。就在这里简单地总结一下自己一年的工作经历，今后还有突破的话，还会分享出来。
再多说一点，我个人觉得：我们做外贸的，说是国际贸易，听起来高大上，其实本质就是一个销售，只不过面对的是国外的客户。销售，就是吃青春饭。有时间年限的，
如果到了二十七八岁，还是一个普普通通的业务，月薪三四千，偶尔一点提成，而且可能还是年结的！！那时如何面对生活？收入不稳定，风雨飘摇，这种情况下，如何
养家糊口？如何让孩子上好的学校？让家人过体面一点的生活？..这些对我来说，都是压力。外贸业务员，究竟何去何从？职业之路如何发展？下周二（3.20）毅冰老师
有这方面的公开课，我反正是不会错过的，从16年下半年到现在，米课任何一位老师的公开课，我都没有错过，我希望这个记录能一直保持。哈哈，我大概就是米课的死
忠粉吧。
另附上米课六周年年会图，总算一睹各位老师的真容，我感到心满意足。 米课的帖子排版有点难弄，我不大会整。
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