年初与合作2年多的国内销售合伙人散伙，虽盈利却倍受打击，我是十分看好未来中国内需，中产阶级数量的不断攀升，国内产品利润率虽在不合理的范围，但每个行业存在即是合理. 都在（无形的手）自然的循环修复中起起落落.渠道却不是短期就能建立起来的。来个例子-垃圾分类相关行业，假如有人提前布局呢！
年中投资东南亚某国家的设备与开厂花销因为年底客户的资金不到位而搁浅。未来资金回笼比较困难！几十万买了个教训，能力不足 不进行深入调研不应该去碰工厂。也别因业务发展过于理想就想着去打通供应链。亏的都是自己的血汗钱。心痛了之后又没心没肺，年轻吃点教训感觉应该是好事情。自我安慰ing
贯穿整年手握资金也没买深圳房子（大部分原因投资分散，此事无疾而终）10月拿了几十万加盖了100方+80方阳台的房用于未来自住 算是有个窝（老爹的地皮 啃啃老。现在想想也因家临深圳，所以自以为非刚需所以没咬咬牙买深圳）是否非投资性物业也要下注深圳呢？粗暴理由-高端人才净流入+人口疯狂增长。不明白，还是要看看暗夜老师的课。（谁都想着喝了一壶水马上就来尿）等着M12 大水涌过来
想起那句话：凭运气赚来的钱 也会凭实力亏掉。虽然没犯错，想想都后怕。
到年底合计30W万货款未收回来，做生意还是要讲规矩 讲原则 这样少犯错！不怎么担心款，都是老客户了。即使跑了也在利润覆盖范围内。这样想这个问题晚上才睡得着。做了几年外贸今年最大的感悟就是身体比钱重要得多。身边得病的朋友不少，所以别透支身体来冲业绩，毕竟大多数童鞋都是拿行动上的勤奋来掩饰思想上的懒惰。假如外贸真的需要拿命拼，那么在下先溜了！
回归soho的路，未来的方向 囤好客户+展会季 地推猛搞。参展没钱，逛展是必须的。总会碰壁，但大方向不错总会有收获！金字塔的底部客户足够多了，总会有那么几个下单。量变到质变是一个过程。不求赚取多少钱，但是受苦的经历应该值得备感期待-走出舒适区。
这篇无厘头的记录，不知道对错与否。临睡杂想 不知所言！
有地推东南亚经验的小伙伴可以聊聊 指导一下迷途的小羔羊吗？感谢🙏
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