海关数据开发出的第一个客户
这个客户是在海关数据上搜索出来的，除了时间较长，中间没有太多的阻力，当时看了下相关信息，确定这个客户是从中国进口，产品且对口，忘记了当时是搜索邮箱工具搜索出来的，还是从网上直接找到的了，就开始写开发信，发送成功。 一般发送成功的我都会继续跟进。
第一封未曾任何接触和交流的，先介绍下公司，我们提供的产品，希望合作的目的；
第二封把最新推出的产品以Excel表格形式，发送给对方；
第三封 隔上几天再把工厂，质检验货的照片发其参考；
第四封 将产品在线的小视频发给客户；
第五封 产品上线，停线，换线时间。
第六封 分享公司最近的状况，展会邀请，节日祝福，就是每次尽可能的换着不一样的信息去发送，之所以持续发送的另一原因是，我发现客户有阅读我的邮件（我设置了已读回执，尽管没有回复）。
转折就在某天夜里（因为时差），突然微信上收到一个好友请求，备注了名字，看到是外语，且头像也很生活，同意后就接着问了对方是谁，我这边有什么可以帮忙的？客户倒也是干脆利落，把他的公司名称，网站，联系方式等一系列信息，说你一直给我发邮件，我复制放进邮箱里（因为发的邮件很多没有准确的名字），一看竟然发了好多封邮件。接着客户问我们可以提供什么产品，以及相关的产品细节，一切还算顺利，唯一说是担心质量，可是我们的产品不方便寄样，就问对方有没有办事处在中国，可惜客户说没有，但是有供应商在中国，让我直接把样品寄到供应商那，我没有同意，一方面不想其他供应商知道更多信息，一方面出于花色的保护，所以建议客户可以先定一个柜子，我们会放些更多的样品供其参考。并发了些我们的包装，出货，生产等一系列相关照片，小视频证明其真实可靠的，以及合作客户。当告知客户他中意的产品类型要下线了，他也只是告诉我采购计划结束了。只是正常跟进，隔了两三个月，又准备上线的时候，我把消息告诉了客户，客户让我重新报价，中间原材料的上涨，价格的确有过一次调整，不过时间很短，我告诉客户因为第一次合作，为了表示诚意给他保持原来的价格（因为给客户的报价，空间还是挺可以的）。然后客户告诉我说他这边还有多少采购空间，让我说服他可以下多点试单，不知道为什么，是因为觉得下单是水到渠成，还是铁定他会下单，并没有很惊讶，就举例说了其中一个客户，一开始下单多少，之后返单情况。。。告诉客户说能感觉到他的专业，所以相信他的判断诸如此类，并推荐了几款畅销产品。第二天客户自己做了PI让我确认，比原先多加了三个柜子，整个过程都还顺利，也是赶上运气了，接着客户就打了订金。目前货已发出，尾款也已收到。希望产品可以顺利帮助客户拓宽市场。
2020/01/07 新年的第一场雪
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