【谈判篇】如何在谈判中掌握主动权？

掌握主动权，引导客户一步步成交是每一个谈判者都想达到的目的。只是要如何才能在谈判中掌握主动权呢？ 你要学会有效的提问，想要做到有效的提问你需要做到：

1. 提前准备；

2. 明确目标；

3. 问题清单；

4. 一次一问；

你要对不同的场景提出不同的问题，也要根据问题的内容选择限制性提问或开放性提问：

优质限制性提问范例：

1. 在我们开始签订合同之前，您还有其他需要了解的事情吗？

2. 在我们开始签订合同之前，您还有其他疑惑吗？

3. 如果我们的三次的报价都不能接受，能否直接了告诉我原因吗？

避免说：

1. 我们的报价是不太 高了？

2. 你是不是很忙?

限制性问题一般在如下情问使用：

· 当你不能得到直截了当的回答，想要确定当前状况的时候。

· 当你想要确认自己没有误解对方的意思的时间。

·当谈判接近尾声，签订合同或协议的时候。

开放性问题：

·谈判开始，想要了解对方信息的时候

·当你需要对方对某件事深入阐述的时候。

·当你对某件事实并确认，希望对方再一次详细描述的时候

学会提出高质量的问题，你需要学习如何提问，这些问题需要你在谈判开始之前已经做了详细的思考，并准备好自己的问题清单，做好记录，并不断发掘更多客户的息来调整自己的应对策略，直到最后达成双赢。