20200222
1. 客人偏好的供应商一般考虑的问题： 产品合适，价格合适，业务员够专业，沟通及时，服务好
2. 当客人说价格太高了怎么办？
谈判思路：
1） 肯定客人对节约成本上作出的努力，也表示理解客人需要货比三家
2） 有理有据地说出我们产品的特点及优势
3） 不可以随意降价，降价一定要有理由，尤其忌讳多次降价，而且降价不能说的太死，每次说是最低价然后谈判以后又再次降价
4） 价格不是唯一客人在意的要素，思考一下通常一般在意的点，除了价格还有产品，业务员的专业，沟通及其服务。可以从这些点展开。 比如客人觉得我们的价格比同行高很多的时候，可以肯定客人首先确认价格是否合适再深入了解的程序，但是我们仅谈论价格而不看样品是没有意义的。可以询问客人是否需要样品。 如果在基础报价后，客人虽然觉得价格高，但同意寄样品确认，那么可以判断我们还是有进一步合同的机会，价格与客人心中的目标价相差不是很多....
5）如果客人说还需要再了解一下的时候，中止了谈判，我们一定要积极地表达我们希望和客人合作的强烈意愿，而不应该佛系等待
3. 当客人来询问价格的时候，其实可以大方点直接报价给客人。 很多时候，客人也不知道具体需要什么配置， 我们可以报一个大概的价格让客人有一个简单的价格参考即可， 不要堵在“门口”， 跟客人确认这个确认那个以后才报价.... 因为很多时候采购很忙，他没有这么多时间去回答那么多供应商的问题。后面再进行细节谈判确认好了以后就可以有一个准确的报价了。 再然后才会有真正的价格谈判的过程....在这个谈判的过程中，也会慢慢加深客人对我们的了解和熟悉程度。
4. 关于临门一脚
1） 想要客人采购计划的正确表达？
如果客人现在确认订单，我们可以在25天左右交货，这样客人应该可以赶上第三季度的销售， 相信可以给您带来丰厚的利润
2）问客人对报价是否满意？
相信我们的报价非常实在，我先给你做一份正式的PI给你吧，产前样我也会一并准备好给你确认
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