在研究客户的时候，需要问自己的一个很重要的问题是：客户最不希望哪些公司比TA自己获得更优质的资源，更好的机会？
从这个点挖下去，你会有很多有价值的发现，而且可以帮助你更好地进行谈判。很有意思的是，不少客户自己其实都没有想明白这个问题，而我们作为供应商，因为接触的市场和客户繁多，往往看得更清楚一些，前提当然是你用心去研究自己的行业了。
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