时间真是一把杀猪刀！转眼跨到LED显示屏行业已经5个月了，上班的每一天都在一刻不停的开发客户，Google 、Linkedin、Facebook，等各种形式的搜，各种开发邮件轮攻，在3-4个月时间里找到行业目标客户250多个，其中6月份美国实地拜访9个客户。由于显示屏行业是一个相对比较传统的行业，大公司之间的竞争残酷形式是我之前在安防行业从来没有想到过的，这个行业圈子小，基本上每一家都知道行业内的大客户在和谁合作，年出口量是多少，我们要做的就是从老虎嘴里抢肉，头破血流的抢，只要能把订单抢下来，面子里子自尊什么的都不是事，一个订单小到几百美金，但是大多数都是吓死人的几千上百万美金，一个大单就奠定了你在公司的身价和地位，一年也就不愁了！对于我这个一直在相对安稳的公司做了那么久的小兵，进去后有点不适应也不知道自己能不能像老业务一样这样无所不用其极的去抢一个订单，在他们眼里小单是看不见的，他们只攻大客户，我有点畏怯了，担心自己不熟产品不熟市场，完成不了一年150万美金的销售额！肯定不能跟他们PK害怕自己被淘汰！但是我相信自己开发客户肯定是没有问题的，他们比我行是因为他们在这个行业久，这是时间的问题不是能力的问题，所以我沉下心来每天花时间研究怎么可以找到他们遗漏的客户，好在黄天不负有心人，我开发出了一个对我们公司产品很有兴趣的客户，因为我们公司是行业内做户固装名气比较大的公司，在美国都是和大客户合作的，这样就开始了和客户一来一往的互动并且在6月美国展的时候见了面，但是后面客户并没有下单，因为他还有一些老产品还没有消化完，但是后面回来后下了个小小的试单也算是对我这么久以来的肯定。也增加了我在公司里面对同事质疑我能力问题的反击！图片是展会上和客户的合照，面对面和客户聊，彼此的信任也增加了很多，客户后面说8月份会下288pcs的模组，虽然也不大却是我跟客户友谊的合作第一单！通过这个试单以及进入大公司的体验（不知道有没有人和我一样有大公司情节，立志要在大公司做业务😂😂😂）大公司确实有一套完整的体系流程，业务员之间留下的确实都是精英，他们有着业务死盯咬紧不放的精神，在这个行业，一个客户紧跟3-4年也不下单的是家常便饭的事情，一开始进入没有2-3年的沉淀也是很难接到订单，这些都是老业务自己跟我讲的他们亲身经历也让我明白自己算是幸运的一个，业务不能只是简单的接询盘然后报价就希望订单能成，而是需要坚持不懈的精神+从吃喝拉撒睡等各方面服务好客户，更需要好的产品和质量做为坚硬的后盾！以前总以为业务只要做好业务就可以，陪吃陪喝陪玩这样的事情怎么可能会成交订单？但是现在我不这么想的，做为业务员应该是“德智体美”“吃喝拉撒”各方面都必须全面发展，因为你不知道下一个订单是不是你陪吃陪喝就能下来了！ 哈哈～～～～感谢大公司的经历让我改变了自身思维的局限，也更明白让客户从口袋里掏钱出来需要的是智慧和思维不是“傻白甜”就可以的！升级的路还远，但是希望在前方，非常感谢外贸的路上有毅冰，有料神，有老华，有汪抱团！外贸路上不孤单！
添加表情
分享至微信
