同样的纺织行业，同样是面料，起初到看Louis晒单，几百米几千米不等，老实说我是不削的。因为在我眼里这些单都是“小单”。可是当我看见他这样的留言，“我的产品利润都不会低于25%，长期项目的订单利润一般是70%”。也就是说Louis的一个千米小单，可能是我们两个柜子的利润，真的，一点也不夸张。我顿时觉得自己狭隘了……
反省一：
1. 阿里，我也做过，一年，N个询盘，实际成交量0。
2. 展会，一年两次，二年，N个客户，实际成交量20+。
我得出结论：阿里没意思，还是线下面对面的交流最靠谱。最终放弃了这个渠道。
现在我想说：不要放过任何一个渠道，尤其是被无数人证明过有效的渠道，尤其是越来越贵的渠道（价格反映市场需求）。多看看别人的方式方法，遇见问题应该是解决，而不是躲避。
反省二：
1. 小单，几笔，利润不错，然并卵。
2. 大单，一直在做，利润微薄，积少成多。
我得出结论：小单利润是挺好，但数量太少，又不稳定，哪里有持续的大单来的过瘾，就算利润不好，这种每周都在有的订单，多能给人安心感 。
现在我想说：客户的多元化对公司的发展更有力，就像不能把鸡蛋放在一个篮子里一样。同时因为各种原因，小客户的对供应商的依赖度更高，更忠诚，同时付款常常可能也更好。
反省三：
1. 传统行业，利润差，有个8-10%的利润都要笑醒
2. 门槛低，竞争大，先用价格把客人吸引过来再说
我得出结论：先和客人把生意做起来，用服务和做事来让客人对你相见恨晚。
现在我想说：上面的思路没错，但是也可以多用不同的思路来吸引不同的客户。有的客人吃这一招，有的客人好那一招。即使是一个有效且屡试不爽的办法，也不要就固步自封，思维固化。
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