有朋友微信给我留言，说一个科威特客户跟了半年，无数次谈判，觉得谈不下去了，想问我的意见。
1）客户要求信用证，但是她老板觉得信用证太复杂，不想做。
2）客户最终同意付25%定金做T/T，她老板还是不情不愿。
3）客户要确认样品，她老板依然很不配合，一会工厂很忙，订单排很多；一会要客户表示诚意，要支付600美金样品费，运费还要另收。
所以她觉得很无力，不知道怎么办，为了跟进这个专业客户，她都丢了另外一个客户9000多美金的小单。
其实我跟她说的是，她老板或许根本不了解科威特客户，因为她公司很多订单都是非洲兄弟的，所以她老板或许本能就把科威特和她其他合作的埃塞俄比亚客户当成一类了。
1）科威特是个非常富裕的国家，比擅长各种故事营销的迪拜强多了。GDP就可以证明一切。再说，人均GDP，科威特更加吊打迪拜和阿布扎比这两个酋长国。
2）当年海湾战争的起源，就是萨达姆眼红科威特的石油和大量的黄金外汇储备、才发动侵略战争，一夜之间占领科威特全境。那时，科威特向美国求救，那帮领导人连夜在美军帮助下流亡美国，接下来就是大家熟知的海湾战争。这个话题这里不展开，只想让大家知道，科威特多么富裕。
3）科威特的货币第纳尔，简写KWD，可能很多朋友不知道。但是如果你经常在中东一圈旅行，包括印度洋上的旅游胜地马尔代夫，你就会发现，第纳尔是硬通货啊，是和美元一样好用的东西。而且这是世界上最贵的货币了，比美元英镑欧元都贵。具体价格，差不多100块第纳尔，可以换2300人民币的样子吧。我超喜欢第纳尔的，在迪拜玩的时候不要太好用，谁有第纳尔？我用欧元换吧，100换100，有多少我都要。
4）科威特的人均GDP，目前世界排名第五，仅次于卡塔尔、卢森堡、新加坡和文莱。这样的国家都不算超级富裕，哪些才算？
我把这些内容分析给她听，是想让她传达给她老板，不要戴有色眼镜看人，一听科威特客户，本能就带了点鄙视什么的，于是制造各种障碍和困难，何必？何苦？
在我看来，如此糟蹋一个宝贵的机会，还是无知啊。只能希望那位朋友好运了。
在大多数公司，公司的支持和配合是关键，其实这是老板的思维和意识决定的。否则的话。业务员手中无牌可打，要开发像样的客户，真的是千难万难，巧妇难为无米之炊。
真心希望，除了业务员学习我的课程，了解各种技能和素养外，更需要学习的还是老板和主管，这样才能自上而下，整体产生质变。
毅冰
2018.7.24
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