先把背景交代下，这个订单有点玩票性质。表哥是做包装袋生意的，规模不算大。去年招了几个大学生做外贸，但总觉得不理想。问我能不能过去帮忙指导下。说了几次，我一直没答应，因为觉得自己也是半瓶水，到时候演砸了，丢人现眼。后来实在没办法拒绝，硬着头皮答应了。鸭子上架表演，拉开帷幕--
第一天去了表哥的样品间，看到N多的塑料袋，感慨原来产品线这么丰富。表哥巴拉巴拉一顿介绍，听得我云里雾里。后面来一句：“教教他们怎么做。”我去，怎么搞？
这些产品杂七杂八的，找一个作为突破口吧。因为以前一直往米国出口，去谷歌找了搜了一下，得，就拿这款练个手吧。
谷歌上搜到3家比较大型的该塑料袋供货商。我委托我在美国的客户，分别从每家采购了几个样品，给我们寄了过来。然后拿去让表哥研究报价。拿到报价，我去1688上找了几家供应商，比较下价格，做到心中有数。我发现表哥的价格真是一般般哦。
我客户在买样品的同时，把这三家的批发价也给问清楚了。通过分析数据，我认为有两家是可以试试的。其中一家的销售价较高，感觉成单的可能性比较大。
下一步怎么做呢？我的意见是直接打样，但是一款样品的费用大概1000多。我表哥感觉这样做不太靠谱，根本就没联系过人家就打样，这样是不是太激进？我趁机给表哥普及了一下机会成本等新概念。他老人家表示虽然不太明白，但这样做他会比较肉疼。
自己约的炮，含泪也要打完。疼归疼，工作要继续，样品还是按照我的意见做了。
样品做好，我直接给第一家公司的负责人打电话，告诉他我们会给他寄样品，请他留意下。估计这位同学一脸懵逼。
样品收到后，这位大哥大半夜的给我打回电话来，质问我是不是在copy并销售他们的产品。我告诉他不要激动，只是做了几个复样，请他看下品质。大概说了下就挂电话了，因为当时脑子不太清醒。
当天早晨4点多起床，洗了把脸后，理了理思路。我又给这位负责人回了个电话。根据我之前掌握的信息，他们家的售价是竞争对手的120%-140%左右。产品材质是差不多的，不清楚他们家为何卖这么高。我把这情况跟客人沟通了一下，然后把我们的价格跟他讲了下。他很惊讶我知道的这么多，说了个impressive。通话结束后我把我的邮箱发给了他，希望保持联系。
第三天我收到了客人的邮件，在邮件中他提到我他见过的是第一个这样营销的中国供应商，工作做得很细致。并且会找机会和我们合作。收到邮件后，长舒一口气，安慰自己首秀好歹没演砸。
结果后面半个月没动静，表哥开始感慨打样费是喂了狗了。而这个期间我也是忙这忙那的，没顾上他。
半个月后，客户公司的一位buyer给我写了邮件，我们打样的两款，要采购一个小柜。利润虽然不多，5000多刀，但足以让我全身而退了。
最后要特别感谢下料神，他的课不仅仅从技术上教我们找客户。实际上深层次改变了我的思维方式。
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