谢谢你，林文康，致我外贸路上的第一个客户
（他给我写的他的中文名字）
在做业务之前，我从来没有想过自己要成为一名销售， 在被同学问起毕业后想做什么的时候，很迷茫，但是做什么都可以，最排斥的就是做销售！拒绝销售！ 因为印象里销售就是办公室的勾心斗角，尔虞我诈， NO，NO，NO。。。这不是我想要的，我是不会要的！（虽然后来真的经历了一次办公室虐情，同事L说我常常不带钥匙，要她帮我开门等理由，具体忘了）总监跟我说了一句话“叫花子不会嫉妒富人，却会嫉妒同类” 以前的文章Alla提过，我去过新疆，义乌等地方实习，但是都不是销售，是翻译，2500一个月，我记得在新疆的时候，有一次朋友问我以后工作想去哪里，我斩钉截铁的说：深圳！没有理由，如果需要理由的话就四个字儿：心之所向，后来真的在各种巧合的推波助澜下来到了深圳，当时的公司是要招“俄语业务”我一看就乐了， 心想是业务不是销售呢， 耶，完美！（大家见笑了，Alla一向很傻很天真） 面试的时候，我前面一个人进去了半个小时不到就出来了，我进去跟总监聊了2个钟，也许我们相互气场正确所以都是能聊型的，我被录用了，他说“虽然你的逻辑思维很差，但是我觉得你有点特别” 当时的那种感觉像是他被我这个话痨聊晕了后说的晕话一样 当然，我是非常开心，再次窃喜 “我是做业务的，不是做销售的”， 所以我当天就办了入职，搬去了宿舍，第二天就上班， 感觉非常好，只是我不太爱跟同事们说话，不知道为什么，也许是所谓的气场不对吧，但还过的去，友好关系
第一步就是学PS产品，我是一个电脑白痴，跟我同一天上班的同事L被老员工一教就会了，我却笨的像猪，而且是脑残猪，同事L都可以咔咔咔地独自处理50个产品了， 我却1个都还没有完成，真的很为自己的智商着急，所以要更加努力，我是典型的笨鸟，解药只能先飞，然后各种的干：记不住，我就变成自己能理解的方式去写笔记，晚上加班学，周末泡办公室，终于熟能生巧，1个星期埋头苦学终于学会了PS图片和上传阿里产品，我不跟任何人比，只跟自己比，我要战胜的是自己 甚至第一次来询盘，旺旺响了，都是我后排做的同事提醒我的，我的英文很差，最开始都看不懂询盘，客户来自新加坡，71年生人，产品知识有了解，看过，但是没实战过， 客户说起，过程很多时候是懵比状态，自己去查资料，去解决那种懵比状态，在我进入公司的第26天，我出单了，我才知道，原来业务=销售，我恍然大悟但也惊喜万分，甚至感谢起自己的无知，默默的安慰自己一把“不知者不罪”我现在都记得，单价4.2 毛人民币，客户给了第一个订单3000美金，原来我能做销售，这种感觉像是跳下悬崖却安全着地一样，客户跟我说我虽然是个新手，但是让他觉得很安心，每一个细节都确认过，并且给他做了“DIY”版的确认稿，他印象很深刻，我们成了很好的朋友
如果做的他所说的“细心”我现在不记得了，只是我记得他当时的那个卡很特别，我把自己想成客户，自问自答，然后把问题记录去请教厂长，因为我怕出错 聊聊他给我的感动吧，整个公司的人都说我好幸运，是的，我很幸运 因为我的英文不好，当时很多单词回复的吃力，所以我们的模式就从“他英文对我的拐脚英文”变成了“英文对拼音（我打拼音）”再后来是他英文＋拼音对我的拼音”他教我英文，让当初招我进公司的总监在我入职一个月的时候说我进步很快，当我遇到不知道该怎么处理，询盘的时候，我会问他的建议，他会耐心的跟我分析，甚至会从新加坡给我打电话过来帮我分析询盘和建议回复，回复的英文给他检查。。。他会跟我分享他的家庭，给我看他家的照片，他告诉我年轻要好好学习，也教他是如何去维护客户的方式。。。 我把它称为我的启蒙老师，启蒙客户，我忘了我们后来是什么时候失去联系，只是常常会想起他，谢谢你康老师，祝你在新加坡??一切都好
（紫色衣服是他小时候的照片）
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