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童话Alla
2018-08-01 01:11

8月,忆自己来时的路

谢谢你,林文康,致我外贸路上的第一个客户

他给我写的他的中文名字)

在做业务之前,我从来没有想过自己要成为一名销售, 在被同学问起毕业后想做什么的时候,很迷茫,但是做什么都可以,最排斥的就是做销售!拒绝销售! 因为印象里销售就是办公室的勾心斗角,尔虞我诈, NO,NO,NO。。。这不是我想要的,我是不会要的!(虽然后来真的经历了一次办公室虐情,同事L说我常常不带钥匙,要她帮我开门等理由,具体忘了)总监跟我说了一句话“叫花子不会嫉妒富人,却会嫉妒同类” 以前的文章Alla提过,我去过新疆,义乌等地方实习,但是都不是销售,是翻译,2500一个月,我记得在新疆的时候,有一次朋友问我以后工作想去哪里,我斩钉截铁的说:深圳!没有理由,如果需要理由的话就四个字儿:心之所向,后来真的在各种巧合的推波助澜下来到了深圳,当时的公司是要招“俄语业务”我一看就乐了, 心想是业务不是销售呢, 耶,完美!(大家见笑了,Alla一向很傻很天真) 面试的时候,我前面一个人进去了半个小时不到就出来了,我进去跟总监聊了2个钟,也许我们相互气场正确所以都是能聊型的,我被录用了,他说“虽然你的逻辑思维很差,但是我觉得你有点特别” 当时的那种感觉像是他被我这个话痨聊晕了后说的晕话一样 当然,我是非常开心,再次窃喜 “我是做业务的,不是做销售的”, 所以我当天就办了入职,搬去了宿舍,第二天就上班, 感觉非常好,只是我不太爱跟同事们说话,不知道为什么,也许是所谓的气场不对吧,但还过的去,友好关系

第一步就是学PS产品,我是一个电脑白痴,跟我同一天上班的同事L被老员工一教就会了,我却笨的像猪,而且是脑残猪,同事L都可以咔咔咔地独自处理50个产品了, 我却1个都还没有完成,真的很为自己的智商着急,所以要更加努力,我是典型的笨鸟,解药只能先飞,然后各种的干:记不住,我就变成自己能理解的方式去写笔记,晚上加班学,周末泡办公室,终于熟能生巧,1个星期埋头苦学终于学会了PS图片和上传阿里产品,我不跟任何人比,只跟自己比,我要战胜的是自己 甚至第一次来询盘,旺旺响了,都是我后排做的同事提醒我的,我的英文很差,最开始都看不懂询盘,客户来自新加坡,71年生人,产品知识有了解,看过,但是没实战过, 客户说起,过程很多时候是懵比状态,自己去查资料,去解决那种懵比状态,在我进入公司的第26天,我出单了,我才知道,原来业务=销售,我恍然大悟但也惊喜万分,甚至感谢起自己的无知,默默的安慰自己一把“不知者不罪”我现在都记得,单价4.2 毛人民币,客户给了第一个订单3000美金,原来我能做销售,这种感觉像是跳下悬崖却安全着地一样,客户跟我说我虽然是个新手,但是让他觉得很安心,每一个细节都确认过,并且给他做了“DIY”版的确认稿,他印象很深刻,我们成了很好的朋友

如果做的他所说的“细心”我现在不记得了,只是我记得他当时的那个卡很特别,我把自己想成客户,自问自答,然后把问题记录去请教厂长,因为我怕出错 聊聊他给我的感动吧,整个公司的人都说我好幸运,是的,我很幸运 因为我的英文不好,当时很多单词回复的吃力,所以我们的模式就从“他英文对我的拐脚英文”变成了“英文对拼音(我打拼音)”再后来是他英文+拼音对我的拼音”他教我英文,让当初招我进公司的总监在我入职一个月的时候说我进步很快,当我遇到不知道该怎么处理,询盘的时候,我会问他的建议,他会耐心的跟我分析,甚至会从新加坡给我打电话过来帮我分析询盘和建议回复,回复的英文给他检查。。。他会跟我分享他的家庭,给我看他家的照片,他告诉我年轻要好好学习,也教他是如何去维护客户的方式。。。 我把它称为我的启蒙老师,启蒙客户,我忘了我们后来是什么时候失去联系,只是常常会想起他,谢谢你康老师,祝你在新加坡??一切都好

紫色衣服是他小时候的照片)

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我永远没有长大,我永远没有停止生长……

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