纯文字贴 还望慢慢品味
先自我介绍下，鄙人做外贸也有些年头 纯工科技术男转型，从刚踏入外贸圈就有幸一直跟伊朗商人打交道，经过这么多年的积累不敢说对伊朗完全了解只是简单谈谈自己的解读。
先聊下伊朗的本土国情，伊朗其实是一个很不中东的中东国家，他们本国人是很热情奔放的。很多可能比我们国内人还要热情，只是碍于国情不得不生活的相对节制。也正是因为他们骨子里的热情他们对生活品质的追求一点不亚于国内。当然我指的是那些能去享受生活的群体，他们国家贫富差距也还是蛮大的。所以伊朗这一块绝对是外贸市场里的一块大肥肉 就看怎么去雕琢。
正是由于国际行情的限制 驱使他们很多时候没办法去买到高品质的东西，像国家基建这块就会比较落后 一眼看去很似90年代中国，百姓相对来说生活环境还是比较落后，不过他们政府这块确实很舍得花钱，就外贸市场而言 据我的了解但凡是政府一块需求的产品 他们的要求还是非常高的 利润空间不亚于欧美市场 而欧美那边一直又限制跟他们来往 大陆就是他们可以选择的最好伙伴。就伊朗国内来说中国是很受欢迎的 很多商人特别愿意花时间坐下来跟来自中国人的商人好好洽谈 消除了很多贸易壁垒 而不会像有些国家非常排斥made in China。因此就伊朗市场来说开始要相对容易很多。
上面说的是伊朗国情，接下来聊下伊朗商人。伊朗商人也秉承了很多中东客人的弊端 办事容易拖沓纠结。这点就比欧美客人要差很多，很多时候可能他们嘴上说order confirm，但是过了很久也不见有进一步的进展，所以对待伊朗客人一定要做到催单 要时刻促使他们下最后的决定 必须的一步一步的展示你跟别人的不一样。这里有人会说一直追是不是会非常不好 ，当然言语这块也不能那么直白，委婉的追单不会被排斥，他们骨子里还是非常绅士的 这点可以多关注。
怎么分辨伊朗商人的实力，其实正是因为伊朗国情的特殊 对于伊朗商人的实力就相对比较好分辨，做伊朗市场最难的和大家比较关注的就是付款问题，其实但凡在伊朗市场上做的不错的 他们都会知道特有的付款渠道，这点其实他们已经帮你解决了，但凡说有遇到伊朗商人说不知道怎么汇款 是否有昆仑银行账户之类 可以大致判断他们对进口还不是很了解，哪怕解决了付款问题 清关问题他们也很难办到，这样的商人一般刚开始做进口 或者经验很一般 那么针对这样的客人就需要你分析是否值得培养。而关于伊朗付款方式 他们最常用的就是通过第三方直接付人民币到国内账号，大部分他们会选择的是农行账户。而收款大可放心 因为汇款人也是来自国内，这样不会出现任何伊朗的汇款记录 当然就不存在银行的冻结风险。所以什么汇款时出现了iran字样 以及汇款被银行查封之类 多半是因为他们对进口这一块还不是特别熟悉。所以又回到了那个得分析是否值得花时间去培养。关于第三方付款公司，在他们伊朗国内是有很多这样的货代公司 一方面是帮助本地商人汇款，另一方面就是帮助他们解决清关，这两点都是非常重要的因素。
接着来谈谈在伊朗什么样的产品受欢迎，在伊朗商品一般分为两大类（本人自己觉得的哈），一类用于大众消费，一类用于政府相关。前面我有说到关于政府相关一类，比如基建设施，新能源产品这一块他们国家是很舍得花钱的 这些他们对质量的要求非常高，通常都必须满足国际行业标准，自然价格利润这一块比较可观，另外就是贴近大众生活这一块，价格就会比较低廉，主要原因就是他们国家的财富大部分都集中在政府手里，百姓的物资相对来说对价格就比较敏感。不过 我个人觉得他们也是想突破这些陈旧的物质 只是时间问题。像汽配 家电这块他们国家还是在比较落后的水平。这些都可以参考去突破。
以上这些都是在川普退出伊核协议之前，现在的局势就风云突变，由于美国的严厉制裁导致最近伊朗国内货币暴跌，对伊朗市场的影响非常大。但凡有伊朗客户的应该都有了解，最近来自伊朗的商人基本都是停止采购阶段，一来货币贬值不值得去冒那个风险，二来就是他们国家政策有变，基本清关解决不了。前段时间我也有发现一些文章分析的说伊朗要放弃了 甚至说会带来一些财务麻烦等等之类，不过我看来过于片面。他们国情现在是逼着他们没办法持续不代表一直没办法，通过我最近的了解发现，他们国内的代理也在针对现有的政策在公关，基本上来说这一块他们货代是有能力攻克的 然后付款的聚到依旧可行，只是需要比以往付出的手续费更多，所以他们也在观望，毕竟国内经济行情非常糟糕。政府也在攻克来自西方的制裁，我所知道的是他们国家正在努力说服欧盟不要放弃对原油的进口，这对他们国家来说非常重要。所以就我个人观点来看，伊朗短期内是不会有大的采购，近期他们大的商人都是在拼现有的库存，以及面对现有的窘境，但凡他们国内的库存消耗殆尽，势必是会有很大的采购动作，毕竟他们市场对产品需求是很饥渴的。至于会持续多久，我个人观点是近半年可能难有大的转变，也要看他们政府的走向，毕竟伊朗也是中东强国，针对美国的步步紧逼始终还是会走向一个平衡点。
综上，针对伊朗的市场我个人认为高于中东其他国家不亚于一些欧美发达国家，如果有在这块市场有沉淀的别放弃，想发展的还要找到突破口。近期来讲他们那边是在消耗阶段，一旦市场的空虚到了一个瓶颈 饥渴的需求是会迎面而来，毕竟他们可选择的并不是那么多。短期内保持观望态度，看看他们国家的走势，切勿盲目舍弃这个来自中东的原油大国。
这些就是个人对伊朗市场结合以往以及现有行情的一点点观点，如果有撒遗漏的欢迎大家拍砖共同学习，都能从这个神秘的波斯帝国捞些属于自己的金砖。
结束时来点题外话，米课客服说要@mrhua ，希望华少能有些认同 给个🔥刺激刺激 😄😄😄
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