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AlbertAn
2020-09-16 01:20

请尊重地球的自转与公转-B2B SEO的自我认知

本文用我自己的哲学观点大致总结@颜sir  SEO的线下课程,希望对大家有所帮助。不吹不黑,不当之处万望谅解并烦请颜SIR指出。

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一,

俯视SEO在整个外贸生态中所处的位置:

从环节上来说,当你想出口一个产品时,

第一步:选品,

第二步:营销和销售,

第三步:与客户洽谈,

第四步:发货和售后。之后形成闭环

其中,SEO在第二步,营销范畴,而全网营销除了SEO以外还有广告,社交,EDM,内容等

想把一个产品卖好说简单就抓住两点:

流量和转化

SEO就是也只是流量来源的其中一个入口,除了SEO可以引流,广告也可以,展会,谷歌直搜客户,阿里巴巴,cold call,地推等都可以。

那么不做SEO可不可以?当然可以!很多连网站都没有的外贸团队照样一年3000万(不多)的营业额

但有一点,

不同方式进来的流量会有不同:阿里巴巴很多来的都是压价格和零碎单的客户(以我们自己为例);展会来的大部分是经验丰富的老采购(所谓的行业大客户,现在也比较少了,老采购很油腻,让人产生压迫感)...

而通过谷歌搜索(SEO)进来的客户,大多是刚入行没多久,希望学到一些行业知识的小白客户

虽然小白客户刚开始的量不大,但是利润会相对高很多,并且如果你陪伴小白变成大V,那么大概率他也会一直和你走下去。

这里第一次点题:为什么要尊重地球的自转与公转?地球的自转与公转是亘古不变的,不会因为你的意志和想象力而改变的,你需要尊重它,

并且静观其变!

那么观什么?就是我们要认清楚SEO的作用,它到底能给我们带来什么?如果你指望SEO一下子可以给你带来很多大客户,那基本是不可能的,除非他一直关注你并且恰好要换供应商。如果你觉得通过SEO来的客户会立即下单,那么也是基本不可能的,因为他们大多处于research阶段,营销漏斗的上层,还很需要被教育才能一步步的走到漏斗底部然后下单。

认清楚它后,第一个可以带给我们实质性的帮助就是:

选品!

我看了很多的产品,有些产品是不适合做B2B SEO的,比如太偏C端的产品,完全没有 to B 话题的产品。

而有些产品做 2B SEO是有天然优势的,比如:

国际货代,Sourcing agent, 等话题丰富的产品

原因就在于,通过SEO进来的小白客户,都是习惯性先在网上做一些research,所以话题丰富是选品(看是否特别适合做SEO)的一项重要指标,仔细想想货代和做sourcing的,相关话题是不是特别多。

如尿丝!!!

当然颜sir教的字母汤是一个很好的找话题的方式,适用于大多数产品,所以,

SEO 选品只有合适的和更合适的,我们则需要选出更合适的。

二,

佛家讲戒定慧,由戒入定,定而生慧。

我们想要做成一件事情,先不要着急计划应该怎么做,而应该先想清楚什么先不要做。

这个很重要!

这里第二次点题:为什么要尊重地球的自转与公转?地球的自转与公转是亘古不变的,不会因为你的意志和想象力而改变的,你需要尊重它,

并且审时度势!

SEO黑帽根本不要去想,谷歌惊人的人工智能学习是我等韭菜们根本想不到的夸张存在,每年3000多次的算法更新,那些还想着作弊的玩家无疑就是在逆势而为!不尊重地球的自转还认为地平天圆的蠢货。

先想清楚自己不做什么,接下来才是要做什么?那么SEO要做什么?

要做转化!

这里的转化指的是页面转化,就是你希望客户进来你的网页之后看见的就刚好是他想要看见的并且超过他的预期(而不是关键词的技术堆砌),这样他就会多停留一会儿,或者给你发一个询盘或者其他你想要的转化目标。从而给到谷歌一个正向的反馈,谷歌会认为你的内容就是客户想要看到的,当越来越多的反馈形成时,你的SERP自然就上去了!

要想做好转化就要洞悉客户的的搜索意图,只有真正了解客户搜索关键词背后的real intent, 才有机会生产出高质量的,能回答客户问题的甚至超出其预期的完美内容。

这里第三次点题:为什么要尊重地球的自转与公转?地球的自转与公转是亘古不变的,不会因为你的意志和想象力而改变的,你需要尊重它,

并且顺势而为!

顺的就是用户意图的大势所趋。

其实SEO,也就是颜SIR说的SIO(I 就是intend的缩写)真的没那么复杂,特别的简单!

洞察客户想要的 

展示客户想要的

关键词真的没那么重要

仅此而已!

少学有限的技法,多关注无限的心法

三,

最后,多走一步,说说我的态度。

我本人一直信奉商业即哲学,这个世界没有纯而又纯的商业问题,只有哲学问题。

我们的身体,和自然,还有万事万物很多道理是共通的,有个好身体加上富于定见,成功只是时间问题,

下次准备说的主题是,

好好吃饭,通则不痛

以上







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