阿里国际站营销流量分层

搜索流量50%，推荐流量40%，自然流量10%

目前从平台视角上看，平台的流量分布如下：

1，搜索流量50% (广告)

1.1，问鼎：展示在关键词搜索后展示的一种突出品牌的搜索广告，以banner的方式直接展示品牌信息，展示位置在搜索结果顶部，广告URL可选择设置为产品or店铺链接，目前仅支持PC端展示（价位最高）

1.2，顶级展位：抢词，搜索结果第一页，第一名，并带有专属皇冠标志和 [Top Sponsored listing]的字样。（价位第二）

1.3，P4P（关键词+智能方案包）：看关键词的价格，有些词比较大，展示是免费的，点击后才收费，有些词行业大词，用得起来的话点击下很贵。40+或50+，甚至点一下两下一天的低销就没有了，要用得研究得精细广，做广告计划不断优化。现在还有只能广告包，充值1-2万，帮你推广，比较省心，比较适合对关键词广告不是很懂的或操作不是很好或没时间管的人（价格浮动，有些公司一个月3k~4k，而有些公司一天就3k~4k，甚至更多了）

1.4，橱窗（实力优品）：初始开通的会有10个橱窗，一定要匹配实力优品的，配合上开通金品诚企的产品认证，效果会很好。这个是偏向自然流量了，也就是不就算不打广告，产品基础打得好，转化率高，就能在第一批P4P后的位置后排第一，能维持很久，P4P一停下广告就不见了。额外的橱窗位置可以通过购买获得，开通金品诚企后，能获得40个，耗费精力培养产品。

2，推荐流量40%（金品诚企+星等级）

2.1，权益流量

2.1.1，金品诚企Verified Supplier

金品专区

品证关联专区，研发关联专区（这个还没理解具体在哪个区域）

2.1.2，星等级，星等级改版后买家可以直接通过观察公司牌子看到商家的等级，星等级关联比较大的就是活动了。新开的店铺没有星级，要积累上去，开通金品诚企=2星的星级。

Weekly deal

新品馆

行业场馆

2.1.3，各类活动

两种混合，活动名称：行业场馆，实力代工，线上品类展会（直播），各类榜单，等等

（活动皆在首页展示）

2.2，付费流量

2.2.1，明星展播+回眸（公司没开过，还不清楚是什么东西）

2.2.2，智能方案包（也就是营销流量包-跟关键词推广那个，补充上面对关键词的要点，一定要记得屏蔽不符合的关键词）

2.2.3，智能推荐（APP）

活动名称：猜你喜欢，同行推荐，站外投放

3，自然流量10%

3.1，买家偏好（自然排名）

3.2，私域营销（这块就属于每天自己查看和引导客户的方案了，需要手动操作的）

客群管理（平时做询盘客户的整理和标记，后续推送单品或单类私域营销会便捷很多）

访客营销（每天都需要点进去看看，有些可以反映出哪个客户点了你的哪个关键词的产品，停留了多久，来自哪里，能营销的就立即营销）

粉丝营销（这边的属于内容创作，短视频功效比较好，其次是文本内容，吸引已经关注店铺的客户点击转到产品或你的主页或类目，新品发布的时候用这个最方便。平时聊客户的时候，通过跟客户客套或交换些轻巧的福利让客户点击收藏）

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4，总结

90%是付费流量，只有10%才是自然流量，流量靠钱砸出来。

阿里国际站，在国际上投入很大，平台流量是越来越大了，功能也越来越完善和多样，同时阿里大资本家贪婪的样子也显现了，商家们能获得优质流量的门槛也越来越高了。

3-4年前，单开个店铺，积极经营就能获取不少优质客户。2018年开始，随着越来越多的商家加入，开个国际站店铺容易了，但是没有星级基本没有流量，没有点击，让你怀疑这怀疑那的。要想能曝光经营，要么通过烧广告和问鼎、顶展词、充值金品诚企，要么直接提高到100w或以上预算，让阿里店铺客户给个指定5星级的方案。否则，经营着会很难受，打击自我信心。

平台的运营上，除了哪哪都要花钱以外，那就是平时自己对客户的管理，对产品的优化，新品的发布，视频内容积极更新，不断优化调整新增的关键词，这些基础建设。也有些商家投入很大，但是询盘却很杂的效果，基础建设会帮助店铺获取更精准更符合的流量和询盘，让投入和产出比例更优秀。

关于2020年直播这块，为公司组织了两天的直播，但是效果并不好，是自己同事和培养和个别客户在看和刷屏，新引进来的流量不多，可能是公司品类比较小众的关系吧，后面也没有再做了，专注于短视频的拍摄。直播有能力做的还是值得尝试一下的，直播在阿里上还只是比较新的端口，很多商家还没有形成体系，不会做直播的美工不是好的业务，谁能想到只想单纯做个业务员的我们也直播带货了，所以很多直播过程都不是很顺畅，有尬的有口吃的有中式英语的，比与客户面对面尴尬。（在5G环境下不知道会不会兴起一波直播型外贸业务员细分，涨工资就完事了）做得好的直播，阿里会偷偷推送并分多流量。