千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金
客户是三年前展会认识的，做品牌产品的。
18年初要给我们一个order，最后失败了。
原因:1.厂里实力不行，没有认证
2.自己经验不足，不够专业，网没能撒开
3.客户有长期合作供应商
失去订单后，再联系客人对我爱理不理的。自己经验不足，也不会有效跟进。
2019年，因为个人原因休假半年，回来之后干劲满满，又重新联络起了客户。不回邮件？我选择打电话给他，介绍新产品，介绍厂里优势，正好他有个订单外贸公司下给了我们。起着推波助澜的作用！！！！
言归正题，经过了三年等待，自己变得更成熟，专业，自信度也上去了。我觉得赢得订单靠以下几点
1.信息回复快
-客户南美的，我经常半夜2-3点起来回复他邮件，醒来收到他的反馈
2.事出有因，让客户知道为什么会这样
-比如为什么丝网印不行，为什么非要做热转印.
因为设计线条太细，套色的两个颜色之间没有空隙，印偏了一点点，效果就会很差。再有之前生产类似的图，拍给他看，效果更直观。
-比如人民币升值，他还不下单，还在犹豫。
我会告诉他利润损失多少百分比，(我会去中国银行截图给他，按照报价汇率和现在汇率，算个差价，这样他要不给我们涨价，不涨价也行，规定几天内下单，逾期另议。
3.客户他不是想买，而且他想卖。
-通过和客户聊天，得知他们最在意的点，最担心的点。知己知彼，百战不殆。没事时候多琢磨琢磨，想在客户前面。
写的有点乱了😂😂😂
接了单以为可以睡个好觉了，还是睡不太好，压力大，想吧货做中上等。其实万里长征才完成了一小半，还是要努力呀。
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