我经常早起去逛菜市场，嘈闹的环境，人来人往的街道，浓浓的生活气息。
1️⃣
我总喜欢找摆摊的老人买菜。a. 大部分他们的菜都是自家种的，农药相对没有喷洒那么多，相对干净；b. 价格也不贵；c. 我看不惯“人间疾苦”，想说找谁买也是买，自己多少买点，让他们早点收摊回家；
⭕️ 小渐有话说：每个客户都有自己明确的购买意图，你需要提炼自身的优势，展示给客户，然后在沟通的过程中，找到客户的“痛点”，解决TA的顾虑。
2️⃣
我固定会找几个摊位买东西，找一个阿姨买海蛎，找一个阿姨买扁食，找另外一个阿姨买丸子，因为一直在买，没有发生什么不愉快，东西也还行，就没考虑换了。
⭕️ 小渐有话说：客户都会偏向找自己信得过的/熟悉的供应商下单，他们不喜欢频繁的更换供应商，因为试错的成本太高了。做业务有时候急不来，你必须等到你的竞争对手犯错，你才会有机会。在这之前，你需要保持和客户之间的联系，让他对你留有印象，让他要换供应商的时候第一个想到你。
3️⃣
路过一个摊位在卖石榴，想买一点。老板有一个动作，我不喜欢（或者说是反感），我说我喜欢脆一点的石榴，他会自己挑了，没给我看就往袋子里塞。
⭕️ 小渐有话说：永远记住，在做方案给客户参考的时候，给他提供选择，而不是帮他做决定。
4️⃣
有好几个摊位在卖海鲜，就虾而言，有的卖10 ，有的卖20 ，还有的卖30 。价格的差异来自于虾的个头大小，还有虾的“活跃度”。10 的是死虾，有的人买回去做馅，包饺子；20 的虾个头偏小，然后活的死的掺在一起卖（综合成本）；30 的虾个头大，每一只都活蹦乱跳。我买海鲜都倾向于买活的，死的再便宜，我也不买，总感觉细菌太多。
⭕️ 小渐有话说： a. 低价不是唯一成单的要素；b. 你不可能和每一个客户做生意。不要在那些不对口的客户身上浪费太多的时间，你需要综合你们的优势，去挖掘你们真正匹配的潜在客户。有的客户看重价格，有的客户看重品质，有的客户看重公司的实力。最终几乎每个的客户都会找自己觉得理想的供应商合作。
做外贸不要太痴迷话术，更应该注重思维方面的拓展。永远记住，销售的本质是和人打交道。
共勉之！
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