你是不是报价的时候，经常都感觉很烦恼？不要说客户，能给你加价了，能不砍价，都要偷笑了。但是学习了，毅冰老师的课程后，发现就算被他砍价，也能让他自己，重新给你加价。这样的订单你想不想要？想要的话，那你就听我说说，是怎么办到的
这个客户，想要订做我们的一款，实木手柄，我给他的报价是28元（惯例留点杀价空间），他一下就给我还到了20。我心想，这杀价也太厉害了吧。要是放在以前，我就干脆放弃这种客户了，但是我学了，毅冰老师的课程之后，发现可以用，老师教的方法来对付他。是什么方法呢？答案就是第3.3节的，妥协的艺术。他还价还得这么便宜，怎么办呢？我跟客户说，哎呀，不好意思啦，要不你先预付全款吧（原来谈的是预付50%定金），可以的话，我求老板给你降价，你的单子数量又比较少，我很难做的啦。隔了十分钟，我跟客户说，我求了老板好久了（其实根本就没有告诉老板这事），他同意降到27元。客户可能也，感觉到不好意思了，说哎呀，我也知道你难做，这样我们小试单一批，自己把价格，从20元给加到24元一套。虽然第一轮，他自动加价到24元，但是对我们来说，还是太低了，真的没钱赚。我又跟客户说，这个价格，我们真的做不了，要不你数量加到400套吧（原来谈的是要做200套），这样我拼死也要让老板，再给你降价。隔了十分钟，我说我老板骂死我了，才给我降了0.5元，你的数量要给我点支持，我才好跟老板说话呀。客户一看，估计心里想，数量太多了啊，我这只是想试单啊，就赶紧跟我说，那25吧。
好了，经过两轮拉锯战，客户自己，把他想要的价格，从20升到25，而我原来的报价是28，从20到28元，通过妥协的艺术，让他自己升到一个，双方都相对能接受的价格范围内。你说神奇吗？要是放在以前，我会觉得很神奇，这怎么可能嘛？但是现在，我觉得很正常，因为思维不同了，有这样的结果，很正常。妥协的艺术，说白了其实就是，我向客户妥协了，给你光明正大地占我便宜？客户并不是想要真的便宜，而是想要占便宜。这句话我要把它，刻在脑门上。你看，我跟他谈的时候，要显得很艰难，才能给他降个一块五毛，这样客户就感受到，这个产品的高价值感。塑造好了价值，才会让客户感受到，这是我们很大的让步，他已经是占大便宜了。
我知道你也想，每个客户都像他一样，能自动自觉的给你，把报价升到，我们所希望，得到的价格。那这样的结果客户满意，自己满意，老板也满意，这样的三赢局面，不就是你我都想要的吗？学完赶紧把知识用起来，把每个讨价还价的客户都拿下✌
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