外贸老干妈又来晒单了，这两天都给刘强东刷屏了。不晓得大神们会不会关注到我这篇小金额晒单呢😂。
谈单的时候，经常遇到客户说“价格太贵了”，或者直接“单价加海运费加清关加运输”等等的推辞。看起来好像都在说价格问题对吗？然后我们拼命到想办法找老板拿折扣，跟客户不断谈价格，然后就没下文是不是？
今天谈这个比利时的客户，他也这样，一句话“***$ + transport + duty+Tax”没有其他的了。按以往谈单的思维，我肯定死磕自己价格不贵的了，这边多少成本，那边多少成本之类的。这次我从客户的利益出发，问了客户之前从哪进口的。如果之前进口的地方提供的款式质量跟我们相差不大，价格确实比我们有优势，我也建议你继续在哪进口。
就是这样一句话，客户感受到我们的真心实意，他就说了真正担心的东西-质量。也是因为实打实的以客户利益出发，客户也愿意下一条小货柜作为样单。
总结来说，我们谈单要谈到客户心里，了解他们真正关心的东西才能有机会拿下订单。一直挂在嘴上让客户有钱赚却思维还停留在强卖强买，输单了，就怪不得竞争对手了。
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