下午刷圈看到一个米友正在处理4个信用证，首先恭喜她订单多多。
让我想起了两件事，一是，当初毕业面试当时的面试官就给了我一份信用证让我看不符点，虽然是国贸专业，不过在学校里插科打诨，哪能看出什么道道，好在最终并没有因为这而没有进入前东家，感恩当时面试官的宽容，也感恩让我在前东家认识了现在的妻子。二是，当初巴西有个稳定客户，所有订单全是开信用证，一段时间大概每月5-10个的样子，让自己从一个信用证的小白变成现在的老炮
现在很多大公司都是有专门的审证专员或者商务专员处理信用证从开证到单据交付流程，但很多小公司或者Soho还是得自己一把抓。废话不多说，关于信用证，个人心得分享如下
信用证名词解释如下，见百度百科截图
信用证内容以及三原则如下，见百度百科截图
信用证特点如下，见百度百科截图
信用证操作流程如下，见百度截图
1， 部分国家只能用信用证贸易
世界上一部分制裁或者外汇管制比较严格的国家，国际贸易规定款项超过一定金额或者只能部分T/T，余款做信用证。我了解到的非洲一些国家如突尼斯，阿尔及利亚，南亚巴基斯坦，孟加拉等客户都喜欢坚持信用证。当然能T/T的话我想没哪个供应商会更喜欢L/C
2， 客户要开信用证，我该做什么
可能没接触过信用证的对客户的开证要求比较茫然，其实大可不必，你仅仅需要提供PI即可，包含完整的Beneficiary（一般同Shipper）和Bank 信息即可，注意提前知会客户起运港，交货期，信用证有效期等，然后坐等客户提供草稿确认就ok了
3， 如何规避风险？特别非洲，因为信用证不符点银行拒付，客户趁机联合当地海关骗货或者压价的例子屡见不鲜，搞得很多人面对客户的信用证要求如履薄冰，其实大可不必，如下要点供参考
A， 信用证开证人和开证银行风险，首先客户信用评级或者政局不稳开证银行评级很低的话，接受信用证付款要三思而
B， 条款风险：不可控的陷阱条款，可能导致银行拒付。几个时间点，比如信用证有效期，交货期一定要根据实际货期提前跟客户沟通，最好预定一定时间；信用证交单时间是固定的，开船后21天，记得我操作第一个信用证就是忽略了这点，当时我si赶在最后一天拿着单据亲自跑到某某行交单，当时工作人员告知了几项单据不符点也来不及改，好在是稳定客户没影响收款；单据内容和要求提前跟客户沟通，比如产地证能否做，贸促会O/B双抬头客户是否接受等等
C， 贸易背景、流向是否合理（例：开证人、收货地、通知方都不一致），这个给予对客户的了解和信任
D， 审核条款前后是否有矛盾（例：FOB 对应FREIGHT COLLECT ,而不是FREIGHT PREPAID），这点BL确认时尤其要提醒客户
E， 提示是否存在非合理费用（例：迟装运、迟交单罚扣费用），这点和客户确认沟通即可，也要看是否在自己的承受范围之内
其他Tips
1， 单据要求栏的内容个人建议完全copy到对应文件，最好不要有任何变动
2， 信用证订单交期回复尤为慎重，切不可着急拿单估摸交期，不然即使后续客户接受修改信用证，会大费周折，比如我接触到的突尼斯客户，开证一般2周，修改一般又得2周，办事效率可能是宇宙最低
3， 对信用证的一切疑问一定在出正本前跟客户沟通，尽量把风险降到最低；尽量早些交单，很多时候银行工作人员会帮忙审单，也会提供不少有用建议
4， 为了降低风险，一般新客户建议部分T/T，余款即期信用证；部分客户会有远期信用证要求，如果利润不是太高或者现金流不是宇宙级一般我会找客户收取一定的费用，比如一个月收取货值的1%或者多少，很多时候客户权衡后更倾向于at sight
信用证条款看似很多，其实手把手操作几次你会发现so easy，经验是最好的老师
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