加入米课的时间还不长，每天都会从大家分享的各种经验中汲取养份，受益匪浅。今天分享一下我谈下的第一个客户的经过，希望对阅读的小伙伴有所启迪。
小王（我对每个客户都有自己独特的昵称，方便记忆客户的性格特点）是我们的宝岛台湾客户，祖籍河南。通过Google了解到跟我的产品特别对口，当时谈判经验还不足，开发信也不太讲究逻辑。但是有一点我考虑到，客户日常交流都是繁体中文，那我就用繁体，方便客户阅读。谈判的过程很流畅，不到两周客户100%T/T 到账。这对我以后的职业有着莫大的积极影响，支撑着我在无数濒临崩溃的日子里继续前行。
客户如约来验厂，由于经验不足，很多问题没有处理好。幸好客户人很好，会参与到问题的解决。一起用餐的时候人才放松下来，他冷不丁地问我，“知道为什么选择和你合作吗？”我自知好多问题其实他并不满意，只能很真诚的摇摇头。他说到：“我经商也有年头了，你是第一位用繁体中文给我发邮件的。你很细心！”听完心里窃喜，原来如此。到现在，我们合作了7年，每年都有固定的订单。
在开发客户过程中，我们总会遇到各种各样的问题。个人感觉唯有一条永远不变，站在客户的角度多思考，总会找到出路。最后分享一段话：
销售卖什么？-
1、生客卖的是礼貌；
2、熟客卖的是热情；
3、急客卖的是效率；
4、慢客卖的是耐心；
5、有钱卖的是尊贵；
6、没钱卖的是实惠；
7、时髦卖的是时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益；
11、享受型卖的是服务；
12、虚荣的客户卖的是荣誉；
13、挑剔型卖的是细节；
14、随和型卖的是认同感；
15、犹豫型客户卖的是保障。
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