米友们大家好，失踪人口小徐终于回来了。
写这篇文章主要有几个目的：
首先，想再次感谢冰大，从线上学习业务课再到去线下系统学习领英开发，收获的不仅是客户和订单，更是自信和越来越从容的心态。
其次，我老婆 @小酱要努力 前段时间写了篇文章，我之前有一些事耽误了，最近事情也都处理的差不多了，我就妇唱夫随了。希望能现在冰大还有米友们面前混个眼熟@毅冰HK @阿拉蕾小编
最后，前段时间刚拿下了一个新订单，客户是在冰大线下课现场找到的，回去后多轮跟进和转化，成交了第一笔订单，11.3w美金，借此机会跟大家分享一下。
于是，今年我终于来冰大线下课了，见到了真实的冰大本尊。
从线上课中我学到了很多业务技巧、谈判思维，领英开发这块也算是个入门级选手了。我可以通过领英找到客户，并成功拿到邮箱，但可能是学习的不够系统，找客户过程中经常会卡壳，邮箱/ WhatsApp 到手率也不是很高。
年初的时候，我工作发生了变动，小酱从义乌转来了深圳发展，我也辞去了之前的工作到了深圳，换到了一个全新的行业，重头开始，除了公司给分配的客户外，自己还要再继续开发新客户。
机会与挑战并存，靠着之前学业务课的老本，进了新公司以后，陆续开发出了几个新客户，成交了两个小订单，达到了公司的转正标准。
一切都步入正轨之后，我深知自己在领英开发这块存在不足，得学习了。小酱也一直催我去冰大线下课学习，她上次还在我面前炫耀拿到订单，公司给她提前转正了。
迫于老婆的威严想提升自己的决心，于是我就立马又找Rita报名了冰大的线下课，幸运地抢到了名额。
线下课开始时，冰大就和我们强调了领英在外贸市场开发中的重要性和独特优势，领英作为 B 端客户社媒平台，它能主动开发精准客户，个人账号长期沉淀内容，且几乎没有“误搜索”带来的“C 端询盘”干扰。
而且领英会更侧重于专业人脉的建立，是寻找行业精准客户的绝佳渠道。
线下课的第一天，冰大详细讲解了如何从零开始打造领英账号，从个人简历的撰写，再到工作经历的描述，每一个细节都很重要，一个专业、完整且富有吸引力的账号能够极大提高客户的关注度和信任度。
有了一个完善的账号以后，才能开启下一步——挖客户。
来上课前，找客户基本都靠关键词搜索，然后在搜索结果里慢慢筛选，虽然也能找到一些客户，但其实不太精准，效率也不高，经常一找就是好几个小时。
课上冰大教了我们很多种开发客户的方法，如海关数据查询、挖掘同行账号、群组双轨渗透、中国制造联动等。
很多都是之前没有见过的方法，内心os：原来开发客户竟然这么简单！还能这样开发客户！
特别是还能通过挖掘同行的账号来找客户，这一招真的很绝，同行辛苦找来的精准客户，就被你“顺手牵羊”挖走了，尤其是我们行业竞争比较大，同行也很多，这里面就有很多挖掘客户的可能性。
除此以外，还能利用展会信息以及海关数据，挖到行业大客户，基本一挖一个准。此外，冰大还给我们提供了很多实用的工具，可以查询到行业内的一些客户，找到客户的信息后，立马在LinkedIn上展开搜索🔍，大概率都能挖出客户公司的buyer。
找到客户之后，就是用许可式添加客户了，这块冰大讲得很详细，给了我们很多私信的模板，还现场给我们演示了私信具体应该如何写。
比如可以从产品的特点入手来写：Hello Robert,we provide a variety of jewelry,helping importers and Amazon sellers turn ideas into products.Can I connects you and show you some examples,please?
说来惭愧，之前觉得线上课学的差不多了，上完线下课才发现自己确实只掌握了皮毛，也终于找到了客户通过率低的原因。
相较于冰大教的许可式添加，我之前用的都是陌生式添加，所以即使添加上客户，客户也不懂我的来意，后面发的消息也基本都是套模板，没有向客户传递价值，也没有下钩子，客户自然没有兴趣再跟我聊下去。
参加线下课之后，我仿佛找到了灯塔，有了更加明确的方向和方法。从领英的账号完善到精准客户搜索，再到有效沟通与建立联系，每一个环节都有了更加清晰的思路和策略。
线下课第一晚，实操环节时，我迫不及待就将白天上课的学到的知识应用起来。
首先，我对自己之前破破烂烂的领英账号进行了全面优化。在个人简介中，突出了我在外贸领域的经验和专业技能，同时强调了为客户提供优质服务的决心，虽然入行时间不长，但我一直在成长进步。
完善好账号之后，之前添加过的不精准的一度人脉，要等之后循序渐进地替换成精准人脉，不过冰大强调了，这类动作要少做，否则被系统检测到后，容易有封号的风险！！！
接下来，就可以把冰大教的“7 x”套搜索方案用起来，寻找精准客户。
想到我们行业大型展会都在国外，参展成本比较高，所以公司之前很少出国参展，很多行业的精准客户都不能从展会上面开发到。
虽然我们不能去参展，但联想到冰大课上教的利用展会信息搜索客户，我们完全可以通过领英去开发展会上的一些客户。
经过一番大动作，徐师傅终于挖到了几个还算优质的潜在客户。
其中有个客户是我们部门之前用开发信开发过的客户，但是一直没有回复我们，后面又跟进了几轮一直没动静，我们就放弃了。没想到这次线下课居然直接找到了目标客户的领英，太惊喜了。
在与客户建立联系前，我根据对客户背调的情况，还有之前部门同事整理出来的客户信息，借助冰大的方法，精心写了一条私信，简单介绍了我们的产品，以及产品的核心工艺，突出产品能给客户带来的价值，最后下了个钩子，如果方便的话，我可以寄份样品给您。
冰大的方法太好用了，私信刚发出去半小时，就收到了客户的回复，添加成功后，又趁热打铁，要到了客户的邮箱以及 WhatsApp 。
完善的领英账号，以及每句都以卖家视角向客户传递价值的私信，都向客户展现了我的专业态度，提前对客户做好背调，就更能知道客户对哪些产品以及产品的哪些方便感兴趣，把这些都做到位以后，开发的效率自然远远高于我以前的盲目开发。
上完了第二天的课，又系统学习了一遍 mail group，以前跟着课程学习，只是看懂了，用的时候也是按照冰大课里的模板来写邮件，但上了线下课之后，才真正懂得了 mail group 到底怎么发，要根据自己的产品灵活使用，始终围绕向客户传递价值这一核心点。
回去之后，就是给客户发了一份详细的产品图册以及报价单，接下来，开始mail group轰炸，我是发了一天，连着发了五六封，第二天才收到客户的回复，客户同意先寄个样品测试下效果，效果满意的话可以为客户定制产品。
进一步沟通后，客户觉得我们的产品价格略高，希望我们能降点价，但主管那边向公司反馈以后，给的答复就是产品原材料在上涨，给客户的价格已经是最低了，无法再降。公司这边行不通，就只能在客户身上下功夫了。
想到冰大课上教过的价格谈判方法，不断向客户传递价值，告诉客户我们的产品优势，相较于同类产品，我们产品的性能更稳定，用的材料更环保，同时向客户提供了产品认证，也可以在付款方式上为客户让步。
为了深入了解客户的需求，我又跟客户约了视频会议，带着我们的主管，跟客户进行更细致的交流。
还带着客户云参观了我们的工厂，为客户做了讲解，同时，我还找公司要了一些之前了其他客户合作成功的案例以及相关数据，隐藏掉隐私信息后给客户看，进一步增强了客户对公司产品的信心。
会议期间，我仔细做了记录📝，耐心倾听客户的每一个问题和需求，认真记录下来，会议结束后让主管迅速组织公司的技术和生产团队，为客户量身定制了详细的解决方案。
公司这边，在我的据理力争下，愿意把价格再降0.5%。另外，在沟通过程中，客户表现出了交付时间的担忧，于是我一番操作之下（凭借自己还算扎实的专业知识和对公司生产能力的了解，向客户详细介绍了公司高效的生产安排），成功消除了客户的疑虑。
经过一系列的谈判之后，客户对我们提供的解决方案很满意，最终决定先下个订单，$11.3W，如果后续效果好的话，客户可能还会再次下单。
拿到订单后，我也没有放松下来，反而积极跟进生产进度，及时向客户反馈最新情况。这单也是我进新公司之后的第一个大单，需要全程盯着，不能出一点差错，这也就导致我经常加班，还被小酱抱怨说我眼里只有工作😂。
客户收到货以后，我也继续和客户保持着互动，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，为客户提供优质的售后服务。之后客户又陆续下了几个小订单，价格方面我们也都给了最大的让步了。
就在上个月，我给客户发了我们的新产品，客户表示很感兴趣，还是像之前一样，先寄了样品过去，客户对我们的新产品也还算满意，下了一个小的试单，看看新产品投入市场后反响如何，效果好的话，有可能会下一个大订单。
上完冰大的领英线下课，简直就是脱胎换骨。
客户开发方面，我学会了运用精准的搜索策略和有效的沟通方式，能够快速准确地挖到潜在客户。寻找目标客户时，也更加有针对性，客户开发的效率提高了很多。
谈判技巧方面，我也变得更加自信和专业。能够根据客户的需求和背景，提供个性化的解决方案。同时，我也学会了去倾听客户的需求，根据客户的反馈，及时调整沟通策略，从而更好地满足客户的需求。
业务思维方面，学习到了冰大的买家视角，能够从客户的角度出发，思考如何为客户创造价值。
总之，通过参加冰大的领英线下课，我在客户开发、谈判技巧和业务思维等方面都取得了显著的成长和进步。通过这次课程的学习和实践，我对自己充满了更加坚定的信心。
我相信，只要继续运用冰大教的知识和技巧，不断优化和改进自己，一定能够在领英上拓展更多的客户资源，拿下更多的订单💪
附上结课时的大合照一张，大家猜猜我在哪😂
最后，小酱和小徐非常非常非常想加入冰大的领英爆单群，但我们目前还没达到爆单的状态，先和大家混个脸熟，让冰大和米友们记住我们，等到以后爆单了，我们再一起申请进群@毅冰HK 还要感谢@阿拉蕾小编 给的文章修改意见，辛苦小编了😊
最后，跟大家分享个好消息，我和小酱同学@小酱要努力 已经领证了，感谢大家的祝福🫶
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