通过学习冰大业务课，我用mail group以及冰大的谈判技巧，毕业2年成功拿下一个加拿大客户160多万的订单，后面也接到了几个大订单，业绩一直稳步提升并成功涨薪，去年也顺利买上了婚房。
20年工作到现在，我做外贸的这几年，用一个词概括的话，那就是幸运！
我很幸运遇到了一位陪我一路成长的女朋友，在我最难捱的那段艰难时光里给了我莫大的鼓励和支持。@小酱要努力 也很幸运，在女朋友推荐下认识了冰大这位外贸大神。
前几天，看到米课公众号上冰大说即将全面翻新业务课，看到还有出单日历可以送，（之前想买一直没买到），想着课程明年也要过期了，就立马找米课的课程顾问Rita续费。
咱就是说，冰大课程更新，我作为潜水铁粉一枚，必须把续费安排上，支持冰大一波。
这下又可以和女朋友（学习搭子）一起学习冰大新课程了！
下面，就和大家聊聊我和毅冰米课认识的这4年多来的经历。（请大家原谅我表达不清这点🙏，本人作文成绩一向不太好，哈哈哈哈，见谅见谅。）
2019年毕业后，我继续考研二战，结果还是无缘上岸，20年我选择了广州一个家电设备公司，开始了我的外贸生涯。
我大学就是在广州读的国际经济与贸易专业，所以二战失败后留在广州上班也是我最好的选择。但是当时和我同校毕业的女朋友，被她父母催着回到义乌那边发展。
于是毕业后，我们俩分道扬镳，不对，这词好像不是这么用的，见谅见谅哈，用我女朋友的话说应该是各自留在家乡工作，然后顶峰相见。
刚工作那会，我对业务流程不太熟悉，学校里学的那套方法用到工作上也基本行不通，整个人又焦虑又急躁。
再加上我们公司业务部门人还是比较多的，但是可以跟进的客户不多，就一整个僧多肉少的局面。可见内部竞争是很激烈的，对我这个业务新人来说不太友好。
前两个月，有一大半的时间都在熟悉产品，熟悉业务流程，并根据部门领导给的开发信指标每天给找到的客户发邮件。
结果可想而知，并不理想，花费了时间但是依旧没啥结果。后面看了冰大的书，学了冰大的课程才发现，这种群发式的邮件是最不可取的，我们要做的是向客户做好价值传递，传递客户感兴趣的点，最好是可以跟进不同客户的需求传递不同的价值。
那段时间，整个人就比较低迷，经常怀疑自己是不是不适合做外贸。好在，每天下班回去，我都会和我对象打视频，我对象做外贸的处境也很艰难，但她还一直在安慰我鼓励我。
后来，我对象在她一个同事推荐下，入手了冰大《外贸高手客户成交技巧》这本书，她看了一段时间，发现很有效果，跟着书上的模板写邮件既高效，回复率也变高了。
她就给我也安排上了一本，从那以后，我们每晚的电话粥就变成了连线看书，遇见摸不透的地方我们还会一起讨论。
再一次庆幸有个一起成长一起进步的女朋友可真好。
书差不多看完一遍了，发现冰大书里写的外贸工作和我设想的不一样，尤其是我刚毕业不久还带着学生思维去看待外贸这个事业，把做外贸想的太过简单。
想要做出一番事业，在外贸这条路上走得更远，还需要跟着冰大多学习多实践。
后面关注了冰大的公众号、微博，还了解到米课圈这个外贸平台，发现米课平台上有冰大的线上课程，立马买了，尽管当时经济状况不好，但还是咬咬牙买了，就是这么豪横！事实也证明了，当初我买课的这个决定很正确。
这里提上一嘴，冰大公众号上干货太多了，遇到问题在公众号上搜相应的关键词，基本上都能搜到对应的文章，而且都是冰大学员的真实案例，跟着冰大的思路解决问题总没错的。
空闲时间我就学习冰大的课程，按照课程里的内容一步步跟着实操，学习冰大的谈判思路，学习mail group。
（利用中午休息时间学习冰大课程）
学着冰大书里的开发信模板写邮件，发给在跟进的客户。开始的时候写的不熟练，价值也没传递到位，效果不是很理想。
晚上就经常和我女朋友，我们两个人一起写邮件，写完了帮对方修改，她帮我揪出里面的语法错误，我帮她看看整体的内容，互相帮忙揪出里面不完善的地方。
毕竟自己对自己写出的东西总会有种莫名的自信滤镜，就是看再久可能也发现不了问题， 这个时候有个人帮自己看一下，说不定就能发现其中存在的问题。
不得不说上一句，冰大的mail group太牛了，我靠着mail group拿下了一个加拿大客户的样品单，后面又用到了冰大的谈判思维去跟进客户，最终拿下了加拿大这个大客户差不多160万的订单。
大概的思路就是用冰大教的价值传递去写mail group，每封邮件都传递不同的价值点去触达客户。
因为这是第一次完全照抄冰大的思路拿下的客户和订单，我到现在都还记得当时发出的几封邮件里的大概内容。
第一封就简单介绍一下我们公司是工贸一体的，跟客户相关的几款家电产品均已通过UL认证。
第二封向客户说明一下我们出口北美的正常规格以及款式这些，突出一下我们之前和美国客户合作过的案例，让客户对我们产品更有信心。然后推荐加拿大那边最热销的家电产品，适合的包装，大概价格区间。最后，适当增加一两款新品给客户作为参考，并提供两款样品给客户测试。
第三封就可以将我们家电产品的详细信息，包装、梯度报价，装箱信息这些提供给客户，梯度报价这块，就给客户强调一点，购买的数量越多，优惠越大，这样客户才有可能下个大点的订单。
第四封，可以提供一下真实有效的UL、Test report给客户参考，让客户知道我们是了解他们的市场的，也了解他们相关的认证，凸显我们的专业性。
第五封就参考冰大课程里说到的product highlights，从专业角度全面剖析产品的优势，可以从产品特性，产品参数对比，产品测试以及产品测试报告等方面描述，当时我还给我们几款热销的产品做了个ppt发给了客户，可以让客户看得更加直观一点。最后埋个钩子，告诉客户我们可以先从一个小的样品单开始。
其实差不多发到第四封的时候，客户就回复了，说他对我们的产品很感兴趣。
我发完第五封邮件后，过了五六个小时，客户回复说，“I would like to try your product to see if it would be worth carrying.”
一颗悬着的心，总算是落地了。后面就紧接着和客户确认样品，发PI，确认客户收货地址、样品、时间、运费等等。
样品发出后，立马发邮件告知客户，样品已经发出，根据物流情况告知客户大概需要多少个工作日快递可以送达，这里要稍微注意的是，送达时间尽量多报几日，以防出现突发情况，快递没有按时送达，会影响在客户那里的信誉问题。
等样品送达客户国家后，再发一封邮件，提醒客户注意查收。总之，要让客户看到我们的诚心诚意，把服务做到位。
其实，在跟进客户过程中，我还用到了冰大的一个小妙招。具体的案例都在冰大下面这篇文章里了。
（毅冰原创）从后台答疑的一个截图谈思维方式的不同（毅冰原创）从后台答疑的一个截图谈思维方式的不同https://ask.imiker.com/question/?id=11316
其实当时考虑到价格问题，担心客户会觉得我们产品价格稍贵不和我们合作，就用自己的私人邮箱，又另外注册了一个账号，伪装成不同的公司，给客户发报价，价格报高20%—30%这样。
通过人为制造参照物的手法，给客户营造出一种我既不是那些贵的离谱的，也不是哪些便宜得有些可疑的。同时，我的mail group也展示出来我的专业性，自然而然客户就会把我列入备选供应商的行列，会继续和我谈下去。
最后，总算是功夫不负有心人，这个加拿大客户给我们下了160多万的订单，对于当时的我来说，这就是个天文数字，不过更多的还是有种成就感，我靠着学习冰大的课程，通过自己的满满努力，拿下了自己外贸生涯中第一个百万订单。
加拿大这个客户，也发展成了我现在的大客户之一。
不过我也没有就此松懈，就像之前冰大这篇公众号《外贸人这点没做好，等着你的也许就是中年危机！》里说的，靠啃老客户是不行的，身为业务员任何时候都要在一线去做开发的动作。
一切都是未知的，我们要做的是通过主动学习，主动开发，不断提升我们的开发路径、谈判思维、业务技巧，让自己一直在进步。而这些，其实在冰大的课程里都能学到，花点钱投资，学习外贸强者的方法快速提升自己，怎么说都是不亏的。
22年发现冰大课程里更新了领英的内容，就觉得冰大出品必是精品，立马就跟着学了。现在冰大课程再次更新，还是全面更新，对我们这群外贸人来说，绝对又是新的机会。
（这里我要夸一下冰大这次新课更新的模块一，不愧是香港利丰和沃尔玛内部培训的标准，太牛了，我现在才看完选品那一部分，争取尽快看完。）
当时公司里也有同事在使用领英开发客户，但他们反馈效果不好，加了好多人但是没人回复。这个时候就特别庆幸刚接触领英就有冰大指引，少走了很多弯路。
用课程上冰大教的方法，完善好账号内容，向客户传递好价值，而且前期不要添加过多好友，一度人脉精准了，二度人脉才会精准。
冰大课程里提到的十封私信写法，特别管用，记得当时发了四封私信，结果就有3个回复，并且都给了邮箱，其中有个客户还是之前公司里特别厉害的一个业务员没开发到的大客户。
（当时听课粗略记下的笔记）
按照冰大的方法来，在领英加上客户以后，用冰大教的发私信方式，同时做好价值传递，成功拿到不少客户的联系方式，开发到了几个美国地区的大客户。
把自己的经验分享给女朋友后，她也开始跟着冰大学习领英。还经常和我炫耀她又开发到客户了，之前我们连线学习时，尝试发私信联系上的一个菲律宾客户也给她下样品单了。
真庆幸跟女朋友做的不是一个行业的，不然我都害怕客户全被她一下子开发完了！
6月份看到冰大课程全面更新的消息，立马续费了课程，趁着周末的时间趁热学了模块一的新课程。
冰大详细拆解了他一位10年老学员的成功案例，年业绩从200w美金做到了3000万美金，课程里冰大拆解的很详细，从四个部分分析了这位学姐的成功秘诀，对于我这种刚进入外贸没几年的人来说真的很受用！这些刚更新的课程值得反复观看！
毕业后到现在，差不多四年了，外贸越做越顺，通过学习冰大课程接到了几个大单，手里也攒到了点积蓄，去年10月份的时候入手了一套婚房，付了首付（当然了，部分首付还是靠的啃老），之后就是慢慢还房贷了。
去年年底的时候，双方家长终于会面，大家聚在一起聊了下之后的打算，我呢，也在这个时候向女朋友求婚了，过程稍微有些曲折，但结果总归是好的。
接下来就是继续学习冰大最新的思维，最新的案例，未来开发出更多客户，拿下更多订单，努力还完房贷，给女朋友一个更好的家。
毅冰米课的前10年我只参与了4年，但未来10年，我会继续跟紧冰大的脚步，不断提升自己的业务能力和思维方式，努力成为冰大说的那前20%的外贸人💪！
第一次参与米课圈的征文活动，最近业务比较忙再加上不擅长写文章，所以踩着点发文了，还请大家见谅。
@阿拉蕾小编 ，辛苦小编帮我参加下毅冰米课10周年的活动，非常感谢🙏 希望这篇文章能够被毅冰老师看见@毅冰HK
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