我已经很久很久没有写过东西了，点上一支华子深吸了一口，感觉内心有一些想要宣泄的情绪。关于自己的SOHO的故事.
赶鸭子上架，硬着头皮上 2015年我们也是刚毕业的大学生，南下深圳找工作。希望能找到一份工作简单的养活自己就行。因为我本身就是外贸专业毕业，但是英语属于那种非常差的梯队，原因是我们从小都接受比较差的英语教育，其次也没有学好它。因此多轮的工作寻找，几乎都被拒绝，拒绝的原因就是英语不过关。后来也是因为自己坚持不懈，被一家工厂收留成为了一名外贸业务员。接触阿里巴巴国际站，做批发的商品。工资很低，除掉所有的费用。在没有业务提成的前提下，到手工资只有2000多，非常非常的低。因为我租房子住都需要1000多，加上自己的生活开支和通勤。每个月都是负数。生活非常痛苦，更痛苦的是业务上的不足。因为英语差的原因，工作中接触到很多老外，打电话，写邮件这些问题，但是有没得办法。只能硬着头皮上，毕竟活下来才是根本。 时间也过得很快，我在工厂上班都十个月了。因为外贸专业毕业的，除了英语不好外。其他的外贸理论知识和流程这块还是很熟悉的。所以慢慢的也找到了一些感觉和成交了一些订单。渐渐的发现其实外贸也没有那么难，入门级的能力是掌握了。其次，行业专用的英语单词也就那些。掌握了后，其实也可以独立开发业务和成交客户。人也可以能就是这样，饿肚子的时候就是想着有口饭吃一下就行。饭吃饱了就想着更多需要的东西。开始觉得自己工资低，公司待遇不好，等等问题。多种原因的情况下，离开了工作九个月的工厂。想去其他待遇好一点的公司工作，获取更高的收入。因此果断选择了离职，去选择自己想象中的工作。结果现实还是给了我一个痛击。现实依然因为我的英语素质差拒绝了我。我再次面临找工作的难题。再次让我感受到现实了残酷。但是老公司已经无法回去了，新的公司也找不到。但是人总要生活，活下去。 因此当下需要解决的就是吃饭的问题，交房租的问题，不然没地方住和被饿死的风险。既然没工作，但是基本开支是固定的。我就开始想法设法找收入，我觉得唯一能最快带来收入的就是我当下工作十个月的留下的一堆客户资料和没有成交过的邮件。我开始重头翻阅所有的邮件，给每一个发过询盘的客户写一份邮件，天天写，天天沟通。也可能是老天不忍心我饿死，我坚持不到一个月的时候开始从这一堆邮件中找到客户需要样品，注册了paypal账号，开始收样品费，找工厂做样品。开始出一些小的订单。小单虽然赚的不多，但是一单的利润远远比在公司上班多。工厂我开始因为没有什么钱。就在人情世故上去着手。我记得那时候刚好做样品的哪家公司，业务经理小孩办周岁，我口袋里也只有2000元的现金，也就是我接下来的生活费。我果断买了一个比其他人都大的红包，里面放了1000元。因为广东这边红包都是包的很小，基本都是200左右。我不知道是否有用，但是我总觉得茶换茶，酒换酒。先做朋友再做生意，虽然我穷，但是我非常诚心和有爱。也许人就是这样，转角处遇到希望。我后来跟这位业务经理成了好朋友，然后在业务上以他的名义给我做账期。我因此小订单 货款月结。手头上流动的资金开始多于我上班时候几倍的现金流。我开始注册公司开始外贸SOHO这条不归路。
生活永远是先教会你做人，后教会你做事 来得很容易的东西，往往伴随着危机和陷阱。随着公司注册后，我做外贸业务的条件也好了很多。注册了属于自己的跨境平台，合伙租了200多平方的场地，购买了办公设备等等，准备大干一次。上帝也是喜欢跟人开玩笑，先让你尝到甜头后开始让你感受苦楚的艰难。刚开始相对比较顺的，外贸基础也有了，也开发了一个有价值的的美国客户。不到5个月的时间久赚了30万，一切都往好的地方发展。我就慢慢有点激进和乐观。一口购买了2台小汽车，开始准备增加业务员。但是现实好像没有电视剧中的那种爽文剧情开展。我稳定的美国客户因为国外政策的变化，公司被查封了。我跟着也陷入了困境。因为客户半年来的业务都比较稳定，而且利润也很高。做起来也很轻松，突然停掉了所有的业务，让我陷入了没有订单的处境。加之，家里发生变故。我接下来公司面临了长达一年的入不敷出，坚持了整整2年，最终公司了关门。办公室关门，所有的办公设备也当垃圾丢了。盘点了所有的债务我负债接近100万。才刚刚开始感觉到外贸有些希望，却又陷入了负债的泥潭。毕业不到2年的时间，钱没有挣到反而背上了巨额的负债。当时也不知道什么是害怕，因为我对100万没有概念。后来现实才告诉我负债的可怕，我陆续收到很多银行和各种借款平台的催款，自己的生活过得一团糟非常痛苦。其实是这2年里面，我不仅投资了办公室，也结婚生子了，家里也突遭变故。原始家庭也是平穷的大山，整个家族对100万更没有概念，因为对于他们来讲10万已经是非常客户的数字了。所以我陷入了没有任何人理解和支持的处境。事业，家庭，家人，朋友等等来自各方面的压力，压着我踹不过气来。出路在哪里，活路在哪里，我时刻在跟自己对话。那时候就想100万我还不了，将什么都保不住，也守不住。我还是那句话，生活还得继续，还得坚持活下去，活着才有希望，有去改变的可能。
历经风雨后，归来依然是少年 长达一年在维持债务不扩大，征信不乱的情况下，我做了一系列的操作。马上关掉公司及时止损，搬到出租房就一根网线，一台电脑继续坚守，哪里跌倒从哪里爬起来。那时候正式深圳最热的时候，我手里已经已经没有购买空调的钱。我但是感觉不到热，因为内心的寒冷才是浸入骨髓，让人终日恐慌。咬着牙齿死命的坚持，除了100万的负债，剩下的就是不甘心的坚持和别无其他选择的现实。我没日没夜的加班，熬夜，加班，熬夜，现在的我只要有一分钱的收入，我需要去获取，去争取。因为每天面临着各种催收和家庭争吵，永无休止。没人理解你，也没有同情你，因为一切的结果都是自己造成的。我有时候也想，我这些钱也没有乱花。就是为了自己的外贸事业，家庭，家人花掉的，都是用在正路上。我相信它只是以一个方式分配到了宇宙其他的地方，也存在宇宙中，最终会以另外一种方式反馈给我。我要的就是坚持和等待，因此这个信念一直支持着我走过了一年。 熬到了疫情开始的前夕，熬到了黎明曙光的来临。因为被查封公司的客户突然有一天给我发信息，说明年会让我take off .其实客户不知道我的经济情况，也许客户是上帝安排给你的贵人。因为这个客户的出现，让自己野心膨胀忽视了基础和积累陷入了债务的漩涡。也是这个客户再次出现点亮了我新的道路。（败也萧何，成也萧何 ）也许梅花盛开必须经受严寒的霜雪，也许我也一样，我开始赚第一个100万，200万，300万.......等等，必须让我知道负债100万的感觉，等到赚100万才能拿的住。疫情来了，市场变了。说让我take off 的这个客户，不到半年的时间给我介绍了接近10多个客户，不到半年的时候又赚了30多万，我总结了过去的经验和教训。因为现在的开支少了，至于一根网线和一台电脑的开支，连平台都没有，半年的时间赚了30多万。这30多万来的非常纯，非常有含金量。我将大部分的钱还了债务，让负债达到可控的范围。然后抽了不到5万的资金投入了新的国际站，上线3个月不到接到了几个非常好的订单。接近年底差又不多赚了接近40多万。前后赚了70万左右。我依然是大部分还债，留少部分在手里。依然节俭，勤奋，低调的做好每件事，每天宵衣旰食。到了年底我100万债务已经还的差不多，只剩10万的债务了。我手里还有10万现金，我们哪一年终于过了一个肥年，毕业3年我都是靠信用卡和借款过年，这一年我内心很平静，家人很和谐。我也很满足，但是我依然没有放松。我觉得我还有很大的突破可能。因为自己在负债的日子中深刻的反省了自己，提炼了几个优质的品质。为我后来的成长做了非常好的方针指南： 1.脚踏实地，勤俭节约，轻资产上阵，四两拨千斤 2.除了业务投资，其他一切有风险的都不做，投资也只投离变现环节最近的地方 3.存钱，存钱，存钱，注销一切信用卡和借款平台，不提前消费，持有大量现金 4.全力以赴加大业务开发，尤其是新客户和大客户的开发 在这些思想的指导下，我疫情几年收获的我意想不到的财富和积累。我快速的赚到了第一个100万，200万，300万，400万，还在继续.....
我还清的所有的债务，深圳买了房子，买了车子，实现了7位数字的存款。我现在还是定期对自己业务考核，给自己做业务计划。我外贸这几年一路走来走的很艰辛，但是也是略有收获。依然在路上。因为有了原始的积累，接下里的我的布局和成长，方向更明确了，目标更加具体了。稳中求胜，未来可期。我是笨鸟，我能拿到结果，我觉得大部分的人也能拿到结果，比我做的更好的结果。
我写完这篇小记，都差不多抽完了一包华子。我准备下楼再买一包华子，因为现在我抽华子我负担的起，所以我还可以抽第二包。
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