难道我就为了这几两碎银？

　　去年下半年，工厂在招外贸业务，查了一下产品体量还可以，工厂一直是做国内生产，而且生意非常好，老板很有兴趣做出口，而且工资待遇都谈妥了。

去年12月开始熟悉产品，然后联系客户，前前后后联系了几个欧美优质客户，客户的用量也很大，产品很对他们胃口。

　　但现在问题来了，因为工厂以前没有做过外贸，我现在所有询价，老板都没有仔细的核算成本，一拿到我的询价，都是找他们关系好的同行报价（这个同行主要是做美国市场，是这个行业的标杆，然后拿他们核算好的价格，让我降5%报给客户。现在客户的反映都是太高了。如果就是你再联系，都不会再给你机会。

　　特别是其中一个欧洲客户，客户也跟我明说了，他在中国采购这类产品有十来年了。陆续发我了两三个询价,单个询价金额都是在30-40万美金（按照同行的报价）。都是反应价格太高了。那为什么这个客人第一次收到我们的报价后还能再发另外的询价？主要还是自已的努力。　本周四又想法设法让客人发了他们新订单的采购明细，跟老板谈了一下，要重视这个客户仔细核算，但是还是老味道，还是让人家报价后，把价格给我。

　　这个问题找老板谈了多次，但换来的依旧是这种模式，业务员主要是靠拿提成，工资只是个基本生活费，我天天路上来回1个小时来上班就是为了这几两基本工资？　现在所有的付出看起来都付之东流。　　

　　我一直困惑这种报价的模式，多次的讨论换来的还是这种结果，导致工作积极性越来越差。

　　关于产品的价格，最近我也找了几家规模差不多的工厂，挑了一些规格让他们报价，等我看到价格后，我真的惊呆了。他们的价格比我报给客户的价格低了20-50%。

　　我准备好了，老板你真的准备好了么？

　　朋友们，你们有碰到这种情况么？现在我该坚持下去，还是自已做？　因为我也不想浪费这几个月时间。