跨境电商SOHO自建平台运营

做电子商务，跨境电商的，国内大部分人热衷各种平台，Ebay，Amazon，敦煌，*** ，Wish， Lazada 开很多帐号，闷声发大财！

今天抽时间聊聊自建网站做跨境电商，每个模块都是简单说重点

背景

本人跨境电商小白，没有平台的经验，有几年网络营销的经验，预计不久会进入跨境电商领域！本帖就当是计划的一次整理和分享

流行

流行一：

国外大部分人利用shopify创建独立店铺，从***找产品，投放facebook广告，采用一件代发方式

流行二：利用Influencer网红，引流到亚马逊或者独立店铺，有很多案例shein可以去看看，这个不做深入探讨

核心目标转化率

网络营销的核心是数据和转化率：

用一个简单的例子：从***找一个产品+E邮宝去美国的价格是$8.8，店铺的销售价(包邮到美国)是$28.8，此单有20美金的空间去投放广告

如果广告运营能够控制在10美金产生一个订单，20-10，利润是10美金

找到这样的一群受众adsets，做成功一个广告系列，把预算开大Scaling，

举例：从100美金，开大到500美金一天，只要广告花费10美金，就有10美金的利润

品牌

开始的时候不用关注品牌，不用找特定的niche去做，只需要测试不同的产品，找到成功的winner产品！赚到钱，等找到很多类似这种winner产品后，也知道哪些受众能成功，在考虑做一个品牌的网站品牌的好处：客户返单比较多，而且会在谷歌直接输入你的品牌，点击你的网站下单，转化率非常高

选品

可以去***逛逛，找一些卖的比较火的产品去做，也可以采用一些spy工具，直接查看在facebook最近一个月卖的最火的产品，copy这个产品的一切，稍加修改，进行广告投放

程序：

Shopify，每个月成本不多，但是有手续费，每成交一单要给平台费用，另外就是各种app，或者叫做插件都是要按月付费，最流行

Commmercehq，月费比较高，但是无交易费

其他的比如x-cart,或者opencart，cs-cart，magento 各种ecommerce PHP程序，或者drupal+commercecommerce模块，这些需要自己购买空间,页面的编辑和主题的设置，以及各种扩展，经验不是很足

最终从Wordpress+主题+woocommerce+elementor开始

网站创建：

有三个点是需要把握的

第一：基础部分域名，logo，企业邮箱，基础页面about，contact，privacy policy，Terms of service FAQ，以及上传产品和产品review，woocommerce基础设置，邮件，付款，运费等等，还有就是主题的样式编辑和调整

第二：数据部分绑定谷歌分析，开通ecommerce目标跟踪，这个部分比较重要

第三：各种插件应用，

不说网站性能的插件比如SSL等，只简单谈谈有助于提高转化率ecommerce类别的插件，比如upsell，订单跟踪，订单首页展示，自定义thank you page，订单处理，活动抽奖，不同货币展示，以及比较重要的Abandoned Cart Recovery，在高级的，比如给供应商开入口各种自定义，开发的，不在讨论范围之内

Facebook广告投放

第一：基础设置，帐号创建，fan pages这些，以及多创建一些帐号，等着scaling用或者防止被facebook关闭等，payment设定等等

第二：最重点广告投放：简单说5个方面

A：广告帐号层级：广告系列，广告组，广告广告系列可以根据不同的目的（比如video review 或者 conversion，或者开始的时候用engagement）进行创建，也可以根据不同的产品来创建广告组，最重要的部分>暂时不说广告，基本都是post，连接到同一个post

B：广告组，人群：（重点重点）基础人群：国家，城市，年龄，性别，兴趣爱好，这个部分不展开来说了，直说一个，后续scalling的时候主要是把细分的人群，找出来，针对非常细分的人群，进行放大，这个就是核心的核心了自定义人群：比如remarketing的再营销的人群，访问过网站的，添加到购车的人群，到达到checkout page的人群等相似人群： lookalike的，比如video view 90%以上的创建10个人群

C：各种rules的设定：之谈一条，比如广告到达5美金的时候，看几个指标，不符合就自动关闭掉多设定一些rules，保证不亏钱，测试产品

D：指标解读：各种指标理解，重点指标的分析，比如最重要的cost per website purchase ，ROASReturn on ads spend。找一个图片吧指标.png