孟加拉信用证复盘

总金额55450美金，不可撤销的即期信用证，一个40尺高柜。

和代理商是去年8月份接触上的，大概5年前我们有见过一面，后面就没有了联系。去年到了新公司后我在网上找到他的公司，发现我们之前见过，恰好我有当时的合影，立马发给他。后面慢慢沟通建立信任，对他提出的产品问题详尽解答。1月底的时候直接告诉我有个信用证要开过来。在这个前期沟通的过程中，我觉得自己也是幸运的。因为那一张合影，我们迅速建立了联系。这也提醒了我在平时的工作中尽可能去跟每一个见面的客户留下照片合影。后期我在做关于自己的个人介绍video里也再次印证了这一点的重要性。
作为一个跟国内工厂打了十几年交道的贸易商，客户在我之前也代理了其他竞品，而后面选择跟我合作，一方面是竞品厂家有些让客户不满意的地方，另一方面是我自身的优势让客户觉得可靠愿意相信我。所以不论你做什么，积累很重要，自己的产品、整个行业的情况、上下游的产品都需要你去关注。等待机会来临的时候，你才有翻盘的可能性。
关于心态的考验，距离我上一次做信用证已经是三四年前了，中间因为生娃我还在家待产一年。所以关于信用证操作部分，基本忘得差不多了。幸好我有毅冰老师。打开课程关于信用证部分重新梳理了一遍，又去请教了做孟加拉市场比较熟悉的朋友，也对接银行和中信保查看客户资信等。然后跟着信用证要求去拟制单据到最后交单。即使跟客户有过一面之缘，也取得了客户的信任，但还是小心谨慎为上。务必做好各方面的资信确认和风险防范。不怕一万，就怕万一。
细节为上，因为疫情的原因，客户不能来国内。那在这个订单的对接过程中，你需要实时反馈让客户放心，并且超预期让客户觉得你值得信赖。在这个订单发货后，我又收到了客户的第二个信用证，总金额7万多美金。客户说我很值得信赖，跟国内合作的厂家也很多，但是我是实实在在为他们考虑，而不是只想着赚他们的钱。后期还会把其他一些业务交给我来处理。开心之余，也觉得自己身上的担子重了不少，要学习的也更多了。所以任何时候，你还是要多学习多储备，为你的客户提供更多价值，这样客户跟你的黏性也就越大。

作为重返职场的二胎宝妈，复盘下“第一笔”信用证。