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aimin
2018-09-27 09:36

领英成交20+客户,勾搭客户需要注意哪些?

这篇文章是之前一时兴起写的,领英目前自己还在玩,效果蛮好的,从开账户到去年,预计有二十多个客户是在上面来的吧,现有3个领英账户,潜在客户一万多,公司主页Follower 885.

分享自己觉得需要做和不要做的几点:

1.个人简介一定要清晰明了,让人一眼看的出你是做什么的,可以添加图片,链接到公司或者其他需要分享的网站上;

2.个人头像要用真实的,传递亲切感,让人看到愿意回复你;

3.个人联系方式一定要放在显眼的地方,客户需要你的时候容易找到;

4.定期要更新心情跟文章;保持活跃度,保持互动,多评论点赞潜在客户,比起点赞还是评论更有效一点,尤其是当客户觉得跟你有共鸣的时候,增加好感度,多刷存在感;

关于心情跟文章应该更新哪些内容,FAcebook有教我们:

1.)展示员工风采

向大众介绍您的员工。

2.)展示商品

通过照片突出展示您的商品。

3.)幕后揭秘

揭晓业务不为外人所知的一面。

4.)提问

通过提问吸引用户参与业务互动。

5.)分享文章或报道

从网上搜罗一些带有教育性/娱乐性和相关性的资讯分享给用户。

6.)加入节庆行列

趁节庆之机适时发布应景的帖子

5.多关注行业同行与客户主页,领英会推送同类信息;

6.利用领英助手定期联系客户;

关于公司主页:一定要建公司主页,可以增加客户信任度,可以发布公司重要信息,新闻,更新行业信息,覆盖更多潜在客户。

公司主页要绑定多一个领英以免被封另一个账号可以继续运营。

公司主页每个月至少更新一两次,定期邀请联系人关注。

最好不要做的事:

1.助手联系客户不要太频繁,群发不要看起来像群发,容易引起反感,尽量少发或者不发链接

2.个人照片不要用明星头像,不要用非人类头像比如动物或者建筑

3.不相关行业的人邀请也最好不添加,不要为了数量而加人

4.一天邀请不要太多,最好控制在60以内

5.不要发一些负面评论心情或者文章

6. 添加不了的人可以先关注,不要反复撤回又添加,引起反感 ,邀请多了要撤回邀请,不要超过600人,我的习惯是三四百人就撤回了


下面是之前写的,懒得改了😜

公司没网络,踩着这点时间写写自己在领英这个月的收获,不太喜欢写文章,自知文笔功底不够,似乎我也总是属于那种后知后觉型的,外贸我很相信坚持,很相信真诚用心的力量。上图部分post的客户评论跟message:

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领英我是两三年前就开始玩了,首先完善自己的资料,这个是必须的,不然即便后期有询盘,客户看你的资料都不会有冲动发信息给你或跟你有进一步联系。

其次,照片真的很重要啊亲,不要放一些可爱的、模糊不清,不太理解有些人放这类图片的意图,领英到底是个人职业生涯的展示,不是微信朋友圈呐,至少展示自己的职业、亲和力的一面吧……

初期拼命加人,加到一千多的时候发现有些不是自己潜在客户,领英很有意思的地方是:当你加的人是这个行业的人,推荐给你加的人也是,反之。

所以加了一段时间发现不是自己行业的人,于是便开始删人😂,不动脑的动作总是会快,相反后期的麻烦更多,所以大家切记做事下手前期一定不能怕麻烦乱加人! 因为后面你会发现,如果你客户赞了你的post,你的页面也会呈现在他的领英圈子里,同类型客户也会看到,如不是客户,他的这个点赞就没有意义了!

删了不属于客户的,开始根据关键词长尾词搜索,加一些一度关联的客户,领英是只能加1-2度的人,就好比我跟你是朋友,跟你朋友也可能是朋友,但是你朋友的朋友就不一定了,有没有觉得很有意思,就像一个网把你们都连接在一起。

有的人加了人之后就拼命的营销,发询盘给人家,以前还是有点效果的,现在领英做营销的多了,很多客户是不看的,你要发一些与他有联系的,比如:领英会经常性的告知你,谁谁谁升职了,换工作了,生日了,入职纪念日,这些时候就要抓住机会,尽可能与客户联系,人往往更关注到与自己有关的事,再比如:客户post了一个信息,关于展会或者产品的问题,可以message问问展会情况啊,产品情况,总之尽可能“勾搭上”😂

目前我的领英上有3803人,已经是自然而然的加人,聊天了,曾经有试过用付费的一个月,效果一般。

写的有点乱,事先没打草稿哈哈哈😂

最后再分享一个小技巧,领英可以post图片也可以post视频,每次在描述里面写完最后我都会附上关键词,这点是在ins上搬过来的,比如你是做纺织行业服装的 #Textile #cloth #womancloth 等等,在输入的时候你会发现领英会自动跳关键词来哦,同样的当你在领英发布这些post的时候,也顺道把这些都复制粘贴到FB,TWitter,google ... 也费不了多少时间,但是坚持下去会有效果的哦

希望能给看的你有帮助💓

PS:这个月领英第一单就等客户打款啦,开心🎉

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