时间都去哪了？——记录学习米课一周年

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年，我的蜕变！”专题

#我和料神米课的故事＃

想得却不可得你奈人生何
该舍的舍不得只顾着跟往事瞎扯
等你发现时间是贼了
它早已偷光你的选择......李宗盛-《给自己的歌》

歌词是不是扎心了？年少不懂李宗盛，听懂已是不惑年！80后的老阿姨，两个娃的宝妈，在外贸路上跌跌撞撞14载，蓦然回首，才发现这些年做的都是“假外贸”。为什么这么说？因为我除了展会、地推，其他的外贸找客户方式以前一概不知！2019年9月份偶然听到了一位90后提及米课，自此才开始踏入米课圈的大门，然后慢慢认识了料神、冰大、颜Sir......

2020年4月正式从单位离职后果断入了料神的课——这是我将近不惑之年人生第一门系统外贸课，相比90后00后，起步的确晚了很多很多。古人云：“花有重开日，人无再少年。” 虽然人到中年，但是学习的脚步不能停止。

2020年4月28日开启第一天料课学习打卡，到今天刚好是学习米课一周年。夜深人静，想想还是写点什么来记录一下吧！

料课的第一章就是教会我们合理分配时间！图中分析的不正是之前自己都踩过的坑吗？花了大量的时间做不出有效率的工作，逮到“客户”就是好，没有好好去做市场调查，结果可想而知！所以时间都去哪了？都浪费了！

料神老师是我的Google启蒙导师，听了老师的系统课程，不禁唏嘘自己就是那只“井底之蛙”！学习到如何用谷歌搜索引擎开发客户，刷新了自我认知！原来Google有那么多奥妙去探索：谷歌逻辑运算关系有特定的运算符，还有那些基本的搜索指令怎样灵活运用，怎样利用产品关键词客户类别搜索指令寻找客户，还有不同的关键词组合搜索到的结果也不一样......

实操老师的搜索方式结合自身行业关键词不断尝试，终于找到了很多的潜在客户网站，下一步就是要找关键人，找关键人邮箱和联系方式。

这个章节老师教会了我们很多种找邮件的方式，其中我最喜欢的就是Clearbit Gmail组合。因为我从这个工具里面真的找到了很多关键人邮箱。其实，找潜在客户-找关键人-找关键人邮箱联系方式，这些工作才是完成了30%的自主开发，重头是后面的70%（邮件开发信 Cold Call组合提高转化率）。这里我不提倡粗发开发信，比如你编辑好统一的邮件模板，收集了几百个客户邮箱，给自己的工作任务就是一天之内发要两三百封开发信，然后去等客户回复。这样做可以肯定的是成效不大！我的建议是——精发，精细化开发。在发开发信之前，要充分做好客户背景调查，了解客户的供应链角色，产品特点，价格行情等等，然后再去发针对性的开发信，这样即使你一天只能发3-4封开发信，也好过盲目的去群发。怎样去做客户背景调查，这些在料课的系统学习中，老师都说的很详细。这个关键点也是我自己后面要去主攻的，年纪大了，效率不高，领悟力不高，前面学后面忘，所以供应链那个章节我还得再去刷一遍。