矩阵式外贸开发信
1.用海关数据和邓白氏找到目标客户目前和国内哪些公司采购产品，了解竞争对手优势和劣势，总结自己公司优势（开发信用）
2.用SNS和谷歌找到目标客户公司主业或网站，从里面找到采购经理或老板邮箱，以备些开发信用。
3.第一封开发信，告诉客户你是他们国内公司某某人介绍的，可以帮客户解决什么问题，如果需要产品图册，证书和检测证明可以下一封邮件发送。
4.如果客户回复了，第二封开发信附公司优势，产品图册证书及检测报告或验厂报告，工厂和生产车间照片。询问客户wechat/whatsup/Skype等及时聊天工具方便下一次跟进。
5.第三封开发信如果已拿到类似whatsup账号以后，加客户发工厂/展厅，车间视屏，打电话询问是否可以视屏聊天以展示工厂/公司。
6.第四封开发信，和客户视屏聊天以后可以引导客户尝试下样品单/赠送样品客户出运费，方便客户检查样品质量，工艺和包装等细节。
有可能客户会安排验厂，配合好就可以了。
7.第五封开发信，样品已经邮寄出去，跟踪样品和客户反馈，及时做出相对应的计划引导客户。
8.第六封开发信询问客户是否有采购计划，有的话引导客户下大货。
9.第七封开发信，处理客户遇到的问题和投诉等售后问题，寻求长期合作等。
谢谢，欢迎大家多交流学习💪💪
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