重返外贸路-1

时间飞快，回归外贸已经一个月了，这本应该是压力最小最轻松的一个月吧，但我一点也轻松不起来。对于重操旧业的我来说，没有什么比出单更能让我开心的了。

第一个月没有出单，累计客户20个左右，靠谱的可能就两三个吧。简单总结一下：

现状：重操旧业的第一个月，我不再像刚开始做外贸那样盲目搜索，每天群发上百成千的邮件大海捞针，那时候觉得自己就像一个机器人一样，不停的收集list，不停的群发，慢慢消磨了自己的热情。

如今的我虽然急功近利，急于求成，但还是选择一个个的去研究客户，至少要看看官网，找准公司，最好再找到决策人，一个个开发。

问题：

1️⃣ 针对性开发很大的缺点就是慢，一天下来发不了几份邮件。还是决定群发结合针对开发。每天群发30左右，再针对性邮件开发1-3个。不知道这样可取否？大家每天的开发计划是怎样的呢？

2️⃣ 即使找到对口公司，找到决策人也很难一下就打动对方。只是先简单介绍一下公司情况，发发公司简介和产品书给客户，客户貌似也没有什么反应，之后就这样慢慢跟进吗？

3️⃣ 如下图，上周有个客户主动发邮件过来要很货，刚好欧仓有两个柜现货就报了价给他，第二天他就确认要定货了。但同天早上收到消息，货被另外一个同事预定了。我给客户说了这个消息后客户还很不开心，说他们很着急，一定是他认识的一个reseller把货拿走了，这个Reseller知道他在四处寻找两个柜子的货。我当时并不知道什么情况，但后来才知道是我另外一个同事的客户就是她说的reseller，我同事报了和我一样的库存数量，比我低的价格，他表示不满，我当时也没解释什么，因为毕竟没货了。

客户第二天回复说自己的经理已经确认了另外一家的offer。我当时真的什么都不想说了，只回了一句OK。事后我其实一直在想我这样的回复到底OK不OK，应不应该继续追问一下呢？大佬们觉得呢？后期该如何跟进？有不妥的地方烦请指正，感谢！

具体聊天记录如下图：