毅冰，你值得拥有！~

@阿拉蕾小编大家好，我是Grace葛小白，这还是我初中的时候一个调皮的男生给我取的绰号，延用是对初中生活的虔诚怀念，毕业多年可能再也找不到当年的单纯了吧~我第一次正儿八经的写个文章，希望大家能够多多支持一下，能有这篇文章呢，原因有3，1，辞职了，空闲了2，微信内中了冰大的礼物，想着无论文笔多么差，都得来这边表达一下感谢之心3，学冰大的课，是外贸人最最重要的事情，没有之一。因为你要懂得，一个在思维和格局上都没有打开的销售，充其量都只是个初级销售。而我认为，一个灵魂销售如若在外贸初期，就跟随大神级别的人学习，那么你个人的核心竞争力总有一天会大放光芒，对了，沉得住气，也是优秀外贸人的必备之一哦~接下来说说冰大的课程对我的影响~第一次写，排版啥的真的是没头绪，大家凑合看看。首先无论咱们是厂商还是贸易商，我从来都坚持一点，生意是流动且长存的，机会永远都存在。当下，外贸人的生意感觉比造原子弹还要难，海运费涨到爹妈不认识，汇率的波动如若是心电图，那这人也恐怕命不久矣，原材料也是一路看高，都是一些看不懂的事儿。但是，生意不做了么？生意依然在做,只是相比以前，可能越来越难。首先，如老师所说，外部的环境变化作为业务员来说，我们无力去扭转些什么，唯一能做的就是跟着形势去调整自己。如果说大陆这边的生意都难以生存了，那么港澳台的贸易商又如何生存？所以啊，越是困难的时候，越是要多去修炼内功，试问早些年很多国外的大企业进口一定要去通过港澳台的贸易公司呢？难道那些个采购预算真是多到没朋友么？还是他们蠢，就想买贵货。无非是港澳台的业务各方面的综合实力/服务能力更强一些，这也正是咱们要多学习的地方。换位思考，当我们作为消费者的时候，如果对方让我有赢的感觉，服务又特别的棒，那这样的卖家/店铺/餐厅你是不是也特别愿意去消费呢？第二点我想谈一谈冰大提过的“不要越级，不要看不起小职员，KP可能不止一个人”越级这个事情不用说，在任何企业里面，如果你越级了，那接下来有你好果子吃。反过来说，我认为同事之间打的都是配合战，每一个环节都很重要。如果我们作为业务，觉得自命清高，仗着自己的业绩好，不把任何人放在眼里，除了老板喜欢你创造的价值，其他的员工能给你好脸色看么？天天上演甄嬛传不累么？大家能成为同事，说实话也是缘分。人和人的相识相遇都值得被珍惜，毕竟人生的尽头在哪一刻终结只有老天才知道。所以说，珍惜这段缘分，彼此磨合打好配合，为公司创造更大的价值才是要做的，水涨才能船高。如果说一直起内讧，那你的重心到底是开发客户还是处理内斗呢？搞清楚自己的目标，才不至于本末倒置。不要看不起小职员以及KP问题，这点我是深有体会。我有很多新开发的客户，都是对方公司内部的非KP角色帮我进入到他们公司的系统内部。另外，当项目进展出现PENDING的现象，对方也会积极的帮我去协调问题。也就是说，当背调结束后，对方是我们精准的潜在客户，那么就各种去搜罗对方公司的人员，领英就是一个很好用的平台，当然这边欧美的客户用领英的相对多一些，所以针对这个市场这样的方法更加奏效。和他们搞好私交，赞美，知识分享，兴趣交流等等，时间长了，频率多了，粘性就出来了。很多小伙伴要问，那我怎么去开这个头呢？不知道大家听过这么一句话没有，如果你脸皮薄，那你干销售就费劲。这边不是教大家不要脸，只是说销售没有想象当中那么难。其实你转换思维就明白，做生意，也是在和人打交道啊~是个人，那么人性是什么？人总得有自己的喜好厌恶吧？就是这些你得去琢磨，研究，才能迅速破冰，和别人取得关联。当你分享的多了，让对方觉得你是自己人了，那么该说的，不该说的，该问的，甚至是不该问的，不是统统都清楚了么？甚至说可以通过它，来了解公司的组织架构，谁到底握有采购的实权？知己知彼，才能百战不殆。本来立个FLAG说写个万把个字，但是娃这会儿哼唧哼唧的，只能下一篇再续了。还想再絮絮叨叨一下就是，第一，时间久了，你吸引的都是和你同频的客户，所以不要钻牛角尖，该是你的跑不掉，不是你的不要强求。第二，主动出击做业务的过程中尤为重要，不要坐等，不要坐等，不要坐等,重要的事情说三遍！所以如果你每天还在等着阿里巴巴，中国制造的客户询盘，赶紧的转变思路，转变方法，学习米课。我从不做任何人的托儿，好就是好，不好就是不好，所以你要成为全能型选手，持续学习是王道！第三，学习做计划，安排，时间管理，因为每天东看看，西看看，时间很容易丢失。然后一晃一年，一晃10年，根本不懂自己在这么长时间内到底收获了什么？学东西，去思考，去总结，去输出，写文章，复盘，不断的循环往复，若干天后你看到自己都会惊掉下巴。实在不能写了，已经受不了娃的海豚音了，麻烦@毅冰HK @毅冰HK 如若加个精，他日再更多输出~我分享，我快乐~端午快乐哦，米友们Grace 葛小白2021.6.13下午17：35