2020年，业务第一年！

2019.4.1，我入职了这家公司，公司是新的，行业是新的，身边的人全部都是新的。

但是我不害怕，因为我做好了面对未来一切挑战。

事情有点曲折，之前做了4年的业务跟单，生无可恋的机械重复单调的生活，如果不是冲着混到苏州的人才引进的资格，不是冲着生二胎这一前一后的休假之类的，打死也不能在那个不知名的行业干那么久，尤其是天天被质疑的日子真心难受。

前面说多了都是泪，进入正题吧。开始转行到新公司，公司正值大换血，所以前三个月没人管我。我就每天上领英看看，发发文章，和一些老外聊聊天。

没想到这竟然成为我2020年的一些客户资源。并且，之前做的那个工作，为自己后期开发欧洲市场做了很好的铺垫，之前的老板字句去扣的邮件，也成为我细致负责人的标签。

去年，入职第8个月，拿下了第一个客户，波兰农机配件经销商，12月份的时候下了个5005USD的试订单。当时激动的心，颤抖的手，这是做业务以来第一个新客户。用尽全身力气去维护好。

在2020年，这个客户翻单3次，虽然金额并不大，但是我相信它的潜力，也相信自己在客户维护方面做的不错，不过2021年，要将服务意识再提高，达到极致。

在19年终总结的时候，我定了一个小目标，2020年没有什么计划的，超额完成了。并且也开发出了自己新的客户。做了最有勇气的事情是，报了几门课，往死里学。

在接下来的一年里，我对自己的目标是，

1， 维护好我所负责的所有客户,不管新旧，一视同仁

2，积攒更多的潜在客户，客户也是人，没有客户不喜欢和积极正能量的人接触。

3， 如果疫情控制的好的话，希望来一次远途国内游，知识不单单从书上读，也要去践行。

4，开发2-3个全新的客户，为2022年做准备。（我们是商用车汽配行业，出单速度非常慢，而且金额不大，和快消品是没有办法比的）

5，结交更多的外贸好友，你永远不知道下一秒你会帮到谁，谁会帮到你。能做到的是不断壮大自己，去付出，去爱别人。付出的时候，你会比收获来的更快乐。

最后，感谢米课圈，以前我特别喜欢发微信朋友圈，现在朋友圈发的少了，有什么心情来米课说一说，可能大家都是外贸人，更能心心相惜吧！

感谢MR,HUA，感谢最爱的各个老师，就算达不到老师的高度，但是一直在奔跑的小孩是值得鼓励的！加油，小伙伴们，新年快乐！

-Grace Ge

2020-12-31

@主编