复盘案例，把经验转化成自己的能力
✔海关数据查了客户的进口量与采购频率。
了解现有公司模式
市场情况
供应链
竞争对手
✔探查同行价格
✔老客户资源利用比如哪个竞争对手供应哪款产品.
✔学会虚虚实实
假装兴奋的发邮件通知他goodnews，
✔现在我们有客户在做类似的产品，可以一起拼单。我们采购材料成本低很多，可以给他优惠
✔交货时间也可以比正常情况少10天。
因为模具与材料都是现成的，very easy.
切记:谎言也要有头有尾！
✔时间截止到XX。
✔假装兴奋的发邮件给他，XX是我们公司的10周年庆。下单10000套可以多送10套(等于XX美金)，另外可以给到定制包装.历史上最优惠的一次。10年一次！只有5天的时间。错过一次等10年.
✔让产品经理把现在的产品改进，实现智能化，有XX功能，更牢固，更方便，用户更喜欢。然后给个大概的设计图给他。若！这个是我们的新品，马上要向市场上推广了。我们仅给我们的这月下单的第一个客户推广(宜提是必须下此款产品或者类似产品20000套以上)。以后就独次一家了。我们不会卖给其他客户，因为我们得保护我们客户的利益。你有没有兴趣，有兴趣来我们公司谈。
聊产品
聊市场
聊客户公司
市场情况，终端市场，维护客户配合
✔怕听的不详细，报价不准或者有误
✔把他们公司市场情况、供应链、竞争对手做成report，给出我们suggestions→_→外加行业报告、市场未来趋势，做成精美的PPT
了解客户的每一个细胞，知己知彼，才能百战百胜。同时也是谈判中的重要筹码。
选品质量很关键。你的筹码越多，谈判越有优势。
每一步都要精心策划，慢慢推进，让你圈客户于无形之中。
让客户产生时间沉默成本，金钱沉默成本。做好每个细节。订单终将属于你
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